彭小東 老師
- 所在地區(qū)： 四川 成都
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) 銷(xiāo)售技巧 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi) 營(yíng)銷(xiāo)管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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彭小東老師的內(nèi)訓(xùn)課程
媒體投放和廣告效果評(píng)估技巧提升訓(xùn)練營(yíng)課程大綱：一．媒介策略什么是廣告媒介媒介分類(lèi):廣告媒介的類(lèi)別和特點(diǎn)廣告媒介的目標(biāo)要素和評(píng)價(jià)指標(biāo)二．媒體投放技巧；企業(yè)廣告投放三板斧廣告投放的十大誤區(qū)廣告的二十三大誤區(qū)影響廣告預(yù)算的因素影響廣告投多少的參照媒介購(gòu)買(mǎi)十大關(guān)系:失敗廣告的八宗罪:采用廣告媒體組合策略需要注意的是媒體組合立體傳播效應(yīng)媒體組合策略的方式實(shí)例：史玉柱營(yíng)銷(xiāo)神話(huà)背后的10大廣告法則三．廣告經(jīng)理生存法則廣告流程及步驟媒體銷(xiāo)售的三種模式廣告媒介行銷(xiāo)中給客戶(hù)提案的小技巧:廣告媒介行銷(xiāo)中成功陳述的六個(gè)步驟:品牌推廣的十大死穴企業(yè)廣告經(jīng)理生存法則企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略可以從五個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估企業(yè)投放廣告的八大策
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一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與發(fā)展階段管理對(duì)策 1、高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的金字塔模型 2、三種銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)類(lèi)型 3、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化 4、銷(xiāo)售隊(duì)伍發(fā)展的四個(gè)階段 5、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)沖突管理 6、案例研討：銷(xiāo)售經(jīng)理如何處理部門(mén)之間的沖突？ 【天下午】 二、銷(xiāo)售經(jīng)理與銷(xiāo)售人員 1、銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該承擔(dān)哪些責(zé)任？ 2、銷(xiāo)售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換困難的4個(gè)原因與剖析 3、銷(xiāo)售經(jīng)理必備的9大管理技能 4、銷(xiāo)售經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃—職場(chǎng)品牌塑造階梯 5、職業(yè)警言：不抱怨的世界 6、案例研討：篩選優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員 【第二天上午】 三、銷(xiāo)售人員激勵(lì)--調(diào)動(dòng)下屬積極性 1、分析營(yíng)銷(xiāo)人員士氣低落的13種原因 2、測(cè)
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講：傳媒營(yíng)銷(xiāo)之廣告大客戶(hù)銷(xiāo)售－－概念與戰(zhàn)略 幫助客戶(hù)了解傳媒營(yíng)銷(xiāo)之廣告大客戶(hù)銷(xiāo)售與普通銷(xiāo)售的不同之處和大客戶(hù)銷(xiāo)售中的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，從而使學(xué)員意識(shí)到作為大客戶(hù)銷(xiāo)售人員的能力要求和接下來(lái)將要探討的重點(diǎn)問(wèn)題。 一、大客戶(hù)關(guān)系的復(fù)雜程度 ●動(dòng)機(jī)問(wèn)題－－組織動(dòng)機(jī)與個(gè)人動(dòng)機(jī) ●已有動(dòng)機(jī)與創(chuàng)造動(dòng)機(jī) ●決策影響－－多因素與多力量綜合 ●決策周期 二、現(xiàn)代大客戶(hù)采購(gòu)流程分析 ●“謝絕推銷(xiāo)”的啟示 ●客戶(hù)關(guān)心的是什么 ●研究客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)流程 三、客戶(hù)滿(mǎn)意式廣告銷(xiāo)售流程 ●建立客戶(hù)滿(mǎn)意式的廣告銷(xiāo)售流程思路 ●客戶(hù)滿(mǎn)意式銷(xiāo)售流程分析（以客戶(hù)為導(dǎo)向）第二講：針對(duì)傳媒營(yíng)銷(xiāo)之大客戶(hù)廣告銷(xiāo)售的創(chuàng)新銷(xiāo)售模式
