成就專業(yè)化銷售——銷售流程實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程背景???????銷售作為實(shí)現(xiàn)組織完成經(jīng)營(yíng)?標(biāo)的終端實(shí)現(xiàn)者，也被稱為組織的邊界?，作為連接公司與客戶的關(guān)鍵?物，承擔(dān)著公司與部?對(duì)之的重要期望，所以也被認(rèn)為是今天最富挑戰(zhàn)性的專業(yè)?作之?。疫情時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境?趨激烈，客戶的要求越來(lái)越?，變化?益加快，這些都是銷售?員要?對(duì)的現(xiàn)實(shí)困難。?店銷售逐漸從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷售升級(jí)為顧問(wèn)式銷售，企業(yè)為打造??卓越的銷售團(tuán)隊(duì)，做了種種努?。但是銷售團(tuán)隊(duì)中依舊存在類似的問(wèn)題：客戶到店， 銷售?員?法做到及時(shí)接待客戶，導(dǎo)致錯(cuò)失潛在的交易商機(jī)；80的銷售業(yè)績(jī)由5的頂尖銷售創(chuàng)造；存在?部分?期績(jī)效不佳的銷售?員，業(yè)績(jī)遲遲不能提升

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賦能?績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)三式兩招課程背景??????銷售經(jīng)理通常都是從?線銷售做起，個(gè)?業(yè)績(jī)經(jīng)過(guò)拳打腳踢可以做得???起，到了管 理崗位，發(fā)現(xiàn)過(guò)往的滿?銷售武藝在管理銷售團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，猶如打在了棉花上；過(guò)去和??同?級(jí)別的銷售?員，現(xiàn)在成為下屬，如何培訓(xùn)下屬，給下屬安排?作，下達(dá)銷售指標(biāo)并激勵(lì)下屬達(dá)成目標(biāo)，這些都是銷售經(jīng)理?臨的實(shí)際挑戰(zhàn)。明知道經(jīng)理是個(gè)管理崗位，但是??的轉(zhuǎn)換并沒(méi)有隨著職位的轉(zhuǎn)換，技能達(dá)到職位的要求。過(guò)往曾經(jīng)決戰(zhàn)四?的武功招式在江湖中不再笑傲。疫情時(shí)代也給銷售管理帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)，遠(yuǎn)程管理銷售團(tuán)隊(duì)也變成不可回避的現(xiàn)實(shí)。如何掌握管理和溝通技能，通過(guò)?對(duì)?和遠(yuǎn)程溝通，保持和銷售團(tuán)隊(duì)的緊密連接

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銷售提問(wèn)——讓客戶說(shuō)YES課程背景隨著線上線下購(gòu)買(mǎi)途徑的多元化，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨激烈，客戶在門(mén)店購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候也有更高的要求，客戶也變得更加精明，采購(gòu)選擇和決策的過(guò)程也更為復(fù)雜和漫長(zhǎng)。門(mén)店作為終端銷售窗口，銷售人員不再只推銷產(chǎn)品，更要有推銷解決問(wèn)題的策略和方案，成為客戶眼中值得信賴的業(yè)務(wù)顧問(wèn)和咨詢者?？梢?jiàn)要達(dá)成交易，往往還需要在技術(shù)上有所突破。在門(mén)店短暫停留的時(shí)間，客戶面對(duì)琳瑯滿目的商品，90的客戶無(wú)法確定自己的需求，缺少了銷售技巧，就失去了一個(gè)潛在客戶。銷售人員通過(guò)“提問(wèn)銷售法”激發(fā)銷售意識(shí)，洞察客戶心理，挖掘客戶需求，激發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)行為，無(wú)疑可以幫助銷售人員擺脫困境，成為客戶可信賴的顧問(wèn)。因此對(duì)當(dāng)今

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