武文紅老師的內訓課程
1認知供應商并透視其成本結構1.1供應商的市場地位及渠道/技術等所處狀態(tài)分析（“知彼”之一）1.2供應商對你的感知及銷售策略分析（“知彼”之二）1.3供應商的定價策略“三原則”1.4互動演練：一個別針能換來一套別墅嗎？供應商正對不同客戶的報價1.5不同行業(yè)供應商的成本結構情況簡介1.6采購成本的構成因素1.7不得不考慮的采購機會和采購風險因素1.8降低采購成本的佳時機1.9案例分析：采購人員也有許多被動/尷尬的時候2不同采購品項的采購成本控制方法2.1用供應定位模型將所有的采購品項定位（“知己”之一）2.2有效的采購產品管理和成本控制方法2.3采購成本與采購風險的平衡處理2.4差異化和非差異化
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1采購需求的內容方向1.1采購什么（品規(guī)、質量、標準等）1.2采購多少（采購數量的正確、準確確定）1.3何時、何地交貨（交貨時間和地點）1.4供應商的支持和服務（緊急、檢測、售后等配合）1.5案例分析：產品CD4采購與設計人員的成功合作2不同類型采購需求的明確方法2.1資本性需求與業(yè)務性需求2.2生產性需求與業(yè)務性需求2.3四種需求類型的應用2.4采購說明框架采購說明所包含的要素（QASC）產品或服務的明確方法數量和支付的明確方法供應商的服務于相應的明確方法需要了解的其他供應商信息3有關產品或服務專業(yè)描述3.1有關產品規(guī)格的專業(yè)描述方法憑“品牌與商標名稱”憑“供應商/行業(yè)編碼”憑“樣品”憑“技
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1課程總體框架1.1供應市場分析的重要性——市場是潛在交易者的競技場－P.席勒；1.2供應市場分析的益處——供應市場分析可幫助企業(yè)降低成本與風險，并發(fā)現創(chuàng)新機會；1.3課程主要框架簡介2為供應市場分析確定優(yōu)先級2.1為供應市場分析去頂優(yōu)先級需要考慮的因素2.2供應定位模型階段一，用支出(2080法則)和影響因素劃分產品和服務2.3供應定位模型階段二，加入有關市場風險因素再次劃分產品和服務2.4供應定位模型及其應用價值2.5供應定位模型的兩個維度和三個階段確定了需要市場分析的具體產品和服務品項，準備進入下一步分析市場的過程3認識與理解供應市場的方法與步驟3.1準備進行供應市場分析需預先明確的問題
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1概述1.1認識談判的重要性以及如何利用談判提高采購與供應的有效性策略1.2認識到談判的時機尤其重要策略1.3描述談判過程的主要階段及其特征2獲得并理解信息2.1在準備談們應考慮的因素策略2.2要滿足的需求2.3供應市場的環(huán)境2.4采購戰(zhàn)略及所期望的與供應商的關系，要考慮將要談判的供應品項的屬性和重要性2.5進行價格/成本分析并為供應商建立成本模型作為談判的基礎策略2.6依據供應商對公司業(yè)務的感知來評價達成所希望的供應商關系類型的可行性策略2.7確定自己的談判風格，如何應對對方或許也會使用的五種主要談判風格策略2.8溫和型2.9強硬型2.10理智型2.11創(chuàng)新型2.12成交型2.13決定雙方組
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【培訓內容】：1 采購需求的內容方向1.1 采購什么（品規(guī)、質量、標準等）1.2 采購多少（采購數量的正確、準確確定）1.3 何時、何地交貨（交貨時間和地點）1.4 供應商的支持和服務（緊急、檢測、售后等配合）1.5 案例分析：產品 CD4采購與設計人員的成功合作2 不同類型采購需求的明確方法2.1 資本性需求與業(yè)務性需求2.2 生產性需求與業(yè)務性需求2.3 四種需求類型的應用2.4 采購說明框架采購說明所包含的要素（QASC）產品或服務的明確方法數量和支付的明確方法供應商的服務于相應的明確方法需要了解的其他供應商信息3 有關產品或服務專業(yè)描述3.1 有關產品規(guī)格的專業(yè)描述方法憑“品牌與商標名
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導言：（天9:0012:00）u采購專業(yè)體系簡介u采購與供應鏈管理需首先認清組織環(huán)境u新經濟時代的采購職能介紹u采購專業(yè)的職業(yè)發(fā)展前景介紹uZARA案例/惠普案例/供應鏈運籌案例A：采購與供應鏈管理準備1不同采購品項的專業(yè)分類管理1.1明確采購需求的方法1.2需求預測方法簡介1.3供應規(guī)劃與預算sup2;預算的概念和實質sup2;業(yè)務性需求/資本性需求的預算方法sup2;如何制定供應規(guī)劃1.4采購組織結構設計與采購授權2認識與理解供應市場的方法與步驟2.1準備進行供應市場分析需預先明確的問題2.2評價供應市場競爭程度和影響sup2;供需曲線的應用sup2;波特的“五種力量”模型sup2;與競爭