《期繳保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧》

課程名稱(chēng)：《期繳保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧》主講：杜曉婕老師6課時(shí)課程背景：我們發(fā)現(xiàn)在長(zhǎng)期期繳保險(xiǎn)銷(xiāo)售當(dāng)中，理財(cái)經(jīng)理普遍存在事前不會(huì)開(kāi)拓準(zhǔn)客戶(hù)，不能精準(zhǔn)識(shí)別目標(biāo)客戶(hù)、在銷(xiāo)售面談的過(guò)程中不會(huì)喚醒客戶(hù)需求，不能把握客戶(hù)的痛點(diǎn)來(lái)提供解決方案、不能及時(shí)處理客戶(hù)的異議、不能通過(guò)保險(xiǎn)的金融屬性和法律屬性滿(mǎn)足中高端客戶(hù)的需求等問(wèn)題。本課程內(nèi)容來(lái)源和側(cè)重于銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)，從開(kāi)拓客戶(hù)、KYC了解客戶(hù)、如何開(kāi)口切入、如何臨門(mén)一腳促成等方面提供全套保險(xiǎn)銷(xiāo)售流程，提供貫穿全生命周期的人生四大保單的銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售邏輯和銷(xiāo)售工具，區(qū)分普通客群、中高端客群梳理不同的銷(xiāo)售邏輯和讓要點(diǎn)，學(xué)員學(xué)完即會(huì)，做到通理念、有工具、有方法、有話(huà)術(shù)，提高理財(cái)經(jīng)

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《銀保期繳訓(xùn)練營(yíng)》

課程名稱(chēng)《銀保期交訓(xùn)練營(yíng)》主講：杜曉婕課程背景：銀保躉交業(yè)務(wù)已曇花一現(xiàn)，除了規(guī)模保費(fèi)所帶來(lái)的漂亮數(shù)字外，沒(méi)有實(shí)際的內(nèi)涵價(jià)值和利潤(rùn)，所以轉(zhuǎn)型為期交業(yè)務(wù)勢(shì)在必行。如今，客戶(hù)經(jīng)理們所面臨的處境非常尷尬，因?yàn)檗D(zhuǎn)型的不僅僅是產(chǎn)品，還有客戶(hù)經(jīng)理們銷(xiāo)售意識(shí)的轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)售技能的提升。銷(xiāo)售技能如何提升？在信息多元化的今天，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方法已不能適應(yīng)多變的市場(chǎng)，常規(guī)的方法很難用到實(shí)際銷(xiāo)售中去，結(jié)果是觀念陳舊而導(dǎo)致學(xué)員厭學(xué)，因此銷(xiāo)售技能必須轉(zhuǎn)型，要將課程提升至“道”的層面，也就是說(shuō)要學(xué)習(xí)新的思維和模式，要出奇制勝劍走偏鋒。本課程將引用保險(xiǎn)的意義與功用提高客戶(hù)經(jīng)理對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知度，顛覆傳統(tǒng)保險(xiǎn)銷(xiāo)售的模式，讓客戶(hù)主動(dòng)找我們買(mǎi)

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《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)之 點(diǎn)爆開(kāi)門(mén)紅保險(xiǎn)客戶(hù)的邀約蓄客》

課程名稱(chēng)《點(diǎn)爆開(kāi)門(mén)紅保險(xiǎn)客戶(hù)的邀約蓄客技巧》講師：杜曉婕一、保險(xiǎn)客戶(hù)的開(kāi)拓社群營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓客戶(hù)存量客戶(hù)的分類(lèi)與梳理客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)管理系統(tǒng)簡(jiǎn)介二、客戶(hù)沙龍的組織策劃1、客戶(hù)沙龍的策劃2、客戶(hù)沙龍的運(yùn)營(yíng)3、客戶(hù)沙龍的主題客戶(hù)沙龍的邀約邀約流程（短信通知、首次電話(huà)邀約、預(yù)約送邀請(qǐng)函、會(huì)務(wù)組回訪(fǎng)、會(huì)前再次確認(rèn)）客戶(hù)的篩選（購(gòu)買(mǎi)力、決策權(quán)、需求點(diǎn)）沙龍的邀約術(shù)（特定人群法、售后服務(wù)法、主題推介法、產(chǎn)品促銷(xiāo)法、講師推介法）邀約的注意事項(xiàng)（操作、目的、法則）電話(huà)邀約話(huà)術(shù)遞送請(qǐng)柬的注意事項(xiàng)各類(lèi)話(huà)術(shù)模板會(huì)前溝通溝通流程（建立關(guān)系了解流程溝通需求提醒注意事項(xiàng)）注意事項(xiàng)五、保險(xiǎn)客戶(hù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)沙龍1、準(zhǔn)客戶(hù)的開(kāi)拓通過(guò)

