肖磊老師的內訓課程
第一模塊：銷售員必備的特質第一講：銷售精英必備的特質1、不怕輸就要贏的精神2、嘴要甜、腰要軟、心要硬3、不找理由，不找借口4、勤奮進取的品質5、三大法寶第二模塊：銷售流程（五個大步驟，26個小步驟）第一講：售前準備1、專業(yè)知識準備2、了解競爭對手3、銷售目標的準備4、提煉產品賣點的準備5、狀態(tài)的準備作業(yè)：競爭對手的了解 產品賣點的提煉第二講：尋找客戶1、目標客戶要精準，要專注2、尋找客戶的7種方法3、客戶的4種分類第三講：客戶溝通與洽談技巧1、建立親和感2、挖痛點，找共鳴、建立信任感3、用故事或案例去做產品講解4、巧妙應對客戶的問題5、團隊協(xié)作技巧6、讓客戶體驗7、客戶當下就應該購買的秘密8、
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《打造高績效銷售團隊》第一講：銷售經理的角色定位及角色誤區(qū)1、 銷售經理的5大認知誤區(qū)2、 銷售經理的7個角色認知3、 銷售經理的3大帶隊核心4、 銷售經理的10項管理技能修煉與提升5、 銷售團隊的狼性文化打造（忠誠、團結、執(zhí)行力）第二講：招兵買馬1、 銷售團隊的設計與構思2、 面試的誤區(qū)3、 選材重于重塑4、 讓好“兵”留下的秘訣5、 團隊的組建模式第三講：沙場訓練1、 團隊組發(fā)展的三個發(fā)展階段2、 三個階段的管理重心是什么？3、 培訓是銷售經理的必修課，要因材施教4、 如何輔導下屬成為業(yè)務能手第四講：銷售目標及銷售計劃1、 公司目標與團隊目標相結合，個人目標與團隊目標相結合2、 目標的制定