廖衍明老師的內訓課程
一、如何明確系統(tǒng)思考的方法與方法論，讓問題分析走到正確的路上1.運用思維的道路，你走過幾道彎路2.為什么所謂的方法總是用不出3.真正的方法：必須聚焦于行為4.行為提煉：唰的解決方法轉化難的困境5.方法與方法論的區(qū)別在哪里6.改變方法論的形而上，走到方法運用的路上7.問題分析的道路，從正確地提出問題開始8.成功運用系統(tǒng)思考的六大要素，真正上路9.顛覆式訓練：十分鐘找到世紀難題的解決路徑二、系統(tǒng)方法的三大類別，全方位的開啟系統(tǒng)思維的分析模型1.系統(tǒng)方法，你對它的認識有多深？2.問題分析太單一，解決方法不全面，全因為單線思考3.系統(tǒng)思維，讓腦子建立起思維的立體網4.系統(tǒng)分析方法：一張認清問題全貌的地
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一、商務演示臺風1.站姿◇上臺的手腳位置◇壓場與適應場地過程◇問好與觀察2.手勢◇做出更大、更有氣勢的手勢◇令手勢更加的有力◇使自己的手勢變豐富3.互動◇引發(fā)學員思考◇與學員有問有答4表情5商務演示禮儀二、具有說服力的商務演示模式◇設定承諾目標◇建立信任◇需求與共識◇企業(yè)展示◇產品展示三、商務演示素材的運用◇新聞的運用◇案例的運用◇ 數據的運用◇PPT的制作：《快速制作商業(yè)級別PPT的“一二三”》四、應對演示中的常見問題◇見到領導緊張怎么辦？◇多次拜訪時如何尋找切入話題？◇深入交流時可以談些什么？◇無話可說的情況下怎么辦？◇如何應對客戶提出的負面消息...
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講、談判實現持續(xù)營銷一、老客戶流失是銷售人員心頭永遠的痛二、客戶流失的根本原因挖掘三、談判尚未開始，客戶關系就已經開始四、大客戶關系模型——與客戶建立長期密切關系的捷徑第二講、商務談判的原則一、談判的三大誤區(qū)和三大任務1.成功談判的標準2.價格絕非大障礙3.談判風格測試二、談判高手應具備的能力和素質要求1.快速提高談判能力的捷徑2.談判的五階段及常犯錯誤第三講、商務談判開局技巧一、自殺性談判開局二、價格摸底階段的基本特征三、價格摸底階段的原則四、了解并改變對方底價五、從高起點啟動談判六、開局技巧的兩種選擇第四講、商務談判進程控制技巧一、客戶關系分析與談判氛圍預測二、談判中的壓力策略1.時間壓力
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序：打造無堅不摧的“金剛鉆”式團隊1.團隊精神的真正定義2.核心團隊是“金剛鉆”的鉆頭3.視頻：柳傳志談核心團隊4.團隊成員價值觀的三個高度5.價值觀達到統(tǒng)一的標志6.組建真正核心團隊應具備的基本條件熔煉階段一：為什么我們當初會在一起？1.案例：從100萬到2000萬的后果2.是什么阻礙了企業(yè)與團隊的未來？3.一切戰(zhàn)略思考能力的源起點：痛與夢4.價值觀在企業(yè)中的體現：愿景5.成果展示：世界100強與中國100強的戰(zhàn)略研究6.“我”是個人、團隊、企業(yè)成長的終極障礙7.現場體驗：破除“我”見，遇見成功熔煉階段二：我們未來會走向哪里？1.超越秘密：夢想究竟是如何實現的？2.將務虛夢想轉化為務實目標的
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一、臺風基礎——立刻從對講臺束手無策到中規(guī)中矩◇突破傳統(tǒng)思維：培訓師是可以2小時練成的！◇STT專業(yè)視頻欣賞：優(yōu)秀的培訓師有哪些特質？◇如何立刻走出講臺的恐懼緊張陰影？◇如何快速提升培訓師的親和力和知名感？◇如何用簡單的方法保證培訓師姿態(tài)端莊大方？◇現場驚嘆體驗：企業(yè)內訓師套模子快速復制！◇STT版權工具：《培訓師五行訓練法》二 、研講分離——標準化版權課件的快速開發(fā)與講授流程◇培訓課程研發(fā)的三個基本信息：培訓對象、培訓目標、培訓內容◇如何選擇合適的培訓對象，避免培訓資源浪費◇常見培訓目標分析：如何正確設置培訓目標？◇與培訓目標對應的檢驗手段如何設計？◇培訓課程開發(fā)中的常見問題：—培訓師都是兼
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總論篇：企業(yè)經營中“師帶徒”的意義與必要性：—縮短員工達到勝任標準的時間—增強員工的歸屬感與穩(wěn)定性—幫助員工建立與企業(yè)相符的價值觀◇師傅的角色認知與正確心態(tài)◇“師帶徒”活動的黃金原則：◇“師帶徒”的基本流程與計劃制定：—組成師帶徒推進委員會—理清完成工作的必備能力—把握徒弟現有能力找準差距—制定培養(yǎng)計劃，與上級商量確認—實施“傳幫帶”，做好過程控制—及時糾正偏差，提出改善意見—客觀評估與總結實踐篇：項修煉：師帶徒之目標管理 沒有目標與目標管理的“師帶徒”活動終只能導向無效與不可控?！皫煄健被顒幽繕斯芾矸譃閹煾到邮苌霞壍哪繕撕蛶椭降茉O定目標，為徒弟設定目標從來就不是單純分解那么簡單，合適的目