課程目標：通過多年的銀行咨詢培訓總結(jié)，公司客戶經(jīng)理隊伍對網(wǎng)點業(yè)績提升、服務(wù)提升、人才提升、品牌提升至關(guān)重要，名副其實可被稱為“中堅”力量。XX正是基于對公司客戶經(jīng)理在網(wǎng)點核心作用的戰(zhàn)略規(guī)劃，希望通過第三方對公經(jīng)理進行崗位職責梳理，篩選能夠提升網(wǎng)點中長期績效的關(guān)鍵“X”變量，通過構(gòu)建對公客戶經(jīng)理的任務(wù)模型，細化對公經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變、營銷流程梳理和技巧提升，打造規(guī)范一致性較高的網(wǎng)點層面營銷模式。使得大部分對公經(jīng)理能夠成為一個“合格的”、“勝任的”中堅力量，提升XX網(wǎng)點的整體服務(wù)及營銷水平，為XX后續(xù)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。圍繞課程大綱：項目設(shè)計：1.項目設(shè)計思路 為了促進關(guān)鍵崗位、綜合營銷團隊的銷售實戰(zhàn)能

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課程目標：圍繞“一個中心”：以服務(wù)中小客戶為中心 加強“兩項互動”：“銀企合作，互為伙伴”的互動策略 “公司金融、個人金融”的聯(lián)動銷售 開拓“三大創(chuàng)新”：服務(wù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、流程創(chuàng)新 實現(xiàn)“四個提升”：基礎(chǔ)客戶提升、網(wǎng)點存款貢獻度提升、網(wǎng)點公司金融服務(wù)能力提升、客戶服務(wù)效率和滿意度提升。課程大綱：項目設(shè)計：1.項目設(shè)計思路 為了促進關(guān)鍵崗位、綜合營銷團隊的銷售實戰(zhàn)能力，客戶存量激活，客戶深度維護和營銷，我們將根據(jù)輔導(dǎo)網(wǎng)點市場和客戶特征，設(shè)計三類外拓營銷模式：銀企走訪、企業(yè)宣講、鏈條式營銷等綜合能力輔導(dǎo)，老師將協(xié)同網(wǎng)點客戶經(jīng)理進行陪同拜訪，從現(xiàn)場觀察中發(fā)現(xiàn)問題，并把這些問題收集歸納起來，在接下來

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課程目標：銀行研究院助力于銀行高熱營銷階段，根據(jù)銀行網(wǎng)點現(xiàn)狀科學合理的制定營銷策略。以高效完成業(yè)績?nèi)蝿?wù)為目標，以組織建設(shè)過程管控為抓手，以隊伍鍛造文化建設(shè)為核心，以多贏金融生態(tài)構(gòu)建為導(dǎo)向，積極開拓市場，細分客戶，爭奪資源，搶占先機，注重一點一策的網(wǎng)點策略，根據(jù)網(wǎng)點不同現(xiàn)狀制定針對性的營銷策略，確保銀行打好開門第一仗。課程大綱：項目價值銀行人員心聲： “在銀行開門紅的過程中，競爭越來越激烈，很多銀行在市場中搏殺，課程的理論培訓聽著很激動、想著很感動，但是具體落實時卻很難有效貫徹。”——廣州某農(nóng)商業(yè)銀行董事長“我們銀行現(xiàn)在面臨著嚴重的核心骨干斷層問題，總行的一些方案部署、活動策劃很具體，落實到基層

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