《保險營銷之 點爆開門紅保險客戶的邀約蓄客》
《保險營銷之 點爆開門紅保險客戶的邀約蓄客》詳細內容
《保險營銷之 點爆開門紅保險客戶的邀約蓄客》
課程名稱《點爆開門紅-保險客戶的邀約蓄客技巧》
講師：杜曉婕
一、保險客戶的開拓
社群營銷開拓客戶
存量客戶的分類與梳理
客戶轉介紹
客戶管理系統(tǒng)簡介
二、客戶沙龍的組織策劃
1、客戶沙龍的策劃
2、客戶沙龍的運營
3、客戶沙龍的主題
客戶沙龍的邀約
邀約流程（短信通知、首次電話邀約、預約送邀請函、會務組回訪、會前再次確認）
客戶的篩選（購買力、決策權、需求點）
沙龍的邀約術（特定人群法、售后服務法、主題推介法、產品促銷法、講師推介法）
邀約的注意事項（操作、目的、法則）
電話邀約話術
遞送請柬的注意事項
各類話術模板
會前溝通
溝通流程（建立關系-了解流程-溝通需求-提醒注意事項）
注意事項
五、保險客戶精準營銷和客戶沙龍
1、準客戶的開拓
通過來源開拓準客戶（緣故、陌生、轉介紹）
準客戶開拓的方式（發(fā)單設攤、經營圈層、自媒體營銷、客戶沙龍）
2、準客戶的分類
客戶分類的價值
客戶分類的標準
3、客戶的精準營銷
客戶的需求鎖定
客戶的產品匹配
4、客戶沙龍
客戶沙龍的價值
客戶沙龍的經營
客戶沙龍的策劃
客戶沙龍的邀約
沙龍功能組的核心工作
客戶沙龍的現(xiàn)場呈現(xiàn)
主持人的工作
主講人的工作
業(yè)務員的工作配合
客戶沙龍的主題
子女教育金主題呈現(xiàn)
退休養(yǎng)老金主題呈現(xiàn)
健康醫(yī)療主題呈現(xiàn)
投資理財主題呈現(xiàn)
客戶沙龍后的追蹤跟單
杜曉婕老師的其它課程
《期繳保險銷售技巧》 03.20
課程名稱：《期繳保險銷售技巧》主講：杜曉婕老師6課時課程背景：我們發(fā)現(xiàn)在長期期繳保險銷售當中，理財經理普遍存在事前不會開拓準客戶，不能精準識別目標客戶、在銷售面談的過程中不會喚醒客戶需求，不能把握客戶的痛點來提供解決方案、不能及時處理客戶的異議、不能通過保險的金融屬性和法律屬性滿足中高端客戶的需求等問題。本課程內容來源和側重于銷售實戰(zhàn)，從開拓客戶、KYC了解
講師：杜曉婕詳情
《銀保期繳訓練營》 03.20
課程名稱《銀保期交訓練營》主講：杜曉婕課程背景：銀保躉交業(yè)務已曇花一現(xiàn)，除了規(guī)模保費所帶來的漂亮數(shù)字外，沒有實際的內涵價值和利潤，所以轉型為期交業(yè)務勢在必行。如今，客戶經理們所面臨的處境非常尷尬，因為轉型的不僅僅是產品，還有客戶經理們銷售意識的轉化和銷售技能的提升。銷售技能如何提升？在信息多元化的今天，傳統(tǒng)的銷售方法已不能適應多變的市場，常規(guī)的方法很難用到實
講師：杜曉婕詳情
《營銷管理之 營銷團隊管理》 03.20
課程名稱《營銷團隊管理》主講：杜曉婕老師6課時課程背景：營銷團隊的管理和普通公司內勤團隊的管理有著顯著的區(qū)別，首先是目標導向性，營銷團隊要為業(yè)績目標負責，有明確的績效考核要求；其次是日常管理較為松散，很難有嚴格的考勤和工作匯報等要求；再次是團隊成員的素質參差不齊，在專業(yè)知識、職場素養(yǎng)、工作習慣等方面差異巨大；最后營銷團隊有自我發(fā)展和完善的主觀需求，需要面對增
講師：杜曉婕詳情
《保險基礎知識培訓》 03.20
