高定基 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：經(jīng)銷(xiāo)商 股權(quán)激勵(lì)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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高定基老師的內(nèi)訓(xùn)課程
高端消費(fèi)心理學(xué)應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn) 主講：高定基 | 著名實(shí)力派講師【課程背景】 理論上講，消費(fèi)心理是指消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)時(shí)所表現(xiàn)出的心理特征與心理活動(dòng)。簡(jiǎn)單來(lái)講，就是客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)的所思所想?？蛻?hù)的所思所想大同小異，也吻合80/20原理，80的客戶(hù)消費(fèi)心理都有規(guī)律可循，20的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的原因比較特殊。我們要清楚大部分的消費(fèi)心理特征，并探求特殊情景下的選購(gòu)理由。 消費(fèi)心理大體上有幾種：求實(shí)、求異、求惠、求虛、求樂(lè)、從眾、從快等，不同的客戶(hù)有不同的需求和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，不同客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策重點(diǎn)不同，不同客戶(hù)
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最牛銷(xiāo)售員空客雷義的18個(gè)銷(xiāo)售秘訣 主講：高定基/資深銷(xiāo)售講師課程概述波音是巨人的時(shí)候，空客是一個(gè)剛誕生的嬰兒，如今，空客和波音并駕齊驅(qū)。雷義共賣(mài)出1.6萬(wàn)架飛機(jī)，平均每天賣(mài)出2架，至少為公司賺了一萬(wàn)億。雷義兩個(gè)月的銷(xiāo)售額相當(dāng)于2017阿里一年的收入，約1600億人民幣。19992016年的18年中，有15年空客的飛機(jī)訂單數(shù)量超過(guò)波音。唯一對(duì)手波音，換了8位銷(xiāo)售主管和他競(jìng)爭(zhēng)，但沒(méi)一個(gè)能贏他。僅僅用4年的時(shí)間，把空客的市場(chǎng)份額從18提升到50。面對(duì)巨頭波音，如此傳奇業(yè)績(jī)，雷義是如何做到的？課程時(shí)長(zhǎng)：20
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區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略與回款 主講：高定基|資深銷(xiāo)售講師【背景】 中國(guó)幅員遼闊，市場(chǎng)潛力巨大，區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是企業(yè)永不落幕的課題。對(duì)家居建材行業(yè)來(lái)說(shuō)，區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)絕大部分都是和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商合作，因此區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)也就是招商，需要開(kāi)發(fā)出有較高質(zhì)量符合企業(yè)品牌屬性的經(jīng)銷(xiāo)商。 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有多種模式，不同的模式有不同的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。在招商模式中，派區(qū)域經(jīng)理到目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行選擇性掃街招商是常用的招商模式。因此，區(qū)域經(jīng)理的招商能力和準(zhǔn)備工作至關(guān)重要，掌握一定的招商策略和技巧能大大提高招商的成功系數(shù)。本課程
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王牌導(dǎo)購(gòu)超級(jí)簽單秘訣 主講：高定基|著名實(shí)力派銷(xiāo)售講師【課程背景】 這里的終端主要是指實(shí)體門(mén)店。實(shí)體門(mén)店的現(xiàn)狀已經(jīng)今非昔比，受電商和互聯(lián)網(wǎng)的影響，門(mén)店的生存能力越來(lái)越弱，盈利狀況越來(lái)越差。無(wú)數(shù)的門(mén)店或關(guān)門(mén)，或轉(zhuǎn)讓?zhuān)蚩缃甾D(zhuǎn)型，或苦苦支撐。 顯然，按照傳統(tǒng)門(mén)店的經(jīng)營(yíng)思路，很難繼續(xù)發(fā)展。時(shí)代在變，生活方式在變，消費(fèi)觀念在變，如果不與時(shí)俱進(jìn)，不順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)，不調(diào)整和改變運(yùn)營(yíng)思路與營(yíng)銷(xiāo)策略，那結(jié)局必定是盈利甚微，或虧損，然后關(guān)門(mén)了事，被迫另尋出路。 實(shí)體門(mén)店大都以加盟商家為主，一
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重新定義營(yíng)銷(xiāo)：互聯(lián)網(wǎng)+場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)【課程背景】如何提高轉(zhuǎn)化，產(chǎn)生粘性？這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代必須研究和解決的課題。隨著互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的運(yùn)用，通過(guò)線上線下鏈接重新構(gòu)建場(chǎng)景，就可以消除傳統(tǒng)傳播方式的弊端，提高轉(zhuǎn)化率，讓產(chǎn)品和消費(fèi)場(chǎng)所產(chǎn)生粘性，吸引用戶(hù)。產(chǎn)品時(shí)代，酒香不怕巷子深，皇帝的女兒不愁嫁。隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)加劇，各種銷(xiāo)售手法層出不窮，其中以場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)生命力最強(qiáng)。隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，場(chǎng)景式銷(xiāo)售進(jìn)一步發(fā)展，場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始風(fēng)靡全球。如今，無(wú)場(chǎng)景，不營(yíng)銷(xiāo)。場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)是每個(gè)品牌商和每個(gè)銷(xiāo)售商必須運(yùn)用的強(qiáng)大武器。隨著互聯(lián)網(wǎng)+的落地和VR技術(shù)的成熟，場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)也不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)+場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)將成為企業(yè)必選題。因此，深度理解
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重新定義營(yíng)銷(xiāo)：互聯(lián)網(wǎng)+體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)【課程背景】產(chǎn)品時(shí)代，酒香不怕巷子深，皇帝的女兒不愁嫁。隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)加劇，各種銷(xiāo)售手法層出不窮，其中以體驗(yàn)式銷(xiāo)售生命力最強(qiáng)。隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，體驗(yàn)式銷(xiāo)售進(jìn)一步發(fā)展，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始風(fēng)靡全球。如今，無(wú)體驗(yàn)，不營(yíng)銷(xiāo)。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是每個(gè)品牌商和每個(gè)銷(xiāo)售商必須運(yùn)用的強(qiáng)大武器。隨著互聯(lián)網(wǎng)+的落地和VR技術(shù)的成熟，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)也不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)+體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)將成為企業(yè)必選題。因此，深度理解互聯(lián)網(wǎng)+的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)并嫻熟運(yùn)用是每個(gè)企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人的必修課?！臼谡n時(shí)長(zhǎng)】12天（612小時(shí)）【授課對(duì)象】總裁、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)人員、銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售商家【課程特色】課堂講授、互動(dòng)點(diǎn)評(píng)、案例分析、模擬演練