李繡羽 老師
- 所在地區(qū)： 江蘇 徐州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：對(duì)公營(yíng)銷(xiāo) 財(cái)務(wù)報(bào)表解讀 信貸風(fēng)險(xiǎn)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
李繡羽老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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李繡羽老師的內(nèi)訓(xùn)課程
對(duì)公客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧提升一、對(duì)公客戶(hù)全流程營(yíng)銷(xiāo)技巧提升本環(huán)節(jié)邊學(xué)邊練的對(duì)象依然是上一環(huán)節(jié)，電話(huà)約訪(fǎng)成功的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，為實(shí)戰(zhàn)拜訪(fǎng)做準(zhǔn)備。（一）營(yíng)銷(xiāo)流程與模式1.營(yíng)銷(xiāo)八法2.顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)3.交易式營(yíng)銷(xiāo)（二）營(yíng)銷(xiāo)策略和技巧1.面談開(kāi)場(chǎng)技巧2.FAB產(chǎn)品推介法3.談判技巧4.異議處理技巧5.成交技巧（三）客戶(hù)關(guān)系管理1.基于客戶(hù)價(jià)值的客戶(hù)關(guān)系維護(hù)2.基于客戶(hù)關(guān)系發(fā)展不同階段的客戶(hù)關(guān)系維護(hù)案例：選中優(yōu)質(zhì)客戶(hù)--招商引資的陶瓷過(guò)濾研發(fā)制造商陪它成長(zhǎng)，收獲超值回報(bào)二、價(jià)值提升——對(duì)公客戶(hù)金融方案配置（一）.經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析（1）宏觀經(jīng)濟(jì)影響分析：貨幣政策、財(cái)政政策、產(chǎn)業(yè)政策（2）所在區(qū)域分析（3）所在行業(yè)分析（4）市場(chǎng)
講師：李繡羽查看詳情
公私聯(lián)動(dòng)全流程提升課程特色：針對(duì)性、可操作性、實(shí)用性俱佳課程時(shí)間：6H精華版課程大綱：現(xiàn)場(chǎng)制定不同類(lèi)型企業(yè)的綜合金融服務(wù)方案 情境演練公私聯(lián)動(dòng)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、面談技巧公私聯(lián)動(dòng)的戰(zhàn)略意義實(shí)現(xiàn)一點(diǎn)接入、專(zhuān)業(yè)解決、綜合滿(mǎn)足（一）彰顯綜合金融服務(wù)能力提升客戶(hù)體驗(yàn)，解決客戶(hù)綜合化多元化需求提高客戶(hù)粘性，銀企關(guān)系更加密切主打量身定制，金融方案配置更準(zhǔn)確（二）資產(chǎn)帶動(dòng)負(fù)債更容易接入1.串聯(lián)使用財(cái)務(wù)分析、理財(cái)規(guī)劃、投資組合，交付綜合服務(wù)方案2.降低信貸風(fēng)險(xiǎn)3.監(jiān)控流動(dòng)性4.資源整合：客戶(hù)信用全面獲取并利用（三）客戶(hù)價(jià)值回報(bào)最大化1.渠道、業(yè)務(wù)、科技系統(tǒng)、客戶(hù)資源多方面對(duì)接2.降低運(yùn)營(yíng)成本、財(cái)務(wù)成