高定基 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：經(jīng)銷商 股權(quán)激勵(lì)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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高定基老師的內(nèi)訓(xùn)課程
建材家居終端促銷策劃與執(zhí)行 【課程背景】現(xiàn)在是消費(fèi)3.0時(shí)代，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，供大于求，消費(fèi)者可選余地多，商家競(jìng)爭(zhēng)如火如荼。促銷作為營(yíng)銷核心要素之一，已成為商家重頭戲。可以說，如今已進(jìn)入無(wú)促不銷的新時(shí)代。那么，促銷應(yīng)該怎么做，如何策劃促銷活動(dòng)，如何落地執(zhí)行，促銷中哪些環(huán)節(jié)不容易把握，要注意哪些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，如何達(dá)成促銷目標(biāo)，促銷團(tuán)隊(duì)如何管理等等，這些都是廠家和商家需要熟練掌握和精通的。【課程時(shí)長(zhǎng)】12天（12小時(shí)）【課程對(duì)象】總經(jīng)理 導(dǎo)購(gòu) 店長(zhǎng) 經(jīng)銷商 營(yíng)銷總監(jiān) 渠道管理人員【課程收益】1.掌握促銷策劃流程2.掌握促銷執(zhí)行關(guān)鍵環(huán)節(jié)3.掌握促銷管理的方法和工具【訓(xùn)練方式】課程講授，案例分析，模擬演練
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【課程大綱】講 談判概述1.什么是談判：重溫談判學(xué)的經(jīng)典案例2.為啥要談判：談判是一種本能，與生俱來3.談判高境界：談判不是讓對(duì)方輸，而是雙贏4.談判的基本原則：效益、戒談、底線、妥協(xié)、雙贏第二講 報(bào)價(jià)策略1.三種策略：拖延、高價(jià)、低價(jià)、組合2.誰(shuí)先報(bào)價(jià)：讓對(duì)方先報(bào)價(jià)還是自己先報(bào)價(jià)3.夾心法報(bào)價(jià)：根據(jù)對(duì)方要求和我方底線核定4.準(zhǔn)精確報(bào)價(jià)：價(jià)格接近精準(zhǔn)更能取信對(duì)方5.避免忌諱數(shù)字：避免有負(fù)面聯(lián)想的數(shù)字和文字第三講 讓步策略1.絕不輕易接受報(bào)價(jià)：面對(duì)報(bào)價(jià)是一種心里考驗(yàn)2.不輕易提中間價(jià)：中間價(jià)是常見的成交價(jià)格3.逐漸減少讓步：讓步的幅度變化要有講究4.顧慮與震驚：即使同意，也要?dú)g喜不行于色5.上級(jí)
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【課程大綱】單元 經(jīng)銷商面臨的困境一、成本上漲：人力、租金等上漲，利潤(rùn)下降二、競(jìng)爭(zhēng)加劇：越來越多的8090加入經(jīng)銷商隊(duì)伍三、高頻促銷：促銷大戰(zhàn)此起彼伏，被迫迎戰(zhàn)四、電商緊逼：實(shí)體店份額被電商強(qiáng)勢(shì)掠走五、團(tuán)隊(duì)迷惑：人才難招，招來難管，管了難留六、客流勇退：賣場(chǎng)人煙稀少，來了不是看看，就是比價(jià)第二單元 新零售的內(nèi)涵與特征一、新零售的案例：無(wú)人值守超市二、新零售的主線：線下、線上、物流三、新零售的內(nèi)容：高性價(jià)比、快速迭代、個(gè)性定制、方便快捷四、新零售的推動(dòng)力量：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)五、經(jīng)銷商融入新零售必然方向：強(qiáng)體驗(yàn)、重場(chǎng)景、全渠道、輕庫(kù)存第三單元 實(shí)現(xiàn)突破的六大經(jīng)營(yíng)思維一、誠(chéng)信思維
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【課程大綱】單元 引流以前叫招徠顧客，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們叫引流。如何把顧客引過來，是每一個(gè)終端的核心內(nèi)容。那么如何引流？對(duì)門店來說，引流主要包括三方面，一是店面引流、二是店外引流，三是在線引流。店面引流可以店面氛圍、促銷活動(dòng)、終端攔截等開展；店外引流可以小區(qū)推廣、異業(yè)聯(lián)盟合作、隱形渠道等開展；在線引流可以社會(huì)化媒體、搜索優(yōu)化、微營(yíng)銷等開展。引流是前提，也是基礎(chǔ)。一、店面引流1.店內(nèi)氛圍：定位匹配/溫馨整潔/禮品呈現(xiàn)/爆款推薦2.門口氛圍：廣告設(shè)計(jì)/POP布置/特價(jià)吸引/娛樂活動(dòng)3.人員形象：禮儀素養(yǎng)/品牌匹配/待客狀態(tài)二、店外引流1.戶外廣告：敢于投入/人流密集/性價(jià)比高/賣點(diǎn)設(shè)計(jì)2.小區(qū)推廣
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一、概述1.什么是談判2.為啥要談判3.談判的高境界二、報(bào)價(jià)策略1.拖延報(bào)價(jià)2.報(bào)多少價(jià)3.誰(shuí)先報(bào)價(jià)4.夾心法報(bào)價(jià)5.準(zhǔn)精確報(bào)價(jià)6.避免忌諱數(shù)字三、讓步策略1.絕不輕易接受報(bào)價(jià)2.不輕易提中間價(jià)3.逐漸減少讓步4.顧慮與震驚5.上級(jí)權(quán)力四、說服策略1.價(jià)格分解2.暴露成本3.時(shí)間壓力4.貨源壓力5.競(jìng)爭(zhēng)壓力6.條件交往7.替代方案8.客戶見證9.改變地點(diǎn)10.挖掘痛苦11.請(qǐng)第三方12.增值服務(wù)13.紅臉黑臉14.假裝退出15.后通牒五、應(yīng)對(duì)狠招1.蠶食2.拆包3.醉翁之意4.編造信息5.空頭支票6.升級(jí)要求7.先君子后小人六、簽約陷阱1.賠償陷阱2.時(shí)間陷阱3.多音字陷阱4.概念模糊陷阱七、