楊陽(yáng) 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：零售及私行營(yíng)銷(xiāo)技巧 高端客戶(hù)經(jīng)營(yíng) 資產(chǎn)配置 基金保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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楊陽(yáng)老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》【課程背景】【課程時(shí)長(zhǎng)】6小時(shí)，1天【課程對(duì)象】理財(cái)經(jīng)理【課程大綱】課程大綱大綱內(nèi)容第一章：原理篇電話營(yíng)銷(xiāo)基本原理電話營(yíng)銷(xiāo)的變遷電話營(yíng)銷(xiāo)的原理和基本認(rèn)知練習(xí)：電話邀約常規(guī)話術(shù)及其練習(xí)第二章：實(shí)戰(zhàn)篇線上營(yíng)銷(xiāo)這么談一、電話邀約技巧1. 邀約的魔咒1）邀約思維的重建2. 客戶(hù)為什么拒絕跟我們接觸？1）降低失敗的風(fēng)險(xiǎn)3. 探測(cè)與反饋互助案例：怎樣跟女神來(lái)一場(chǎng)甜蜜約會(huì)？練習(xí)：探測(cè)式提問(wèn)4. 激發(fā)客戶(hù)的好奇心案例：好奇營(yíng)銷(xiāo)1）激發(fā)客戶(hù)好奇心的五個(gè)策略2）激發(fā)客戶(hù)好奇心的十條金問(wèn)句5. 農(nóng)夫型邀約五步法：領(lǐng)養(yǎng)、預(yù)熱、首電、跟進(jìn)、再電二、電話營(yíng)銷(xiāo)的流程準(zhǔn)備——切入框定——提出激發(fā)——產(chǎn)品電
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財(cái)富管理客戶(hù)經(jīng)理產(chǎn)能提升快速之道【課程背景】離開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)談管理，現(xiàn)在已經(jīng)很難了。網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型階段，更需要網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人知道理財(cái)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的工作方法，才能重點(diǎn)輔導(dǎo)?！菊n程時(shí)間】一天（6課時(shí)）【學(xué)員收益】1，"第一篇章主要幫助學(xué)員建立行業(yè)認(rèn)知，梳理零售業(yè)務(wù)發(fā)展核心工作與績(jī)效評(píng)價(jià)維度，并明晰自己的職業(yè)發(fā)展路徑。銀行零售業(yè)務(wù)發(fā)展的四大核心工作:資產(chǎn)配置銷(xiāo)售工具標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售工作標(biāo)準(zhǔn)化管理工作標(biāo)準(zhǔn)化人才培養(yǎng)，一個(gè)基礎(chǔ)三個(gè)動(dòng)作，各個(gè)環(huán)節(jié)層層遞進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)銀行的永續(xù)經(jīng)營(yíng)。其次，課程梳理了評(píng)價(jià)零售銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)績(jī)效的兩個(gè)重要維度管理資產(chǎn)規(guī)模與客戶(hù)滿(mǎn)意度，指出銀行零售經(jīng)營(yíng)工作當(dāng)中兩大
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產(chǎn)能提升——宏觀視角下的零售銀行配置【課程背景】【學(xué)員收益】【課程時(shí)長(zhǎng)】一天【課程大綱】六大類(lèi)研報(bào)特征盤(pán)點(diǎn)：宏觀、策略、固收、金工、行業(yè)、公司有的放矢：如何選擇自己需要的研報(bào)事半功倍：投資顧問(wèn)應(yīng)該如何去讀研報(bào) 追根溯源：一份好研報(bào)的判斷維度有哪些為我所用：如何利用研報(bào)來(lái)構(gòu)建與迭代自己的投研框架實(shí)戰(zhàn)案例：如何借助研報(bào)來(lái)分析BILIBILI的投資價(jià)值...
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952538735《訓(xùn)戰(zhàn)開(kāi)門(mén)紅——客戶(hù)經(jīng)理綜合營(yíng)銷(xiāo)能力提升培訓(xùn)》【課程背景】2020年開(kāi)么紅開(kāi)打在即 ，越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越急躁的客戶(hù)，越來(lái)越嚴(yán)監(jiān)管的市場(chǎng)。我們?nèi)绾伍_(kāi)門(mén)紅之前，拿出包含復(fù)雜型產(chǎn)品中收友好產(chǎn)品，用客戶(hù)容易接受、理財(cái)隊(duì)伍能快速掌握的方法，讓產(chǎn)品包在開(kāi)門(mén)紅大賣(mài)？如何讓這些方法成為隊(duì)伍日后日常經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)的自然反應(yīng)？【學(xué)員收益】1.市場(chǎng)上主要金融產(chǎn)品梳理2.深度和快速KYC方法挖掘客戶(hù)需求3.理財(cái)產(chǎn)品的綜合營(yíng)銷(xiāo)邏輯4. 中高端客戶(hù)理財(cái)需求與投資痛點(diǎn)解析5. 不同類(lèi)型客戶(hù)特征并給與識(shí)別工具6. 營(yíng)銷(xiāo)促成技巧訓(xùn)練【學(xué)員收益】2天【課程大綱】第一講：思維重建——你為什么覺(jué)得客戶(hù)越來(lái)越少一、
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952538735《訓(xùn)戰(zhàn)開(kāi)門(mén)紅——理財(cái)經(jīng)理綜合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》【課程背景】2020年開(kāi)么紅開(kāi)打在即 ，越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越急躁的客戶(hù)，越來(lái)越嚴(yán)監(jiān)管的市場(chǎng)。我們?nèi)绾伍_(kāi)門(mén)紅之前，拿出包含復(fù)雜型產(chǎn)品、基金等中收友好產(chǎn)品，用客戶(hù)容易接受、理財(cái)隊(duì)伍能快速掌握的方法，讓產(chǎn)品包在開(kāi)門(mén)紅大賣(mài)？如何讓這些方法成為隊(duì)伍日后日常經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)的自然反應(yīng)？【學(xué)員收益】1.開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品包快銷(xiāo)法2.深度和快速KYC方法3.基金、復(fù)雜期交等產(chǎn)品的綜合營(yíng)銷(xiāo)邏輯4 系統(tǒng)整理資產(chǎn)配置與財(cái)富管理的知識(shí)要點(diǎn)和技能點(diǎn)。5.深度KYC下的網(wǎng)點(diǎn)電話邀約6.知識(shí)彩蛋：高凈值客戶(hù)經(jīng)營(yíng)模式及資產(chǎn)配置展望【課程大綱】第一講：思維重建——你為什么覺(jué)得客戶(hù)越
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《訓(xùn)戰(zhàn)開(kāi)門(mén)紅——全網(wǎng)點(diǎn)綜合營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)戰(zhàn)》訓(xùn)練篇時(shí)間:2天分組:6組訓(xùn)練流程: 1. 三款產(chǎn)品介紹 1課時(shí) 2. 產(chǎn)品FABE模壓 3課時(shí) 3. 實(shí)戰(zhàn)KYC及銷(xiāo)售邏輯研討 1課時(shí) 4. 銷(xiāo)售全流程通關(guān) 4課時(shí)FABE 產(chǎn)品模壓FABE模式通過(guò)四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，處理好客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題，從而順利地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。|FABE產(chǎn)品模壓 ||F特性 |特點(diǎn)，是回答了“它是什么？” ||A優(yōu)勢(shì)