李曉峰老師的內(nèi)訓課程
“王牌”店長特訓營培訓對象 專賣店店長、經(jīng)理、資深店員課程收獲 學習掌握作為店長必須掌握的經(jīng)營之道學習掌握店面形象管理技巧掌握店鋪經(jīng)營的制勝能力學習掌握店鋪銷售系統(tǒng)技巧學習掌握系統(tǒng)的商品優(yōu)化管理、盤點管理、庫存管理關鍵技能全面掌握促銷的策劃、準備、實施管理技能了解店長必須掌握的店務管理知識與技能學習掌握課程大綱 第一章：憑什么當?shù)觊L-----王牌店長的基本修煉 一、王牌店長的角色定位和核心能力二、王牌店長的三級跳和必備的三大戰(zhàn)力四、店長必備的七大心理素質五、王牌店長六戒六、店長承擔的五大指標七、店鋪管理的四大要領八、
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“王牌”銷售經(jīng)理特訓營培訓對象 中層管理者課程收獲 1、促進優(yōu)秀銷售員從“士兵”到“將軍”的轉身 2、掌握銷售團隊的組建及團隊管理技巧 3、掌握銷售人員的績效考核與激勵技巧 4、通過學習成為一名優(yōu)秀的銷售團隊領導者 5、掌握市場管理與銷售評估技巧 6、掌握銷售計劃管理與執(zhí)行技巧 7、掌握渠道管理技巧，實現(xiàn)課程大綱第一章：銷售經(jīng)理的角色與職責?1、銷售團隊在企業(yè)中的地位從宏觀角度了解經(jīng)濟時代的發(fā)展?四種時期的市場競爭手段競 爭 優(yōu) 勢 從 何 而 來銷售的五大目的管理的兩大定義2、銷售經(jīng)理的角色與職
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“王牌”銷售員營銷實戰(zhàn)特訓營課程大綱：第一章：王牌銷售員應具備的特征1、王牌銷售員必備的七大心態(tài)2、王牌銷售員必須掌握的七項知識3、王牌銷售員必備的十一個戰(zhàn)力4、案例：把木梳賣給和尚看王牌銷售第二章：王牌銷售員的四大自我管理能力1、目標管理能力2、計劃管理能力3、時間管理能力4、執(zhí)行力能力第三章：獲取目標客戶的方法1、尋找潛在客戶的四大原則2、尋找潛在客戶的十大方法3、銷售漏斗模型分析4、選擇潛在客戶的MAN法則5、案例、思考題第四章：拜訪前的準備工作1、拜訪前八種心態(tài)的準備2、拜訪前六項禮儀的準備3、拜訪前客戶背景的九項準備4、拜訪前七種工具
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壁紙銷售冠軍八大戰(zhàn)力特訓營課程收益：拒絕理論，講求實戰(zhàn)1.迎賓有技巧，如何做才能留住顧客2.學會溝通，如何通過贊美接近顧客做銷售3．如何一眼看穿顧客今天是否購買4.火眼金睛辨別影響決策的五種角色5.如何刺激顧客今天就購買6.塑造產(chǎn)品價值，讓顧客從心動到行動7.七大產(chǎn)品展示絕技，從激起顧客購買欲望到一定買我8.精準提問快速獲知顧客需求和預算9.做顧問給方案，讓顧客無憂采購10.四兩撥千斤，快速破解顧客異議，導入成交11．快速捕捉成交信號，掌握成交技巧課程特色：小組頭腦風暴+案例研討+情景演練+視頻分享培訓時間：1天6小時培訓對象：店長、營銷經(jīng)理、
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打造變革時代 掌握宏觀趨勢，提升營銷軟實力 導師：李曉峰背景分析： 波濤洶涌，動蕩不堪2014年即將結束，家居建材行業(yè)的營銷模式在傳統(tǒng)中被顛覆。從坐商到行商，從價格營銷到價值營銷，再到文化營銷，風聲水起，變化不斷。從不促不銷，到促也不銷，究竟是什么原因，阻礙了家居建材行業(yè)的銷售進程呢？如何改變現(xiàn)狀，如何突破營銷？ 讓我們一起深度解讀2014年行業(yè)經(jīng)典營銷案例、行業(yè)營銷變化，提前洞悉預測2015年家居建材營銷發(fā)展趨勢。 產(chǎn)品和品牌已經(jīng)不再是壟斷行業(yè)的資本。如何從精準營銷和精細化管理
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章：憑什么當?shù)觊L-----王牌店長的基本修煉 60 一、王牌店長的角色定位和核心能力 二、王牌店長的三級跳和必備的三大戰(zhàn)力 四、店長必備的七大心理素質 五、王牌店長六戒 六、店長承擔的五大指標 七、店鋪管理的四大要領 八、打造卓越店鋪的三大關鍵 第二章：如何營造寸土寸金旺鋪-----店面形象管理 50 一、店面形象的四大關鍵 二、店標設計的四大原則 三、店門設計三個原則 四、櫥窗的設計的八大原則 五、店外形象的設計的五個原則 六、店內(nèi)通道設計四個關鍵、四個原則 七、賣場動線設計的意義與目的 八、動線設計的兩大要素 九、動線規(guī)劃的三大原則 十、店鋪空間功