【培訓提綱】章、理解國際結(jié)算1.1根據(jù)場合選擇適合的結(jié)算方式Oslash;合理選用國際結(jié)算方式與產(chǎn)品報價的互補關(guān)系Oslash;[情景案例]構(gòu)成國際結(jié)算的要件Oslash;不同情況下該使用什么樣的國際結(jié)算方式1.2國際結(jié)算分類Oslash;國際結(jié)算分類思路Oslash;正常的結(jié)算工具Oslash;應對風險高的結(jié)算工具Oslash;對常規(guī)結(jié)算方式的補充1.3主要貿(mào)易結(jié)算工具的功能對比1.4選擇結(jié)算方式應考慮的問題第二章、國際結(jié)算風險防范2.1風險類型2.2風險源種類2.3應對風險的方法Oslash;制度性風險防范策略Oslash;業(yè)務性風險防范2.4國際結(jié)算工具詳解（均附案例講解）Oslash;

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海外客戶深度溝通與海外客戶訂單的深度挖掘一、贏取超值海外訂單，必先了解你的客戶特征1、國際商務溝通中所面臨的疑難和解決之道客戶國別特征對商務談判影響海外客戶的溝通策略跨文化溝通，變被動營銷為主動營銷2、主要市場采購商在國際采購中的特點及渠道美、歐市場日韓市場中東、南美、印巴市場澳新、東南亞市場東歐市場非洲不同區(qū)域市場各國華裔商人貿(mào)易代表3、一攬子溝通與分段式溝通策略練習:與海外不同客戶有效溝通二、了解潛在客戶層級，掌控獲取超值海外訂單的必由之路1、誰是優(yōu)秀的潛在客戶？他們到底在哪里？2、客戶層級劃分國際零售集團是如何進行國際采購的？他們關(guān)心什么？應該如何與他們溝通？國際品牌采購商的采購模式？應

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【課程大綱】一單元、外貿(mào)概述1.1什么是外貿(mào)1.2什么是邊貿(mào)Oslash;國家的邊貿(mào)政策1.3邊境貿(mào)易出口與邊貿(mào)的區(qū)別二單元、特殊行業(yè)的外貿(mào)關(guān)注點2.1從化學性質(zhì)角度理解產(chǎn)品Oslash;危險程度Oslash;毒害程度Oslash;防護措施[工具]MSDS2.2從國際貿(mào)易流通環(huán)節(jié)分析產(chǎn)品Oslash;?；返馁Q(mào)易風險[案例21]中國導彈門事件Oslash;運輸過程中對固態(tài)化工產(chǎn)品的質(zhì)量影響[案例22]對化工產(chǎn)品而言，國際貿(mào)易術(shù)語是否是責任轉(zhuǎn)移的唯一標準Oslash;運輸過程中對液態(tài)化工產(chǎn)品的影響[案例23]不合理包裝引起的不僅僅是質(zhì)量糾紛國際貿(mào)易信用證風險條款[案例24]付款方式引起的風險三單

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【Contents】Section 1. Culture and AwarenessValue and cultural valueCultures Culture shockAwareness of different culturesA glance of global culturesHighcontext VS. Lowcontext culturesExercise: Evaluation of chosen cultureSection 2. Analysis of Culture Culture dimensionsPower DistanceIndividualism Masc

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部分出口營銷與海外客戶溝通與談判一、贏取超值海外訂單，必先了解你的客戶特征1、為什么中國出口商在海外貿(mào)易中總是處于被動？解決之道是什么2、美、歐商人在國際采購中有和特點？如何應對？3、美、歐商人在國際采購中通常使用何種渠道？如何應對？4、日韓商人在國際采購中有和特點？通常使用何種渠道？如何應對？5、中東、南美、印巴商人在國際采購中有和特點？通常使用何種渠道？如何應對？6、澳新、東南亞商人在國際采購中有何特點？通常使用何種渠道？如何應對？7、非洲不同區(qū)域的客戶與經(jīng)銷商開發(fā)有何訣竅？8、東歐目前的市場特點和區(qū)域劃分9、各國華裔貿(mào)易代表在進行國際采購活動中的特征差異？如何應對？10、一攬子溝通與分段

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【培訓提綱】一、Incotermsreg; 2010 與Incoterms 2000的關(guān)系1.1．Incoterms 2000基本特征EFCD分組13種術(shù)語掃描1.2 Incoterms reg;2010基本特征兩種分組：適用于各種運輸方式的術(shù)語,和適用于水運的術(shù)語11種術(shù)語掃描1.3本質(zhì)貿(mào)易術(shù)語版本的延續(xù)與更新國際貿(mào)易慣例二、Incotermsreg; 2010 的變化2.1主要不同點術(shù)語結(jié)構(gòu)上的變化術(shù)語義務項目上的變化新增DAT和DAP兩個術(shù)語“船舷”的變化連環(huán)貿(mào)易的補充2.2一般性變化指導性說明刪除的術(shù)語準則的適用性三、國際貿(mào)易術(shù)語應用3.1范圍3.2與合同其他條件的關(guān)系3.3選擇性3.

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