黃建翔 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：招商銀行 財(cái)富中心建設(shè) 業(yè)務(wù)督導(dǎo)與過(guò)程管理 高凈值客戶資產(chǎn)配置 家族信托 財(cái)富傳承
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黃建翔老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程名稱：《公司業(yè)務(wù)行長(zhǎng)的保險(xiǎn)實(shí)操與落地技巧》主講：黃建翔老師36課時(shí)課程大綱為什么公司業(yè)務(wù)要涉及人身保險(xiǎn)重新用資本運(yùn)作的視角認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)把保險(xiǎn)公司也當(dāng)成企業(yè)，看看這種企業(yè)可以給我們的公司帶來(lái)哪些價(jià)值企業(yè)家的還款能力企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)客戶經(jīng)理與公司客戶的緊密綁定為什么公司業(yè)務(wù)行長(zhǎng)要推銷人身保險(xiǎn)先天的身分優(yōu)勢(shì)獨(dú)占的信息獲取優(yōu)勢(shì)基于自我職業(yè)生涯發(fā)展的利益公司業(yè)務(wù)該如何跟人身保險(xiǎn)掛勾創(chuàng)造合適的營(yíng)銷場(chǎng)景善用社會(huì)新聞建立上駟人設(shè)以上課程共需3課時(shí)，主要協(xié)助公司客戶經(jīng)理能對(duì)保險(xiǎn)有正確清晰的認(rèn)知，從理性層面認(rèn)可人身保險(xiǎn)的價(jià)值，并學(xué)習(xí)運(yùn)用感性手法落地保險(xiǎn)營(yíng)銷目標(biāo)。用保險(xiǎn)金信托翹動(dòng)大額保單（3課時(shí)）真正的保險(xiǎn)金信托是什
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課程名稱：《企業(yè)家二代傳承與企業(yè)接班人培養(yǎng)——專項(xiàng)培訓(xùn)/沙龍》主講：黃建翔老師3課時(shí)課程對(duì)象：總分行私人銀行客戶經(jīng)理/FC等需要面對(duì)高凈值客戶的人員高凈值家族客戶沙龍（本系列課程已有著作保護(hù)，專書出版籌劃中）課程大綱第一章 家庭與家族的核心差異中外家族的形成背景與差異歐洲的家族形成歷史美洲的家族形成歷史亞洲的家族形成歷史上述三個(gè)主要地區(qū)的家族共同點(diǎn)與差異分析家庭與家族的三大核心差異精神層面的共同約束要求人力資源層面的發(fā)展要求財(cái)務(wù)層面的資產(chǎn)管理要求具體案例分析分享以上課程主要協(xié)助學(xué)員重新認(rèn)知家庭發(fā)展為家族的三項(xiàng)必要條件，同時(shí)從中外家族的發(fā)展歷史中定位中國(guó)式家族的發(fā)展路徑。對(duì)銀行服務(wù)團(tuán)隊(duì)而言是真正
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課程名稱：《盛傳家族辦公室——企業(yè)家會(huì)客室培訓(xùn)計(jì)劃Ver.2》主講：黃建翔老師3課時(shí)培訓(xùn)目標(biāo)：協(xié)助企業(yè)家在培訓(xùn)當(dāng)中針對(duì)以下三大主題的實(shí)際案例分享，學(xué)習(xí)運(yùn)作當(dāng)中常見(jiàn)的難點(diǎn)與技巧，形成能真正應(yīng)用在企業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中的有效能力課程大綱尋找企業(yè)出海新未來(lái);全面分析最新跨境電商格局，在電商亂象中找到機(jī)遇; 實(shí)戰(zhàn)派講師面對(duì)面，學(xué)習(xí)大企業(yè)電商的成功之道; 從 0 開(kāi)始，布局新店全年發(fā)展戰(zhàn)略; 探究跨境“爆款”的秘密，建設(shè)優(yōu)秀的品牌體系; 課五:剖析用戶線上消費(fèi)行為特點(diǎn)，塑造互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思維; 誰(shuí)決定企業(yè)電商的命運(yùn) 跨境電商行業(yè)瞬息萬(wàn)變，決定企業(yè)生死的人只有你(老板)本人。如何提高企業(yè)電商的競(jìng)爭(zhēng)力賺錢比競(jìng)爭(zhēng)力更重要，
