李繡羽老師的內訓課程
普惠客群營銷策略及營銷技巧提升課程特色：本課程可以讓學員帶著任務學習拓客方法，課上即實戰(zhàn)拓展本地新客戶。 課程時間：1天 課程大綱：一、客群分析與拓展策略1.政府聚類與當?shù)毓ば拧⒇斦?、工商、稅務、科技局、農(nóng)業(yè)局等政府部門合作，利用政府資金支持、政策扶持、信息優(yōu)勢等，發(fā)揮政府平臺集信、增信的作用，獲取客戶名單。（1）政府部門名單客戶醫(yī)療衛(wèi)生、煙草、科技、教育、旅游、工商、海關等部門備案或登記的客戶群名單案例精講：“專精特新”中小企業(yè)庫中信銀行的營銷法寶--以點連線以致覆蓋全省名單客戶營銷案例（2）銀稅和銀政合作平臺案例：稅易貸產(chǎn)品網(wǎng)銀獲客，助保貸資金池獲客（3）采購平臺政府、高校、醫(yī)院、電網(wǎng)等的
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普惠客群綜合營銷能力提升課程特色：針對性、可操作性、實用性俱佳課程時間：1天精華版 一、普惠產(chǎn)品分析與客群拓展策略（一）重新認識本行產(chǎn)品：在產(chǎn)品和模型的細致分析中了解設計邏輯斬獲營銷思路（二）金融市場與同業(yè)競品分析：對比優(yōu)劣勢，精準營銷（三）普惠客群分析與拓展策略1.政府渠道與當?shù)毓ば?、財政、工商、稅務、科技局、農(nóng)業(yè)局等政府部門合作，利用政府資金支持、政策扶持、信息優(yōu)勢等，發(fā)揮政府平臺集信、增信的作用，獲取客戶名單。（1）政府部門名單客戶醫(yī)療衛(wèi)生、煙草、科技、教育、旅游、工商、海關等部門備案或登記的客戶群名單案例精講：“專精特新”中小企業(yè)庫浙商銀行的營銷法寶--以點連線以致覆蓋全省名單客
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對公客群營銷策略及營銷提升課程特色：本課程可以讓學員帶著任務學習拓客方法，課上即實戰(zhàn)拓展本地新客戶。 課程時間：1天 課程大綱：一、客群分析與拓展策略1.政府聚類與當?shù)毓ば?、財政、工商、稅務、科技局、農(nóng)業(yè)局等政府部門合作，利用政府資金支持、政策扶持、信息優(yōu)勢等，發(fā)揮政府平臺集信、增信的作用，獲取客戶名單。（1）政府部門名單客戶醫(yī)療衛(wèi)生、煙草、科技、教育、旅游、工商、海關等部門備案或登記的客戶群名單案例精講：“專精特新”中小企業(yè)庫中信銀行的營銷法寶--以點連線以致覆蓋全省名單客戶營銷案例（2）銀稅和銀政合作平臺案例：稅易貸產(chǎn)品網(wǎng)銀獲客，助保貸資金池獲客（3）采購平臺政府、高校、醫(yī)院、電網(wǎng)等的采購
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普惠業(yè)務風險管理課程大綱：本課程定位在培養(yǎng)普惠信貸客戶經(jīng)理風險防控意識和能力，從貸前、貸中、貸后入手，規(guī)范操作流程、強化制度建設，學習并掌握信貸風險防控的重要技術與方法，使得客戶經(jīng)理不斷深化風險意識，強化職業(yè)操守，切實維護信貸資產(chǎn)安全、高效運行。課程時間：1天，6小時/天課程對象：小微客戶經(jīng)理、對公客戶經(jīng)理、綜合客戶經(jīng)理課程方式：講授、分組討論、案例分析一、信貸業(yè)務主要監(jiān)管要求（一）商業(yè)銀行法（二）“三個辦法、一個指引”1.貸款用途嚴格管理2.貸款額度測算3.支付管理與控制三、普惠信貸流程風險管理--貸前調查階段1.貸前盡職調查：雙人
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信貸全流程風險管理課程大綱：本課程定位在培養(yǎng)信貸客戶經(jīng)理風險防控意識和能力，從貸前、貸中、貸后入手，規(guī)范操作流程、強化制度建設，學習并掌握信貸風險防控的重要技術與方法，使得客戶經(jīng)理不斷深化風險意識，強化職業(yè)操守，切實維護信貸資產(chǎn)安全、高效運行。課程時間：1天，6小時/天課程對象：小微客戶經(jīng)理、對公客戶經(jīng)理、綜合客戶經(jīng)理課程方式：講授、分組討論、案例分析一、信貸業(yè)務主要監(jiān)管要求（一）商業(yè)銀行法（二）“三個辦法、一個指引”1.貸款用途嚴格管理2.貸款額度測算3.支付管理與控制（三）相關法律：民法典、公司法、票據(jù)法等（四）主要監(jiān)管指標：資本充
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大中型客戶信貸分析與報告撰寫技巧課程特色：針對性、可操作性、實用性俱佳課程時間：2天精華版課程大綱：現(xiàn)場模擬報告撰寫全流程：調查---采集信息--分析--撰寫報告手把手教會撰寫高質量授信報告一、沒有調查沒有發(fā)言權：調查內容及方法（一）非現(xiàn)場與現(xiàn)場調查的結合、驗證方法1.非現(xiàn)場調查渠道2.非現(xiàn)場調查獲取的信息（二）帶著問題去現(xiàn)場1.必須要看一眼的地方2.必須要拿到的書面材料3.最重要的訪談：主營業(yè)務盈利模式？是否不務正業(yè)？4.團隊很重要：各司其職且各有千秋5.有目的的閑聊：引導與博弈（三）綜合現(xiàn)場與非現(xiàn)場的具體調查內容1.基本情況調查（1）主體資格及信用狀況（2）關聯(lián)關系調查：股權結構、實際控制