李建軍 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)管理 銷(xiāo)售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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李建軍老師的內(nèi)訓(xùn)課程
上 篇：依托巨人，成就夢(mèng)想 講：經(jīng)營(yíng)理念和心態(tài) ㈠樹(shù)立品牌經(jīng)營(yíng)的目標(biāo) ⒈品牌經(jīng)營(yíng)的內(nèi)涵 ⒉品牌經(jīng)營(yíng)的目的 ⒊品牌經(jīng)營(yíng)的基本方法 ⒋塑造品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵 ㈡樹(shù)立廠商雙贏的理念 ⒈產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)的誤區(qū) ⒉卓越的經(jīng)營(yíng)理念 ㈢調(diào)整渠道拓展策略 ⒈有效的渠道拓展策略 ⒉與廠家合作的大忌 ㈣經(jīng)營(yíng)出自己的特色 第二講：選擇合作伙伴（協(xié)助廠家樹(shù)立良好的廠家形象） ㈠選擇合作伙伴應(yīng)審慎考慮的兩大問(wèn)題 ㈡選擇合作伙伴應(yīng)把握的大致標(biāo)準(zhǔn) ㈢對(duì)主要品牌廠家的選擇 ㈣對(duì)非主要品牌廠家的選擇 ⒈非主要品牌廠家的選擇原則 ⒉選擇非主要品牌廠家的具體標(biāo)準(zhǔn) 下 篇：向管理要效益 第三講：終端銷(xiāo)售服務(wù) ㈠營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)七式流程與實(shí)戰(zhàn)技巧 ㈡導(dǎo)購(gòu)
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一、熱愛(ài)銷(xiāo)售、成交自己 1. 把銷(xiāo)售銷(xiāo)售給自己 2. 管理大師湯姆#8226;彼得斯：領(lǐng)導(dǎo)=銷(xiāo)售 3. 李嘉誠(chéng)：我的銷(xiāo)售技能花兩億都不肯賣(mài) 4. 王永慶、蔡萬(wàn)林、松下幸之助都是從銷(xiāo)售做起 5. 管理大師彼得#8226;杜拉克：除了創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)其他一切都是成本 6. 把你自己銷(xiāo)售給自己 #61609; 喬#8226;吉拉德：我買(mǎi)的全世界好的商品不是汽車(chē)而是我自己 二、深刻認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售問(wèn)題、困難與機(jī)會(huì) 1. 解決銷(xiāo)售問(wèn)題、困難是成長(zhǎng)的階梯 #61609; 銷(xiāo)售問(wèn)題是自己能力提升的信號(hào) #61609; 一切“災(zāi)難”都為好的安排做準(zhǔn)備 #61609; 必須攻克的銷(xiāo)售問(wèn)題否則難題會(huì)反復(fù)出現(xiàn) 2. 爭(zhēng)取、發(fā)現(xiàn)、
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培訓(xùn)內(nèi)容（根據(jù)客戶需求，開(kāi)發(fā)以解決問(wèn)題為導(dǎo)向的培訓(xùn)） 單元、顧客買(mǎi)的是什么？ 【解決的核心問(wèn)題】 了解顧客才能滿足顧客。顧客的需求具有多元性。顧客購(gòu)買(mǎi)行為來(lái)實(shí)現(xiàn)“逃離痛苦，追求快樂(lè)”的愿望。 奢侈品或高附加值產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者具有哪些共性的消費(fèi)心理與消費(fèi)行為？顧客的“熱鍵”在哪里？顧客購(gòu)買(mǎi)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)因素是什么？外在的影響因素是什么？ #61656; 買(mǎi)的是感覺(jué)：理性打開(kāi)腦袋，感性打開(kāi)口袋 #61656; 買(mǎi)的是好處 #61656; 買(mǎi)的是解決方案 #61656; 買(mǎi)的是服務(wù) #61656; 買(mǎi)的是你自己 #61656; 顧客為什么買(mǎi)？為什么向你買(mǎi)？為什么要現(xiàn)在向你買(mǎi)？ 第二單元、頂尖的專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)賣(mài)什么
