精細化營銷   02.12

第一模塊：銷售員必備的特質(zhì)第一講：銷售精英必備的特質(zhì)1、不怕輸就要贏的精神2、嘴要甜、腰要軟、心要硬3、不找理由，不找借口4、勤奮進取的品質(zhì)5、三大法寶第二模塊：銷售流程（五個大步驟，26個小步驟）第一講：售前準備1、專業(yè)知識準備2、了解競爭對手3、銷售目標的準備4、提煉產(chǎn)品賣點的準備5、狀態(tài)的準備作業(yè)：競爭對手的了解產(chǎn)品賣點的提煉第二講：尋找客戶1、目標客

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打造高績效銷售團隊   02.12

《打造高績效銷售團隊》第一講：銷售經(jīng)理的角色定位及角色誤區(qū)1、銷售經(jīng)理的5大認知誤區(qū)2、銷售經(jīng)理的7個角色認知3、銷售經(jīng)理的3大帶隊核心4、銷售經(jīng)理的10項管理技能修煉與提升5、銷售團隊的狼性文化打造（忠誠、團結(jié)、執(zhí)行力）第二講：招兵買馬1、銷售團隊的設(shè)計與構(gòu)思2、面試的誤區(qū)3、選材重于重塑4、讓好“兵”留下的秘訣5、團隊的組建模式第三講：沙場訓練1、團隊組

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