章：放棄互聯(lián)網(wǎng)=等于放棄生存與發(fā)展★極致思維：產(chǎn)品思維、痛點(diǎn)思維★專注思維：簡約思維、標(biāo)簽思維★口碑思維：屌絲思維、粉絲思維★速度思維：整合思維、迭代思維第二章：總裁互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)現(xiàn)象的思考★前端后端的天地乾坤時(shí)代★速度領(lǐng)先的先者生存時(shí)代★左腳和右腳的產(chǎn)品與服務(wù)★目標(biāo)魚塘”的成交率體系★用戶深耕的財(cái)富管理方程式★絕對成交的零風(fēng)險(xiǎn)成交主張第三章：總裁互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代移動互聯(lián)的應(yīng)用★無法拒絕的成交主張:成交價(jià)格★無法拒絕的成交主張:超級贈品★無法拒絕的成交主張:零風(fēng)險(xiǎn)承諾★無法拒絕的成交主張:獨(dú)特的賣點(diǎn)USP第四章：總裁互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代O2O的轉(zhuǎn)型升級★O2O線上線下提升業(yè)績的倍增魔法★O2O線上線下吸引潛在

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章：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)銷商營銷環(huán)境與創(chuàng)新★互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代思維經(jīng)銷商競爭三大轉(zhuǎn)型★傳統(tǒng)模式競爭與移動互聯(lián)的交融加速★新形勢下的零售業(yè)態(tài)對經(jīng)銷商的影響★先者生存，快就等于優(yōu)速度競爭★O2O線上線下帶來用戶體驗(yàn)時(shí)代營銷★移動互聯(lián)時(shí)代急劇變化粉絲業(yè)態(tài)模式第二章：經(jīng)銷商成長的核心創(chuàng)新思維策略★由粗放式營銷到細(xì)分市場精耕細(xì)作★超越增長極限點(diǎn)茫然和困惑的突破★改變傳統(tǒng)思維，創(chuàng)造眾智眾人思維★突破區(qū)域市場整合粉絲傳播的魔法★大膽走向公司化，廠商共心贏天下第三章：經(jīng)銷商科學(xué)管理貨品的策略★大數(shù)據(jù)時(shí)代科學(xué)合理訂貨分析★大數(shù)據(jù)商品周轉(zhuǎn)的策略與方法★大數(shù)據(jù)如何管理監(jiān)測貨品動向★大數(shù)據(jù)貨品分類配比組合協(xié)調(diào)★大數(shù)據(jù)時(shí)代訂貨管理終極

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章：單店業(yè)績診斷分析★店鋪生意分析什么是核心店鋪表現(xiàn)指標(biāo)促進(jìn)店鋪生意提升的關(guān)鍵密碼店鋪關(guān)鍵指標(biāo)分析★怎樣診斷單店經(jīng)營經(jīng)營業(yè)績診斷；人員素質(zhì)診斷；環(huán)境陳列診斷；店務(wù)營運(yùn)診斷；銷售能力診斷；顧客關(guān)系診斷；商圈競爭診斷；競爭比較診斷第二章：店鋪業(yè)績提升實(shí)戰(zhàn)分析★根據(jù)診斷分析應(yīng)掌握的店鋪業(yè)績提升實(shí)戰(zhàn)方法★如何在現(xiàn)有條件下提高新客人的數(shù)量★如何促使店員維護(hù)更多忠誠顧客★如何讓進(jìn)店的顧客進(jìn)可能的購買★如何讓顧客更多選購正價(jià)或高單價(jià)商品★如何讓顧客一次性購買多件商品第三章：店鋪業(yè)績提升計(jì)劃的制定與跟進(jìn)★怎樣制定店鋪業(yè)績提升計(jì)劃問題界定與確認(rèn)店鋪業(yè)績提升計(jì)劃的基本要素明星店業(yè)績下滑改進(jìn)計(jì)劃的思考流程，以及工作

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章：門店印鈔機(jī)八大選址秘訣：選對才能賺對★看前景：了解城市及區(qū)域規(guī)劃★看環(huán)境：門店與商圈要求相吻合★看客流：辨別MC客流，“客流”等于“財(cái)源”★看地段：看重潛力，切忌盲目爭奪黃金地段★看錢景：分析MC客流購買模式★看樓層：選低不選高★看交通：分析交通地理?xiàng)l件★看對手：查看現(xiàn)有門店，分析競爭對手第二章：門店印鈔機(jī)七大形象設(shè)計(jì)秘訣：心動才能行動★門店名稱：好名字成就好生意★店門修飾：好門面打開財(cái)源★門店招牌：眼球效應(yīng)就靠它★櫥窗設(shè)計(jì)：要的就是吸引人★門店布局：美觀、舒適重要★門店氛圍：勾勒好印象★商品陳列：讓顧客一買再買第三章：門店印鈔機(jī)六大產(chǎn)品價(jià)值法則：有價(jià)才會有市★選擇：清晰的價(jià)值取舍★倡導(dǎo)：

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天上午（9：00—12：30）★訓(xùn)練與普通灌輸式培訓(xùn)的區(qū)別體驗(yàn)、示范★特訓(xùn)介紹/特訓(xùn)活動規(guī)則/團(tuán)隊(duì)活動等。場特訓(xùn)：卓越團(tuán)隊(duì)的組建★節(jié)：卓越團(tuán)隊(duì)建設(shè)組建團(tuán)隊(duì)、推薦隊(duì)長、團(tuán)隊(duì)命名、團(tuán)隊(duì)精神塑造——心態(tài)、口號、共識等；★第二節(jié)：團(tuán)隊(duì)制勝的關(guān)鍵在快樂的破冰互動中體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)制勝的關(guān)鍵？體驗(yàn)活動：游戲天下午（14：00——18：00）第二場特訓(xùn)：溝通與誤解★企業(yè)興亡核心素質(zhì)一：溝通到位，工作才到位★訓(xùn)練目的：破解80以上管理問題的癥結(jié)★訓(xùn)練精粹：管理工作中，自以為是、自我防衛(wèi)、個性差異、情緒矛盾，曲解等造成溝通障礙。怎樣才能溝通到位，讓企業(yè)內(nèi)部更協(xié)調(diào)，外部更暢通，銷售更有效……★問題解決/學(xué)員成果：1.溝通

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章：營造舒適環(huán)境：讓顧客找到購物的感覺★人性化的設(shè)計(jì)★自然美觀完美結(jié)合★讓人感覺到舒適★空間布局合理★給人印象深刻★心情在這里記憶★使人習(xí)慣性懷念第二章：溫情無處不在：把顧客的購物壓力降下來★溫馨顧客的情感★緩和顧客的緊張★解除顧客的戒備★刺激顧客的情緒★加溫顧客的欲望★堅(jiān)持非誠可擾★無可挑剔的表情★非語言更給力第三章：好導(dǎo)購半個老板：導(dǎo)購比老板更重要★王婆怎樣賣黃瓜★潘金蓮賣炊餅★美女引郎入室★把客戶當(dāng)做超女★帥哥甜嘴麻醉靚女★把概念營銷進(jìn)行到底★對紳士的風(fēng)度贊美★把富姐吹捧為鳳姐★把握李雪健的想法★尊重鄧婕的隱私第四章：讀懂他的心：顧客說的和想的不一樣★和客人保持一定的距離★給客戶一定的空

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