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《營(yíng)銷(xiāo)管理之 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理》

課程名稱(chēng)《營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理》主講：杜曉婕老師6課時(shí)課程背景：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理和普通公司內(nèi)勤團(tuán)隊(duì)的管理有著顯著的區(qū)別，首先是目標(biāo)導(dǎo)向性，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)要為業(yè)績(jī)目標(biāo)負(fù)責(zé)，有明確的績(jī)效考核要求；其次是日常管理較為松散，很難有嚴(yán)格的考勤和工作匯報(bào)等要求；再次是團(tuán)隊(duì)成員的素質(zhì)參差不齊，在專(zhuān)業(yè)知識(shí)、職場(chǎng)素養(yǎng)、工作習(xí)慣等方面差異巨大；最后營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)有自我發(fā)展和完善的主觀需求，需要面對(duì)增員、輔導(dǎo)、留存等各個(gè)方面的壓力。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理是基于以上特點(diǎn)，在實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的，適用于團(tuán)隊(duì)日常管理、會(huì)議、培訓(xùn)輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)推動(dòng)等各個(gè)方面的課程體系，它把營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的日常管理行為分成四個(gè)模塊，并對(duì)每個(gè)模塊的具體操作方法進(jìn)行論述和分析，幫助管理者

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《保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)》

課程名稱(chēng)：《保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)》主講：杜曉婕老師 課程大綱/要點(diǎn)：第一部分：保險(xiǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)和發(fā)展歷程一、保險(xiǎn)的發(fā)展歷程什么是風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理的手段：保險(xiǎn)保險(xiǎn)的雛形：猶太人的互助制度保險(xiǎn)的起源：海上保險(xiǎn)制度（案例：泰坦尼克號(hào)）現(xiàn)代保險(xiǎn)行業(yè)的情況我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的情況保險(xiǎn)的深度和廣度，以及近年的發(fā)展態(tài)勢(shì)國(guó)家政策鼓勵(lì)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展銀行保險(xiǎn)發(fā)展的歷史與意義我們?yōu)槭惨N(xiāo)售保險(xiǎn)二、保險(xiǎn)的四大基本原則1、保險(xiǎn)利益原則2、最大誠(chéng)信原則3、損失補(bǔ)償原則4、近因原則三、人身保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹1、人身保險(xiǎn)分類(lèi)：壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、意外險(xiǎn)2、壽險(xiǎn)的分類(lèi)：定期、終身、兩全、萬(wàn)能、年金、投連、分紅3、健康險(xiǎn)的分類(lèi)：重疾、住院費(fèi)用類(lèi)、住院補(bǔ)貼類(lèi)、防

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《保險(xiǎn)銷(xiāo)售基礎(chǔ)培訓(xùn)》

課程名稱(chēng)：保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)主講：杜曉婕老師課程大綱/要點(diǎn)：第一部分：保險(xiǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)和發(fā)展歷程一、保險(xiǎn)的發(fā)展歷程什么是風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理的手段：保險(xiǎn)保險(xiǎn)的雛形：猶太人的互助制度保險(xiǎn)的起源：海上保險(xiǎn)制度（案例：泰坦尼克號(hào)）現(xiàn)代保險(xiǎn)行業(yè)的情況我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的情況保險(xiǎn)的深度和廣度，以及近年的發(fā)展態(tài)勢(shì)國(guó)家政策鼓勵(lì)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展銀行保險(xiǎn)發(fā)展的歷史與意義我們?yōu)槭惨N(xiāo)售保險(xiǎn)保險(xiǎn)的四大基本原則1、保險(xiǎn)利益原則2、最大誠(chéng)信原則3、損失補(bǔ)償原則4、近因原則三、人身保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹1、人身保險(xiǎn)分類(lèi)：壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、意外險(xiǎn)2、壽險(xiǎn)的分類(lèi)：定期、終身、兩全、萬(wàn)能、年金、投連、分紅3、健康險(xiǎn)的分類(lèi)：重疾、住院費(fèi)用類(lèi)、住院補(bǔ)貼類(lèi)、防癌、護(hù)理、

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