某某農(nóng)商銀行普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展 項目計劃書目 錄一、文檔目的二、項目背景三、項目目標(biāo)1、培養(yǎng)核心客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)團隊2、實施小微貸體系模式化管理3、建立小微貸事業(yè)部運營機制4、帶動全行信貸條線業(yè)務(wù)發(fā)展四、 項目實施概述1、 項目概述2、 項目組織結(jié)構(gòu)3、 項目實施階段及費用五、 項目實施模塊（一）咨詢導(dǎo)入階段工作模塊內(nèi)容1、市場調(diào)研模塊2、人員培養(yǎng)模塊3、團隊建設(shè)模塊4、體系建設(shè)模塊（二） 咨詢運營階段工作模塊內(nèi)容1、部門內(nèi)部加強化管理2、固化信貸流程標(biāo)準(zhǔn)化3、鞏固業(yè)務(wù)及團隊管理4、深化全面性培養(yǎng)體系5、定期+專題培訓(xùn)工作6、培育小微貸專屬文化附件：項目開展前三月工作計劃表一、文檔目的本文檔適用于

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農(nóng)商銀行普惠信貸“智慧工廠”項目咨詢運營方案近些年，各類型銀行在監(jiān)管導(dǎo)向與自身發(fā)展轉(zhuǎn)型的推動下，紛紛著眼普惠信貸市場，大中型銀行服務(wù)客戶不斷下沉，新興金融機構(gòu)乘勢而上，區(qū)域性銀行面臨雙面夾擊，尤其是對農(nóng)商行而言，原有市場基礎(chǔ)頻頻被打破沖擊，面臨客戶流失、規(guī)模下降、風(fēng)險上升等危機局面。同時，普惠信貸客群因其自身特性，在與銀行合作方面信息不對稱的情況尤為明顯，對銀行的信貸技術(shù)、管理能力、運營能力提出較高的要求。農(nóng)商銀行因金融科技、組織架構(gòu)、技術(shù)能力等方案的困難，在發(fā)展普惠信貸業(yè)務(wù)時，面對同業(yè)競爭，內(nèi)外交困，力不從心?！爸腔酃S”模式，是經(jīng)在普惠信貸領(lǐng)域?qū)嵺`多年的專家顧問團隊研發(fā)，專門為農(nóng)商銀行打造

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《信貸能力提升培訓(xùn)實務(wù)》課程大綱【課程說明】2023年即將過去，從監(jiān)管和市場發(fā)展層面來看，對商業(yè)銀行的經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變提出了更高、更嚴(yán)的要求。與此同時，國內(nèi)中小商業(yè)銀行面臨兩大難題：一方面受議價能力影響，中小銀行選擇優(yōu)質(zhì)客戶、綜合判斷風(fēng)險能力普遍不足，高風(fēng)險客戶持續(xù)向中小銀行遷移，引發(fā)離手下降和不良抬升。另一方面粗放的信貸審批、貸后管理模式造成對風(fēng)險信號的不敏感，風(fēng)險準(zhǔn)入、退出機制效能不足，造成風(fēng)險資產(chǎn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化進(jìn)展不理想。有鑒于此，本課程旨在以行業(yè)領(lǐng)先的標(biāo)準(zhǔn)化信貸業(yè)務(wù)流程為主線，梳理管理思路、介紹管理工具等多維角度，幫助銀行進(jìn)一步著力構(gòu)建和完善信用風(fēng)險管理流程，提高信貸營銷、調(diào)查、管理能力，努力

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2024年信貸提升項目實施建議書一、項目背景近年來，一季度的旺季營銷活動依然是農(nóng)信機構(gòu)夯實全年業(yè)務(wù)經(jīng)營發(fā)展基礎(chǔ)的重要開端，同時區(qū)別與往年，當(dāng)下不僅僅需要在組織資金、提升中收業(yè)務(wù)端發(fā)力，更需要在信貸端投入更多的資源與人力，完成相當(dāng)比例的全年信貸投放任務(wù)量。但一方面在國家普惠金融政策的引導(dǎo)下，國有商業(yè)銀行、城商行紛紛渠道下沉，對農(nóng)商行原先的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行“掐尖行動”，開始“侵略”農(nóng)商行傳統(tǒng)領(lǐng)地，另一方面后疫情時代的影響，經(jīng)濟下行壓力巨大，市場對于信貸資金需求正在持續(xù)萎縮，資金投放的難度日益加大。因此，如何發(fā)揮自身優(yōu)勢，創(chuàng)新業(yè)務(wù)渠道，牢牢抓住家門口的“藍(lán)?！?，成為各家農(nóng)商行不得不面對的嚴(yán)峻問題。銀行管

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146052736215XX農(nóng)商銀行信貸綜合營銷能力提升項目計劃書XX農(nóng)商銀行信貸綜合營銷能力提升項目計劃書一、文檔目的本文檔適用于山東棲霞農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司（以下簡稱山東棲霞農(nóng)商銀行）信貸營銷綜合能力提升咨詢服務(wù)項目。二、項目背景隨著金融市場的深入改革，客戶需求的多樣化，商業(yè)銀行的競爭與日俱增。金融人才的培養(yǎng)如何與之匹配，成為各家銀行不得不面對的現(xiàn)實問題。通過舉辦“走出去外拓、變坐商為行商“的外拓已經(jīng)成為了銀行網(wǎng)點營銷的必備活動，由于缺乏系統(tǒng)的策劃、組織、客戶定位與需求分析，存在為了辦外拓而外拓的情況也越來越明顯，很多網(wǎng)點外拓的活動在管理方面并沒有建立系統(tǒng)的經(jīng)營理念，活動依然停留在最基

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客戶經(jīng)理綜合營銷能力提升項目計劃書項目背景隨著金融市場的深入改革，客戶需求的多樣化，商業(yè)銀行的競爭與日俱增。金融人才的培養(yǎng)如何與之匹配，成為各家銀行不得不面對的現(xiàn)實問題。面對這樣的現(xiàn)狀，很多新客戶經(jīng)理需要快速成長，老同事的持續(xù)業(yè)務(wù)提升，都需要系統(tǒng)化的培養(yǎng)，找到行之有效的方式。現(xiàn)在的業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)更加講求內(nèi)容有針對性，方式方法能夠落地，可持續(xù)的跟進(jìn)和輔導(dǎo)。使學(xué)員全面透徹了解銀行信貸營銷工作，樹立良好的職業(yè)形象和工作習(xí)慣；培養(yǎng)積極的營銷心態(tài)與營銷意識；提升服務(wù)態(tài)度與服務(wù)意識；提升客戶經(jīng)理的營銷工作技能，真正做到學(xué)以致用；激發(fā)學(xué)員的斗志和潛能，幫助學(xué)員建立積極的人生與工作目標(biāo)。項目特點定制：根據(jù)客戶需

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