李健霖老師的內(nèi)訓課程
章、促銷的概念、內(nèi)容及作用本節(jié)學習，學員理解促銷概念、分類及作用，將能夠從促銷區(qū)域規(guī)劃圖來清晰了解促銷的技巧，掌握先進與因地制宜的促銷工具。一、介紹、熱身二、促銷的概念及作用三、促銷的分類四、促銷策劃的5W2H法則第二章、促銷策劃流程與組織執(zhí)行要點本節(jié)學習，學員理解促銷策劃的流程與如何執(zhí)行，將能夠掌握促銷策劃的順序掌握正確的促銷決策模式及不同的促銷方法。一、促銷工作業(yè)務(wù)流程1.1促銷市場研究1.2確定促銷要素1.3實施促銷1.4執(zhí)行和評估促銷結(jié)果二、實效促銷方式及操作要點2.1特價促銷2.2贈品促銷2.3聯(lián)合促銷2.4促銷2.5活動促銷2.6路演促銷2.7現(xiàn)場演示第三章、洞察顧客的消費心理本節(jié)
李健霖查看詳情
章 步調(diào)統(tǒng)一的營銷團隊 一、卓越團隊的基本模型 1．團隊建設(shè)的金三角 2．咨詢線快速成長線 3．檢查線業(yè)績成長線 二、營銷市場戰(zhàn)略決策工具圖 三、團隊的25項基本原則 第二章 卓越指引的營銷團隊 一、營銷管理者的心智訓練 1．營銷管理者的八維行為準則 2．營銷管理者重要的三件事 二、營銷管理者的時間管理 1．營銷管理者的時間分類 2．時間運籌的13個技巧 三、卓越營銷管理者職責 1．履行管理職能與創(chuàng)造銷售結(jié)果 2．營銷危機管理的對策與實例 第三章 善用激勵的營銷團隊 一、建立積極關(guān)系的十項原則 二、營銷團隊激勵的十項法則 三、營銷晨會激勵實用功能
李健霖查看詳情
維度：解讀客戶與大客戶營銷規(guī)劃一、解讀目標企業(yè)客戶布局與方法1、客戶發(fā)展戰(zhàn)略的解讀是做好大客戶攻堅的前提2、解讀客戶的組織架構(gòu)2.1剖析關(guān)鍵客戶職位的關(guān)注和壓力點2.2了解關(guān)鍵客戶在未來項目環(huán)境中的壓力與挑戰(zhàn)2.3在業(yè)務(wù)演進中發(fā)掘客戶機會點3、解讀客戶資金預(yù)算與管控風險3.1市場需求拉動影響解析3.2競爭格局分析3.3現(xiàn)金流、財務(wù)風險解析4、解讀客戶與供應(yīng)商關(guān)系4.1選擇正解供應(yīng)是客戶支持其發(fā)展的必要條件4.2客戶對發(fā)展觀不同，采購方式不盡相同4.3分分合合給新供應(yīng)商提供了機會應(yīng)小結(jié)：解讀客戶數(shù)據(jù)分析表二、如何做大客戶營銷規(guī)劃1、營銷規(guī)劃的信息渠道建立1.1外部渠道的分類1.2內(nèi)部渠道建立2、
李健霖查看詳情
引言部分：一、管理角色認知——中層管理者的關(guān)系定位、角色定位二、中層管理者的金字塔能力結(jié)構(gòu)模型——36項技能訓練概覽1、基礎(chǔ)技能——輕松駕馭團隊的管理技能1．1自我診斷1．2學會借用他力1．3合理設(shè)定目標1．4管理你的時間1．5管理下屬的知識1．6解剖工作的技術(shù)1．7引領(lǐng)群體行為——團隊規(guī)則管理1．8把握員工的滿意度1．9用“臉譜”強化執(zhí)行1．10激勵與績效面談的尺度1．11掌控下屬四大“熱鍵”1．12施展人際影響2、核心技能——高績效的團隊管理技能2．1學會有效授權(quán)——任務(wù)分配、授權(quán)與輔導(dǎo)2．2用知識提升領(lǐng)導(dǎo)力2．3排除決策干擾2．4循環(huán)角度看計劃2．5整合人力資源2．6“激”和“勵”的組合
李健霖查看詳情
一、公司全流程及業(yè)務(wù)介紹1、完整的理解客戶業(yè)務(wù)2、市場型項目端到端全景圖3、LTC業(yè)務(wù)流程4、關(guān)鍵演練點在業(yè)務(wù)流程中的分布5、PMP與LTC集成關(guān)系6、IFSPFM集成方案二、銷售項目立項項目分析1、銷售項目立項在演練中的位置及學習設(shè)計2、項目分析——四個維度全面分析定位3、項目目標、策略的制定4、ATI立項流程和要求5、銷售項目運作中關(guān)鍵角色的職責定位演練：開好項目開工會三、識別客戶需求，集成方案1、識別客戶需求，集成方案在演練中的位置及學習設(shè)計2、如何識別客戶需求，把握關(guān)鍵訴求3、總體方案的構(gòu)成示例，“項目化”總體方案的制定4、識別假設(shè)條件與風險演練：綜合平衡方案四、成本和ATB決策1、成
李健霖查看詳情
【課程綱要】維度：360°解讀客戶一、解讀企業(yè)運營環(huán)境與戰(zhàn)略1、信息渠道的建設(shè)2、發(fā)展戰(zhàn)略3、戰(zhàn)略匹配4、機會點分析5、作戰(zhàn)沙盤二、解讀客戶的組織架構(gòu)1、不同職位關(guān)注點和壓力2、理解客戶的發(fā)展戰(zhàn)略3、找尋合適的價值呈現(xiàn)方式三、解讀客戶關(guān)鍵職位1、職能側(cè)重點2、業(yè)務(wù)設(shè)計3、關(guān)鍵職能4、機會點分析四、解讀客戶與供應(yīng)商之間的關(guān)系1、采購形式改變2、供應(yīng)商平衡3、對供應(yīng)商要求4、供應(yīng)商成功要素五、小結(jié)：解讀客戶數(shù)據(jù)分析表第二維度：客戶關(guān)系建設(shè)一、客戶關(guān)系的發(fā)展模型1、短期供應(yīng)商2、長期供應(yīng)商3、短名單內(nèi)供應(yīng)商4、利益共同體二、客戶關(guān)系平臺構(gòu)架1、組織客戶關(guān)系2、關(guān)鍵客戶關(guān)系3、普通客戶關(guān)系案例：如何整