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單元、連鎖企業(yè)店鋪管理的現(xiàn)狀、對(duì)策與出路 【解決的核心問(wèn)題】 #216;互動(dòng)學(xué)員需要解決的問(wèn)題與困惑，現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題 #216;以解決問(wèn)題為導(dǎo)向培訓(xùn)，讓培訓(xùn)更有針對(duì)性和實(shí)效 #216;這些現(xiàn)狀是你所考慮的問(wèn)題嗎？ 1.店長(zhǎng)如何實(shí)現(xiàn)由“超級(jí)明星”到“組織效能”的蛻變？ 2.店鋪管理的標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范：執(zhí)行的沒(méi)標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)的沒(méi)執(zhí)行，如何標(biāo)準(zhǔn)？ 3.執(zhí)行的督導(dǎo)機(jī)制不健全：如何實(shí)現(xiàn)由督到導(dǎo)、由“魔鬼”到“天使”的轉(zhuǎn)變？ 4.深度客戶關(guān)系管理待加強(qiáng)：如何實(shí)現(xiàn)由滿意到忠誠(chéng)、由“消費(fèi)方式”到“生活方式”的轉(zhuǎn)變？ #216;你的其他問(wèn)題？…… #216;連鎖企業(yè)店鋪管理的對(duì)策與出路 【互動(dòng)】你的問(wèn)題與困惑？現(xiàn)場(chǎng)解答 【
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單元：生動(dòng)化陳列與顧客心理分析 1.顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)的心理訴求是什么 2.生動(dòng)化陳列給顧客一個(gè)進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)的理由 3.視覺(jué)刺激很大程度上決定購(gòu)買(mǎi)行為 4.店面生動(dòng)化包含的三個(gè)方面“陳列、促銷(xiāo)員和促銷(xiāo)活動(dòng)” 5.店面產(chǎn)品陳列的一般規(guī)律與顧客認(rèn)識(shí)規(guī)律 copy;顧客的視線流動(dòng)的規(guī)律 copy;如何延長(zhǎng)客流線 第二單元：營(yíng)造有吸引力的店面形象與購(gòu)物氛圍 1.終端店面的環(huán)境營(yíng)造 2.店面外圍的形象拉動(dòng)與視覺(jué)引導(dǎo) 3.終端店面的生動(dòng)化方式與形式 第三單元：生動(dòng)化陳列吸引顧客的方法 1.店面區(qū)域布局與黃金銷(xiāo)售區(qū)定位 2.店面內(nèi)外的陳列要素與生動(dòng)化常用道具分析 3.店面生動(dòng)化陳列工作流程 4.店堂音樂(lè)設(shè)計(jì)、燈光投射及
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培訓(xùn)效果：全封閉體驗(yàn)式訓(xùn)練，以情境模擬、實(shí)戰(zhàn)演練、角色扮演、心靈體操、游戲互動(dòng)等為帶動(dòng)，穿插理論講解、與導(dǎo)師對(duì)話、教練點(diǎn)評(píng)、當(dāng)場(chǎng)突破、聯(lián)系實(shí)際分享小結(jié)等方式，通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、語(yǔ)言、行為、心理全方位的信息途徑，使學(xué)員達(dá)到心靈的蛻變，激發(fā)學(xué)員的潛在能力，培養(yǎng)強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，打造一支高效的王牌團(tuán)隊(duì)！為學(xué)員創(chuàng)造難忘的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，培訓(xùn)效果更深遠(yuǎn)，更持久，通過(guò)對(duì)體驗(yàn)的反思，使體驗(yàn)者超越體驗(yàn)；自我感悟自我提升，每一次活動(dòng)緊張過(guò)后，都需要讓你的心靈平靜，而每一次平靜，就是為下一次的巔峰狀態(tài)做準(zhǔn)備！讓你全身心放松，讓你完全把心門(mén)打開(kāi)，就是要讓你釋放更多的能量！個(gè)人力量正在被團(tuán)隊(duì)力量所取代。讓你在銘心刻骨的游戲當(dāng)中