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高效的企業(yè)品牌行銷(xiāo)策略訓(xùn)練營(yíng)品牌經(jīng)典語(yǔ)錄：產(chǎn)品是軀體，品牌是靈魂沒(méi)有不好的品牌，只有不好的宣傳策略；品牌是企業(yè)的生命，品牌是企業(yè)的面子，我們有時(shí)寧愿沒(méi)有銷(xiāo)售額沒(méi)有利潤(rùn)我們也有責(zé)任維護(hù)住我們自己的企業(yè)品牌，這就像古時(shí)候的江湖大俠為了名譽(yù)而寧愿舍棄生命一樣；品牌競(jìng)爭(zhēng)力；是企業(yè)持久的核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品不等于品牌，每一品牌中必有一產(chǎn)品，但不是每一個(gè)產(chǎn)品都會(huì)成為品牌課程大綱：講：品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一、品牌戰(zhàn)略的含義二、品牌戰(zhàn)略的構(gòu)成戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略重點(diǎn)戰(zhàn)略步驟三、品牌戰(zhàn)略與品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略案例：中國(guó)聯(lián)通品牌戰(zhàn)略第二講：強(qiáng)勢(shì)品牌的三大基礎(chǔ)一：品牌戰(zhàn)略的定位二：品牌戰(zhàn)略的團(tuán)隊(duì)營(yíng)造三：品牌戰(zhàn)略的構(gòu)成要素第三講：企業(yè)品牌化營(yíng)銷(xiāo)
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中國(guó)戶(hù)外媒介行銷(xiāo)策劃培訓(xùn)課綱此課程您將掌握戶(hù)外媒介行銷(xiāo)策劃的先進(jìn)理念、原則、方法和工具！此課程已在北京、上海、深圳、成都,廣州.福建等多個(gè)省市的戶(hù)外媒介經(jīng)營(yíng)公司開(kāi)設(shè)，并取得非常高的滿(mǎn)意率。作為戶(hù)外媒介行銷(xiāo)的您，是否渴望親臨國(guó)內(nèi)媒體行銷(xiāo)講師的現(xiàn)場(chǎng)課堂為你解答你在戶(hù)外媒介行銷(xiāo),策劃中遇到的各種問(wèn)題及疑難雜癥？【授課方式】1、團(tuán)隊(duì)充分利用不同方案不同方面所具有廣博的背景知識(shí)講解。2.講師方案的有效性和完全性已得到認(rèn)可，在陳述并應(yīng)用“戶(hù)外媒介策劃和品牌建設(shè)”方面具有大量實(shí)踐的個(gè)人和綜合性支持材料。3.采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練、課堂互動(dòng)等。培訓(xùn)對(duì)象：各類(lèi)戶(hù)外媒介廣告公司從事廣告?zhèn)髅焦?
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贏在網(wǎng)絡(luò)媒介廣告行銷(xiāo)將以親身案例為你現(xiàn)場(chǎng)解答你在網(wǎng)絡(luò)媒介銷(xiāo)售,網(wǎng)絡(luò)媒介廣告行銷(xiāo)中的各種問(wèn)題和方法,為你診斷和醫(yī)治各種疑難雜癥 此課程是老師結(jié)合自己十多年的媒體行銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和多年的媒體實(shí)體運(yùn)作的智慧結(jié)晶，并在北京、上海、深圳、成都等多個(gè)省市的網(wǎng)絡(luò)媒介親身講授，并取得非常高的滿(mǎn)意率。作為網(wǎng)絡(luò)媒介行銷(xiāo)的您，是否渴望親臨中國(guó)媒體行銷(xiāo)講師的現(xiàn)場(chǎng)課堂？【授課方式】1、團(tuán)隊(duì)充分利用不同方案方面具有廣博的背景知識(shí)。2.講師方案的有效性和完全性已得到認(rèn)可，在陳述并應(yīng)用“網(wǎng)絡(luò)媒介行銷(xiāo)策劃和品牌建設(shè)”方面具有大量實(shí)踐的個(gè)人和綜合性支持材料。3.采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練、課堂互動(dòng)等?！菊n程時(shí)間】2天