商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)策略與技巧

商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)策略與技巧 主講：吳昌鴻課程背景：市場就是戰(zhàn)場，競爭與合作就好像一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，而這一場場戰(zhàn)爭最重要的武器之一就是談判。商務(wù)人員怎樣在激烈競爭而又紛繁復(fù)雜的局勢中掌握玄機(jī)，如何識破對手各種手腕而胸有成竹、沉著應(yīng)對，最終以謀略與智慧促成合作，達(dá)成共贏。授課方式：分組教學(xué)：課程開始之前分組，培訓(xùn)以小組為單元進(jìn)行討論并PK，進(jìn)行問答、案例分析、演練等，針對性問題輔導(dǎo)，課程結(jié)束總結(jié)，優(yōu)勝組表彰。課程對象：參與談判人員課時(shí)安排：12天課程大綱：第一章、商務(wù)談判的準(zhǔn)備一、商務(wù)

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市場開發(fā)與動(dòng)銷策略

市場開發(fā)與動(dòng)銷策略 主講：吳昌鴻課程背景：客戶為什么選擇你的產(chǎn)品，一定源于企業(yè)的市場運(yùn)作，無論是產(chǎn)品本身、還是內(nèi)涵、還是產(chǎn)品定位的價(jià)格帶取向、市場運(yùn)作的策略等，產(chǎn)品的動(dòng)銷一定是被賣起來的，而不是被買起來的。產(chǎn)品的動(dòng)銷及市場的突破，都是先設(shè)計(jì)出來而后成功的，先策劃再行動(dòng)，才能保證在市場上少走彎路，對于市場的布局、產(chǎn)品的規(guī)劃、渠道的選擇、進(jìn)攻的策略在市場運(yùn)作之前必須要精細(xì)謀算。授課方式：分組教學(xué)：課程開始之前分組，培訓(xùn)以小組為單元進(jìn)行討論并PK，根據(jù)問答、案例分析、演練等，針對性

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營銷渠道建設(shè)與管理策略

營銷渠道建設(shè)與管理策略 主講：吳昌鴻課程背景：企業(yè)如何做好渠道開發(fā)與布局是一個(gè)至關(guān)重要的問題，渠道出現(xiàn)的種種問題都能從渠道規(guī)劃的根源上找到，而且渠道規(guī)劃不是一成不變的，在企業(yè)的發(fā)展的不同階段，需要不同的渠道結(jié)構(gòu)來完成相應(yīng)的任務(wù)。如果沒有渠道規(guī)劃的概念，渠道結(jié)構(gòu)就會成為阻礙企業(yè)發(fā)展的絆腳石。廠商合作如果比作結(jié)婚的話，經(jīng)銷商的選擇就是找結(jié)婚對象，而經(jīng)銷商的選擇不能僅憑主觀好惡，而要有一套嚴(yán)格有效的選擇標(biāo)準(zhǔn)，這樣選出來的經(jīng)銷商才是符合企業(yè)戰(zhàn)略需要的。戀愛可以是一見鐘情，但婚姻一定要去用

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B2B大客戶價(jià)值營銷實(shí)戰(zhàn)策略

B2B大客戶價(jià)值營銷實(shí)戰(zhàn)策略 主講：吳昌鴻課程背景：B2B大客戶營銷涉及的金額比較大，參與的人員比較多，銷售周期長，產(chǎn)品方案等相對復(fù)雜，競爭又異常激烈，同時(shí)客戶的需求更加個(gè)性化，采購決策越來越理性，這都增加了營銷的復(fù)雜性和難度。銷售人員面對項(xiàng)目好像進(jìn)入了一個(gè)迷宮，兩眼一抹黑，要么跟著感覺走，要么亂打亂撞，如果沒有一個(gè)系統(tǒng)的方法，想順利拿下訂單可以說難上加難，要實(shí)現(xiàn)高價(jià)值銷售更是不敢奢望。本課程給出了一套行之有效的客戶營銷策略體系，包括大客戶營銷的策略部分和技巧部分，學(xué)習(xí)本課程就像拿

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服務(wù)營銷與服務(wù)管理策略

服務(wù)營銷與服務(wù)管理策略 主講：吳昌鴻課程背景：為什么服務(wù)人員總是得罪客戶？為什么服務(wù)人員沒有了積極性？為什么小問題被反反復(fù)復(fù)變成了投訴？這既是服務(wù)意識的問題，但服務(wù)意識背后還有更深層次的管理問題。服務(wù)很努力了，服務(wù)也按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行了，但客戶仍然不滿意，問題在哪？這就需要用服務(wù)品質(zhì)模型的科學(xué)分析方法來尋找缺口，從而有效提升客戶滿意度和客戶忠誠度。千篇一律的服務(wù)很難讓客戶眼前一亮，想做差異化又不只從何做起。本課程從實(shí)踐中總結(jié)出了十余種服務(wù)創(chuàng)新的方法，而且還有實(shí)操工具。授課方式：分組教學(xué)：

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基于營銷戰(zhàn)略的企業(yè)增長五大引擎

基于營銷戰(zhàn)略的企業(yè)增長五大引擎主講：吳昌鴻 課時(shí)：23天（6小時(shí)/天）【課程背景】 全球經(jīng)濟(jì)衰退疊加疫情影響，后疫情時(shí)代企業(yè)面臨的外部環(huán)境仍然艱難，與此同時(shí)，市場競爭也將變得異常激烈，如何在新時(shí)期通過市場洞察識別機(jī)會并贏得競爭進(jìn)而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長也是對企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的重大考驗(yàn)。學(xué)習(xí)本課程將掌握基于市場洞察的企業(yè)增長驅(qū)動(dòng)要素及市場操作的實(shí)戰(zhàn)工具，包括市場細(xì)分及定位，產(chǎn)品管理、品牌管理、市場與渠道管理、營銷組織管理及競爭策略，讓管理者能夠迅速找到業(yè)績提升的核心抓手，有效提升運(yùn)營管理水平與績效，升級企業(yè)的營銷模式，找到企業(yè)增長的核心路徑?！菊n程對象】 營銷管理者，營銷團(tuán)隊(duì)及其他需要學(xué)習(xí)的人員 【課程

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