徐星發(fā) 老師
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- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：票據(jù)營銷
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徐星發(fā)老師的內(nèi)訓課程
票據(jù)產(chǎn)品營銷案例實務一、票據(jù)與其他常規(guī)產(chǎn)品的組合營銷技巧1.票據(jù)與流動資金貸款的銷售組合2.票據(jù)與法人賬戶透支業(yè)務的組合銷售3.票據(jù)與項目融資的組合銷售4.票據(jù)與信用證的組合銷售5.票據(jù)與存款類產(chǎn)品的組合銷售6.票據(jù)與保函產(chǎn)品的組合銷售7.銀票+保理8.銀行承兌匯票+代理貼現(xiàn)+買方付息+放棄部分追索權(quán)貼現(xiàn)9.票據(jù)信托（多對一） 通過票據(jù)信托計劃維護一些大型貿(mào)易型客戶。10.銀行承兌匯票+代理貼現(xiàn)+買方付息11、銀票套餐（前置保證金+后置保證金）12、銀票套餐（前置保證金+后置票據(jù)）13、出口信用證+銀票（買方付息票據(jù)/代理貼現(xiàn)）14、出口信用證（出口押匯）+銀票（買方付息票據(jù)/代理貼現(xiàn)）
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票據(jù)客戶營銷淺談 客戶營銷是現(xiàn)代商業(yè)銀行營銷的關(guān)鍵，具備良好營銷能力，就為創(chuàng)造大量優(yōu)質(zhì)客戶奠定堅實基礎(chǔ)，而擁有大量有潛力、能創(chuàng)造利潤的客戶，又是未來商業(yè)銀行的重要的核心競爭力之一。 通過對票據(jù)客戶的營銷，使自己對票據(jù)業(yè)務和票據(jù)業(yè)務客戶有了進一步、深層次的理解和感悟，現(xiàn)將主要心得體會匯報如下：一、客戶營銷的體會。（一）掌握、熟悉自身經(jīng)營或操作的業(yè)務，是與客戶溝通的前提和基礎(chǔ)。 票據(jù)業(yè)務具有資金和信貸雙重屬性，影響票據(jù)利率高低的因素除信貸規(guī)模外，影響資金面的因素如外匯占款，票據(jù)供給，季節(jié)性因素等，都對票據(jù)利率有著較大影響
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商業(yè)銀行票據(jù)業(yè)務培訓課程大綱第一部分 票據(jù)的疑點、難點和重點——案例精選和解析1、票據(jù)的要式性、有價性、文義性和無因性；票據(jù)的基本制度（1）票據(jù)行為（2）票據(jù)權(quán)利的取得（3）票據(jù)抗辯的限制（4）票據(jù)喪失的補救等；票據(jù)的具體制度如a、出票制度b、背書制度c、承兌制度d、保證制度等；2、使學員通過實際案例，對實際的法律和規(guī)范的原理都能搞清和明白，懂得在實際工作中防范風險、遵紀守法、開拓創(chuàng)新。第二部分 商業(yè)匯票的政策法規(guī)和操作實務管理1、商業(yè)?匯票及法律法規(guī)；2、承兌業(yè)務?的具體操作和規(guī)范；3、貼現(xiàn)業(yè)務的具體操作和規(guī)范；4、轉(zhuǎn)貼現(xiàn)業(yè)務的具體操作