課程目標：銀行研究院助力于銀行高熱營銷階段，根據(jù)銀行網(wǎng)點現(xiàn)狀科學合理的制定營銷策略。以高效完成業(yè)績?nèi)蝿諡槟繕?，以組織建設過程管控為抓手，以隊伍鍛造文化建設為核心，以多贏金融生態(tài)構(gòu)建為導向，積極開拓市場，細分客戶，爭奪資源，搶占先機，注重一點一策的網(wǎng)點策略，根據(jù)網(wǎng)點不同現(xiàn)狀制定針對性的營銷策略，確保銀行打好開門第一仗。課程大綱：項目價值銀行人員心聲： “在銀行開門紅的過程中，競爭越來越激烈，很多銀行在市場中搏殺，課程的理論培訓聽著很激動、想著很感動，但是具體落實時卻很難有效貫徹。”——廣州某農(nóng)商業(yè)銀行董事長“我們銀行現(xiàn)在面臨著嚴重的核心骨干斷層問題，總行的一些方案部署、活動策劃很具體，落實到基層

 張博鑫查看詳情

課程目標：外拓營銷，是伴隨著銀行網(wǎng)點經(jīng)營模式從“坐商”轉(zhuǎn)為“行商”后，所涌現(xiàn)出來的一種主動型營銷方式。伴隨著這種運動式的外拓營銷活動的展開，不少金融機構(gòu)確實也嘗到了甜頭，認為這種“短、平、快”的以產(chǎn)品銷售為核心的外拓營銷活動，確實能成為現(xiàn)有廳堂營銷工作的有效補充。伴隨著客戶行為的轉(zhuǎn)變與客戶期望的不斷提升，以及銀行業(yè)競爭的白熱化，簡單粗暴的“外拓營銷1.0”時代在火熱了短短幾年之后，很快面臨迭代、進化的要求，“外拓營銷2.0”的時代已經(jīng)到來。梳理流程，建立長效營銷管理機制，提升客戶經(jīng)理能力，讓客戶經(jīng)理敢開口、會營銷、課程大綱：項目建設思路1. 項目設計思路為了促進關(guān)鍵崗位、綜合營銷團隊的銷售實戰(zhàn)

 張博鑫查看詳情

課程目標：梳理流程，建立長效營銷管理機制，提升客戶經(jīng)理能力，讓客戶經(jīng)理敢開口、會營銷、有業(yè)績、可固化。????課程大綱：項目建設思路1.項目設計思路 為了促進關(guān)鍵崗位、綜合營銷團隊的銷售實戰(zhàn)能力，客戶存量激活，客戶深度維護和營銷，我們將根據(jù)輔導網(wǎng)點市場和客戶特征，設計三類外拓營銷模式：社區(qū)營銷、商圈營銷、企業(yè)營銷及沙龍營銷等綜合能力輔導，老師將協(xié)同網(wǎng)點客戶經(jīng)理進行陪同拜訪，從現(xiàn)場觀察中發(fā)現(xiàn)問題，并把這些問題收集歸納起來，在接下來的培訓中將以情景模擬再現(xiàn)的方式進行業(yè)務呈現(xiàn)和點評，每日進行總結(jié)、分享、從而在“分享”中發(fā)現(xiàn)個人營銷問題、在錯誤中發(fā)現(xiàn)并尋找突破點。2.項目設計理論 依據(jù)CTIA理論，針

 張博鑫查看詳情

課程目標：當前，銀行間的“攬儲大戰(zhàn)”硝煙四起，除存款利率價格戰(zhàn)之外，各家銀行在爭奪理財資金上也悄然拉開了激烈競爭的架勢，各項創(chuàng)新舉措層出不窮，各種金融產(chǎn)品爭奇斗艷；特別是近年來，受監(jiān)管政策收緊的影響，同業(yè)業(yè)務受到嚴格限制，組織存款的難度普遍加大，資金成本不斷抬升，銀行的負債業(yè)務面臨更加困難的局面，一些行的存款流失嚴重。在監(jiān)管要求銀行業(yè)“回歸本源、專注主業(yè)”的大環(huán)境下，銀行必須進一步突出存款的基礎性地位，想方設法做實客戶基礎，穩(wěn)定存量客戶，拓展增量客戶，爭取潛在客戶，培育壯大存款增長的源頭活水。 銀行研究院助力于銀????課程大綱：項目概述 1.項目目標——存款長效提升2.設計思路——行外吸金三

 張博鑫查看詳情