課程名稱：《保險基礎知識培訓》主講：杜曉婕老師課程大綱/要點：第一部分：保險的基礎知識和發(fā)展歷程一、保險的發(fā)展歷程什么是風險風險管理的手段：保險保險的雛形：猶太人的互助制度保險的起源：海上保險制度（案例：泰坦尼克號）現(xiàn)代保險行業(yè)的情況我國保險業(yè)的情況保險的深度和廣度，以及近年的發(fā)展態(tài)勢國家政策鼓勵保險行業(yè)發(fā)展銀行保險發(fā)展的歷史與意義我們?yōu)槭惨N售保險二、保險
講師：杜曉婕詳情
《保險銷售基礎培訓》 03.20
課程名稱：保險基礎知識培訓主講：杜曉婕老師課程大綱/要點：第一部分：保險的基礎知識和發(fā)展歷程一、保險的發(fā)展歷程什么是風險風險管理的手段：保險保險的雛形：猶太人的互助制度保險的起源：海上保險制度（案例：泰坦尼克號）現(xiàn)代保險行業(yè)的情況我國保險業(yè)的情況保險的深度和廣度，以及近年的發(fā)展態(tài)勢國家政策鼓勵保險行業(yè)發(fā)展銀行保險發(fā)展的歷史與意義我們?yōu)槭惨N售保險保險的四大基
講師：杜曉婕詳情
《產說會講師速成訓練》 03.20
課程名稱：《產說會講師速成訓練營》主講：杜曉婕老師12課時課程背景：每年開門紅季保險銷售上量幾乎都是要通過大量的產說會，尤其是銀行網點或者保險公司的營服，頻次高，但每場客戶又不多，能夠借助分公司力量是很有限的，所以培養(yǎng)大量能夠主講產說會的理財經理、兼講和外勤是非常有幫助的。傳統(tǒng)的講師訓練包含的內容非常豐富，包括講師的基本能力，表達能力，績效分析，課程設計，課
講師：杜曉婕詳情
《理財保險營銷實戰(zhàn)》 03.20
課程名稱：《理財保險營銷實戰(zhàn)》主講：杜曉婕老師6課時課程大綱/要點：財富管理與保險配置什么是財富管理家庭財富的五大風險保險的本質保險在財富管理中的重要功能家庭個性化保障體系1、家庭個性化保障體系2、?五大理財需求邏輯3、保險是解決家庭理財需求的重要手段??三、理財營銷?我們不銷售產品，只銷售綜合金融需求解決方案?理財營銷的最佳實踐——“痛點”營銷法?什么是痛
講師：杜曉婕詳情
《新形勢下終身壽險的切入和營銷配置》 03.20
課程名稱：《新形勢下終身壽險的切入和營銷配置》主講：杜曉婕老師課程背景：當前，銀保市場競爭非常激烈，期交產品同質化嚴重，競爭的焦點都集中在營銷費用、傭金、產品固定利率，保本時間等跟收益有關的地方。理財經理除了收益，不會跟客戶從更多的角度分析保險的意義和功用，陷入不斷對比產品收益的困境，累且效果不好。本次課程主要主要針對以上這些情況，著力于挖掘終身壽險的亮點和
講師：杜曉婕詳情
- [潘文富] 經銷商終端建設的基本推進
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經銷商
- [潘文富] 經銷商的產品驅動與管理驅
- [王曉楠] 輔警轉正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎知識(ppt) 21168
- 2安全生產事故案例分析(ppt) 20250
- 3行政專員崗位職責 19060
- 4品管部崗位職責與任職要求 16228
- 5員工守則 15469
- 6軟件驗收報告 15408
- 7問卷調查表(范例) 15119
- 8工資發(fā)放明細表 14562
- 9文件簽收單 14207