舒立平 老師
- 所在地區(qū)： 浙江 杭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：企業(yè)戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略 營銷服務(wù) 連鎖加盟 銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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舒立平老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程內(nèi)容：章：鞋業(yè)品牌的營銷新理念1、行業(yè)的環(huán)境變化2、未來市場的動態(tài)發(fā)展3、行業(yè)的盈利點(diǎn)解析4、行業(yè)品牌的創(chuàng)新經(jīng)營與模式5、鞋業(yè)品牌盈利新觀念第二章：鞋業(yè)品牌公司渠道拓展及招商會1、為什么要開招商會2、渠道商開發(fā)策略及渠道商審核3、具有開發(fā)價值的10種渠道商4、常見的六種招商方式解析5、招商會的目的6、招商會的三大核心步驟7、招商會的流程與細(xì)節(jié)8、渠道商是什么招來的9、會前與會后跟進(jìn)策略10、如何促成渠道商加盟第三章：鞋服品牌公司如何開好訂貨會1、品牌公司為什么要走“訂貨制”2、常見的渠道商心態(tài)分析3、渠道商訂貨的三大誤區(qū)4、如何引導(dǎo)終端商訂貨5、培養(yǎng)渠道商訂貨的習(xí)慣策略6、如何讓客戶感到訂
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（一）、中國羊絨針織行業(yè)品牌發(fā)展的趨勢分析（課時：1小時）1、服裝行業(yè)品牌產(chǎn)品發(fā)展變化分析2、服裝行業(yè)品牌經(jīng)營形式的演變分析3、服裝行業(yè)品牌店鋪核心競爭力的分析（二）、如何終端客層定位提升銷售業(yè)績（課時：2小時）1、店前客流量的客層掌控與分析2、如何提升客層進(jìn)店率的策略3、客層成交率超強(qiáng)導(dǎo)購銷售意識策略4、增加客層定位的平均消費(fèi)金額的策略5、立刻倍增店鋪銷售業(yè)績的三大策略6、店鋪成功盈利的銷售話術(shù)破解（三）、提升店鋪生意的關(guān)鍵密碼及KPI指標(biāo)分析（課時：6小時）1、營運(yùn)數(shù)據(jù)業(yè)績之瓶頸破解（1）、銷售額（2）、進(jìn)、銷、存（3）、銷售毛利潤（4）、折扣率（5）、貨品流失率（6）、平效（7）、人效（
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課程大綱節(jié) 服裝品牌招商人員的自我銷售強(qiáng)化訓(xùn)練1、服裝品牌招商人員賣什么2、服裝品牌招商人員開發(fā)市場前需要掌握那些知識3、服裝品牌招商人員魅力行銷的五大關(guān)鍵4、服裝品牌招商人員如何學(xué)習(xí)掌握終端運(yùn)營管理技巧5、終端經(jīng)銷商關(guān)心的五大話題第二節(jié)服裝品牌招商人員奪取市場式：經(jīng)銷商心里分析1、誰是我們的經(jīng)銷商2、如何洞察經(jīng)銷商的心理變化3、尋找潛在經(jīng)銷商的技巧與方法4、頂尖服裝招商高手如何贏得經(jīng)銷商的信賴5、服裝終端商目前存在的經(jīng)營困惑6、經(jīng)銷商目前想干的事情第三節(jié)服裝招商人員奪取市場第二式：經(jīng)銷商的拜訪與準(zhǔn)備1、拜訪前的準(zhǔn)備工作2、認(rèn)識服裝銷售過程中的核心七步3、服裝市場營銷新舊銷售模式對比4、FAB
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章：經(jīng)銷商致勝新零售商業(yè)模式模塊單元一課程體系落地方式零售行業(yè)新零售商業(yè)模式概述★ 零售行業(yè)經(jīng)銷商管理的逆襲突圍新篇章★ 經(jīng)銷商新零售門店商業(yè)模型的閉環(huán)逆襲★ 經(jīng)銷商新零售商業(yè)模式的實(shí)操落地模塊★ 經(jīng)銷商新零售模式高效操作與執(zhí)行路徑★ 鏈接是新零售經(jīng)銷商的生存戰(zhàn)略與轉(zhuǎn)型★ 利用線上流量提升線下經(jīng)銷商店鋪銷量版權(quán)思維：構(gòu)建零售行業(yè)的經(jīng)銷商生態(tài)圈實(shí)戰(zhàn)方法：經(jīng)銷商商業(yè)新模式的六大模塊情景分析：經(jīng)銷商管理與開發(fā)的九大法則版權(quán)模型：經(jīng)銷商的一個戰(zhàn)略和二個核心版權(quán)模型：經(jīng)銷商的三大機(jī)制和四大模式實(shí)戰(zhàn)方法：經(jīng)銷商的大數(shù)據(jù)"逛"引流導(dǎo)流第二章：經(jīng)銷商致勝新零售場景營銷模塊單元二課程體系落地方式社交媒體相互傳播
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整合思維：VIP新營銷價值思維單元一課程體系落地方式新零售時代VIP創(chuàng)新營銷之路★ 新零售時代的VIP終端行軍整合路徑★ 實(shí)體回歸趨勢下新零售模式VIP思考★ 店鋪VIP生存發(fā)展數(shù)據(jù)營銷運(yùn)營攻略★ 線上服務(wù)VIP客戶再引流到線下消費(fèi)★ 管理提升VIP成交率新商業(yè)思維模式版權(quán)思維：壟斷前端客戶、后端升級產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)方法：快等于優(yōu)、迅速拉伸業(yè)績情景分析：VIP情景案列分析業(yè)績大價值版權(quán)模型：VIP新舊營銷“尋寶圖”對比視頻：實(shí)體店鋪VIP新思維管理方式淺析整合平臺：VIP自媒體創(chuàng)新營銷單元二課程體系落地方式VIP互動營銷管理體系★ 店鋪社交自媒體與VIP消費(fèi)者如何玩★ 店鋪營銷VIP常用的自媒體策略★
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課程大綱：一、加盟商終端運(yùn)營管理的營銷理念1、服裝終端業(yè)盈利的因素分析2、中國服裝業(yè)的發(fā)展階段與特點(diǎn)3、當(dāng)今零售商應(yīng)具備的成功心態(tài)4、訂貨制的產(chǎn)生及意義5、訂貨制在未來的發(fā)展與前景6、訂貨案例二、加盟商如何提升終端銷售業(yè)績1、店前客流量的掌控與分析2、如何提升進(jìn)店率的策略3、顧客成交率是需要導(dǎo)購超強(qiáng)的銷售意識4、立刻倍增店鋪銷售業(yè)績的三大策略5、經(jīng)銷商迅速拓分店的策略6、影響店鋪銷售業(yè)績的三大因素分析7、服裝加盟商須具備的五大管理技能三、加盟商如何科學(xué)訂貨1、訂貨時的心態(tài)分析2、訂貨的三大誤區(qū)3、如何成為一名成功的買手4、買手在訂貨時把握的四大流程5、成功訂貨應(yīng)具備的基本能力6、買手采購前需要