李健霖老師的內訓課程
家具終端導購銷售技巧課程特色： 注重導購人員銷售的原點與解決之道 定制的課程練習及專題討論確保培訓與學員的實際工作密切相關，達到學以致用， 發(fā)揮最大實效性。 第一章 邁進銷售成功巔峰 一、成功的銷售模式 1、營銷人員的心智模型 2、解讀產品關鍵三要素 二、成功的家具店面銷售的決定權在于你自己 1、如何在第一場合中回答具體問題 2、建立第一印象的三個方法 3、顧問的時間管理的13個技巧 4、客戶服務滿意的六項技巧 三、家具店面銷售正確開場的五要素 1、主動迎接客戶 2、傳遞熱情 3、贊美你的顧客 4、給客戶足夠的空間 5、結束你的話題 第二章 快速發(fā)掘客戶需求 一、 購買動機分析 1.、客戶因為
李健霖查看詳情
大客戶營銷技巧 （標準版：12課時） 課程背景 企業(yè)的銷售業(yè)績波動80的原因是由20的大客戶引發(fā)的。所謂的大客戶，就是市場上賣方認為具為戰(zhàn)略意義的客戶。根據20/80原則，他們是賣方的貴人，是需要給予特殊禮遇的一群。 在商品競爭激烈的現代社會，產品的競爭已經逐漸退出舞臺，轉而是營銷模式和營銷系統(tǒng)的競爭，發(fā)揮營銷人員大客戶營銷的最大能量的只有系統(tǒng)化營銷方法，掌握系統(tǒng)化營銷運作才是使營銷立于不敗之地的法寶。 本課程詳解系統(tǒng)銷售的概念、步驟、技巧和案例。這包括做最充分的銷售思維分析和成交邏輯步驟；成功開場，引起并維持買家的注意，贏得客戶對你講計劃的興趣；通過技巧性提問獲取客戶關鍵信息，并進而審視對方
李健霖查看詳情
品牌服裝渠道為王（標準版：12課時） 課程特色： 生動形象，幫助學員在服裝渠道領域快速起步、拓展 定制的課程練習及專題討論確保培訓與學員的實際工作密切相關，達到學以致用， 發(fā)揮最大實效性。 導入：服裝業(yè)渠道的價值是無限的 服裝業(yè)渠道是企業(yè)的生命線 小游戲：用渠道組詞 第一章 品牌服裝渠道基本篇 一、渠道的概念及作用 1、概念 2、4P理論 3、作用 二、對渠道認識的誤區(qū) 1、輕視渠道 2、過分重視終端 3、對中間商的偏見 三、渠道的劃分的種類 1、根據功能劃分的種類 2、行銷渠道的劃分的種類 3、根據產品的劃分種類 四、渠道成員 1、概念 2、分類 3、渠道成員的最高境界 五、品牌服裝渠道的現
李健霖查看詳情
區(qū)域經理營銷管理實戰(zhàn)突破 （標準版：12課時） 學員對象：區(qū)域經理 企業(yè)負責人 營銷總監(jiān) 課程目的：幫助區(qū)域經理更好的管理區(qū)域 第一章、區(qū)域管理的價值體系 一.你想成為什么樣的人 你的區(qū)域為了什么而存在 二.什么是你應該做的事情 區(qū)域將發(fā)展成什么樣的區(qū)域 三.達成怎樣的具體經營目標包括財務及非財務目標. 四.你認為什么是最重要的 什么樣的能力能讓你的區(qū)域有持續(xù)競爭力的要素 五．什么是加盟商營銷策略？ 六．制定加盟商管理策略的順序 七.戰(zhàn)略規(guī)劃的分析方法 八．區(qū)域管理研討的內容 1、認識市場 2、認識對手 3.認識加盟商 4.認識自己 5．擴張戰(zhàn)略思路 6.區(qū)域管理的關鍵要素 第二章：加盟商區(qū)域