票據(jù)產(chǎn)品營銷案例實務(wù)


票據(jù)產(chǎn)品營銷案例實務(wù)

一、票據(jù)與其他常規(guī)產(chǎn)品的組合營銷技巧

1.票據(jù)與流動資金貸款的銷售組合

2.票據(jù)與法人賬戶透支業(yè)務(wù)的組合銷售
3.票據(jù)與項目融資的組合銷售
4.票據(jù)與信用證的組合銷售
5.票據(jù)與存款類產(chǎn)品的組合銷售
6.票據(jù)與保函產(chǎn)品的組合銷售
7.銀票+保理
8.銀行承兌匯票+代理貼現(xiàn)+買方付息+放棄部分追索權(quán)貼現(xiàn)
9.票據(jù)信托（多對一）
通過票據(jù)信托計劃維護(hù)一些大型貿(mào)易型客戶。
10.銀行承兌匯票+代理貼現(xiàn)+買方付息
11、銀票套餐（前置保證金+后置保證金）
12、銀票套餐（前置保證金+后置票據(jù)）
13、出口信用證+銀票（買方付息票據(jù)/代理貼現(xiàn)）
14、出口信用證（出口押匯）+銀票（買方付息票據(jù)/代理貼現(xiàn)）
15、預(yù)付款保函+銀票（買方付息票據(jù)/代理貼現(xiàn)）
16、預(yù)付款保函+國內(nèi)信用證+銀票（買方付息票據(jù)/代理貼現(xiàn)）
二、重點行業(yè)票據(jù)金融解決方案




票據(jù)產(chǎn)品案例操作實務(wù)

一、銀行承兌匯票
1. 案例
2. 一些新穎行業(yè)使用票據(jù)的做法：交通、醫(yī)院、大學(xué)、機關(guān)等客戶
二、全額保證金銀行承兌匯票
1. 全額保證金銀行承兌匯票的使用
2. 案例
三、準(zhǔn)全額保證金銀行承兌匯票
1. 某貿(mào)易公司使用準(zhǔn)全額的示范
2. 全額保證金與準(zhǔn)保證金銀行承兌匯票不同營銷策略
四、票易票
1. 票易票的四種思路
2. 票易票操作方式設(shè)計存款的秘訣
票據(jù)業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀
銀行、企業(yè)在各種票據(jù)產(chǎn)品中的盈利點和關(guān)注點
票據(jù)業(yè)務(wù)客戶的細(xì)分與開拓
尋找票源、創(chuàng)造票源、以票據(jù)為核心進(jìn)行產(chǎn)品綜合營銷設(shè)計
1．票據(jù)主要適用客戶的尋找
1.1尋找票據(jù)適用客戶的技巧
1.2通過增值稅發(fā)票尋找上游客戶的技巧
1.3通過現(xiàn)有票據(jù)營銷下游客戶的技巧
2．票據(jù)客戶的風(fēng)險控制
2.1哪些客戶不適用票據(jù)產(chǎn)品
2.2不同客戶設(shè)計票據(jù)金融服務(wù)方案的基本原則
3．票據(jù)適用客戶的通常需求分析
3.1不同客戶對票據(jù)的需求在哪里？分別有何需求特性
3.2如何制造票據(jù)產(chǎn)品的切入點
3.3根據(jù)客戶需求設(shè)計服務(wù)模式
以票據(jù)產(chǎn)品為核心的票據(jù)創(chuàng)新與金融產(chǎn)品組合營銷
1如何識別客戶的產(chǎn)業(yè)結(jié)算特點，資金需求特點
2設(shè)計科學(xué)合理的票據(jù)金融服務(wù)方案的技巧
3票據(jù)創(chuàng)新產(chǎn)品和營銷實務(wù)案例分享
票據(jù)的通常注意事項
3銀行承兌匯票的合同、增值稅發(fā)票的使用規(guī)則
4出現(xiàn)票據(jù)糾紛的一般處理規(guī)則

備注：1鄭州銀行對公客戶經(jīng)理的培訓(xùn)對象是：支行客戶經(jīng)理（中高級以上，3年以上工
作經(jīng)驗）支行做的票據(jù)主要是銀行承兌匯票和商業(yè)承兌匯票，主要是側(cè)重于尋找授信客
戶這一塊。
2、支行的客戶經(jīng)理，貼現(xiàn)、轉(zhuǎn)貼現(xiàn)有專門的營運中心做，客戶經(jīng)理都不接觸。

3、課件要側(cè)重于營銷，如何把讓客戶使用我們的票據(jù)產(chǎn)品，以及票據(jù)與其他業(yè)務(wù)的組合
營銷等

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