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課程名稱：《私人銀行客戶經(jīng)理/財(cái)富顧問(wèn)，與高凈值客戶的經(jīng)營(yíng)技巧》主講：黃建翔老師6課時(shí)學(xué)員對(duì)象：總分行私人銀行客戶經(jīng)理/財(cái)富顧問(wèn)課程大綱第一章 認(rèn)識(shí)真正的高凈值客戶高凈值客戶的客觀條件從在我行的交易行為維度存款體量與類型過(guò)往保險(xiǎn)交易記錄另類資產(chǎn)交易記錄客戶畫像分析客戶在行外的信息收集收集信息的話術(shù)與對(duì)應(yīng)的效果客戶的消費(fèi)習(xí)慣分析客戶的交際圈分析高凈值客戶的主觀條件辨識(shí)哪些高凈值客戶可以被服務(wù)，哪些沒(méi)有開(kāi)拓價(jià)值？客戶實(shí)際持有的資產(chǎn)類型境內(nèi)與境外企業(yè)股份、股權(quán)實(shí)體資產(chǎn)另類資產(chǎn)客戶對(duì)財(cái)富的主觀認(rèn)知對(duì)產(chǎn)業(yè)投資的觀點(diǎn)對(duì)實(shí)體資產(chǎn)的期望與持有方式對(duì)現(xiàn)金的觀點(diǎn)對(duì)銀行的普遍觀點(diǎn)以上課程主要協(xié)助客戶經(jīng)理、FC團(tuán)隊(duì)真
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課程名稱：《私人銀行客戶經(jīng)理培養(yǎng)與高凈值客戶的經(jīng)營(yíng)技巧》主講：黃建翔老師69課時(shí) 授課對(duì)象：總分行私人銀行客戶經(jīng)理/財(cái)富顧問(wèn)課程大綱第一章 認(rèn)識(shí)真正的高凈值客戶高凈值客戶的客觀條件從在我行的交易行為維度存款體量與類型過(guò)往保險(xiǎn)交易記錄另類資產(chǎn)交易記錄客戶畫像分析客戶在行外的信息收集收集信息的話術(shù)與對(duì)應(yīng)的效果客戶的消費(fèi)習(xí)慣分析客戶的交際圈分析高凈值客戶的主觀條件辨識(shí)哪些高凈值客戶可以被服務(wù)，哪些沒(méi)有開(kāi)拓價(jià)值？客戶實(shí)際持有的資產(chǎn)類型境內(nèi)與境外企業(yè)股份、股權(quán)實(shí)體資產(chǎn)另類資產(chǎn)客戶對(duì)財(cái)富的主觀認(rèn)知對(duì)產(chǎn)業(yè)投資的觀點(diǎn)對(duì)實(shí)體資產(chǎn)的期望與持有方式對(duì)現(xiàn)金的觀點(diǎn)對(duì)銀行的普遍觀點(diǎn)以上課程主要協(xié)助客戶經(jīng)理、FC團(tuán)隊(duì)真正認(rèn)
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“報(bào)行合一”銀保業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)和營(yíng)銷策略合適學(xué)員：分行私人銀行客戶經(jīng)理/財(cái)富顧問(wèn)/產(chǎn)品室團(tuán)隊(duì)報(bào)行合一的本源與發(fā)展趨勢(shì)（2課時(shí)）政策背景報(bào)行合一之前的亂象知己知彼：對(duì)直銷與經(jīng)代渠道的影響銀保的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析客戶視角下的銀行保險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)配置視角下的銀行保險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)銀行保險(xiǎn)客觀存在的短版與因應(yīng)方法未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)產(chǎn)壽合一長(zhǎng)周期保險(xiǎn)配置保險(xiǎn)金信托發(fā)展抓手二、理財(cái)經(jīng)理的因應(yīng)策略（4課時(shí)）心智定錨為什么你應(yīng)該銀行賣保險(xiǎn)？銀行保險(xiǎn)銷售跟非銀保險(xiǎn)營(yíng)銷的根本區(qū)別其他國(guó)家/地區(qū) 的銀行保險(xiǎn)發(fā)展趨勢(shì)分享多元產(chǎn)品的推薦邏輯保險(xiǎn)公司的選擇邏輯同類型保險(xiǎn)產(chǎn)品的選擇邏輯產(chǎn)品比較的定性與定量原則面對(duì)外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)與威脅銀保如何戰(zhàn)勝經(jīng)代渠