陳元方 老師
- 所在地區(qū)： 重慶
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) 銷(xiāo)售技巧 職業(yè)素養(yǎng) 職業(yè)修養(yǎng) 職業(yè)素養(yǎng) 職業(yè)心態(tài)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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陳元方老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱：課程一、您是一位優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員嗎？1、專(zhuān)業(yè)態(tài)度2、專(zhuān)業(yè)知識(shí)3、專(zhuān)業(yè)技能優(yōu)秀銷(xiāo)售員的心態(tài)1、傾注熱情、熱愛(ài)銷(xiāo)售。2、樹(shù)立良好個(gè)人品牌3、抓住現(xiàn)在，計(jì)劃未來(lái)。4、瘋狂執(zhí)著，激情投入5、運(yùn)用智慧的銷(xiāo)售技巧。6、擺脫不良心態(tài)的糾纏課程二、如何使客戶留下美好的印象1、專(zhuān)業(yè)的形象是獲得任何的步2、開(kāi)場(chǎng)技巧訓(xùn)練3、賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售準(zhǔn)備1）銷(xiāo)售宣傳資料準(zhǔn)備2）銷(xiāo)售文件準(zhǔn)備3）銷(xiāo)售人員的配備4）銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的準(zhǔn)備課程三：銷(xiāo)售技巧與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售溝通技巧1、賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售溝通的原則2、賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售溝通的技巧3、賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售溝通的定義與特性4、賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售溝通的六大要素5、賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售有效溝通的步驟課程四:締結(jié)方法1．締結(jié)的定義2．購(gòu)買(mǎi)
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課程提綱：講、銷(xiāo)售人員溝通的內(nèi)涵1、銷(xiāo)售溝通的實(shí)質(zhì)問(wèn)題2、銷(xiāo)售溝通的“細(xì)節(jié)質(zhì)量”3、大客戶銷(xiāo)售中的溝通對(duì)象第二講、銷(xiāo)售溝通幫助我們“簽單”1、銷(xiāo)售溝通中必須塑造“專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)”2、怎樣提問(wèn)讓客戶更容易回答3、銷(xiāo)售人員的“三顆心”4、溝通中掌握技巧“選擇溝通法”5、溝通中的反饋技巧“門(mén)當(dāng)戶對(duì)”6、如何克服溝通中的“問(wèn)題”障礙7、讓溝通建立你的親和力8、溝通中如何管理你的情緒9、面對(duì)“魔鬼客戶”如何溝通首先學(xué)會(huì)向“魔鬼客戶”介紹如何了解你的“魔鬼客戶”與“魔鬼客戶”的相處之道第三講、銷(xiāo)售員對(duì)談判的認(rèn)識(shí)和把握1、談判的新概念2、如何描述談判的要素3、談判過(guò)程中的基本問(wèn)題4、談判是一種信息處理過(guò)程5、不斷
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課程大綱：部分、班組長(zhǎng)的角色認(rèn)知sup2;班組長(zhǎng)的作用和使命sup2;班組長(zhǎng)的管理水平現(xiàn)狀分析sup2;自己為什么擔(dān)任班組長(zhǎng)sup2;班組長(zhǎng)的權(quán)力和管理原則一、看西游學(xué)知識(shí)之四型人格分析1、我們的性格有多大差距2、不同性格如何相處、共事、溝通3、完美、力量、和平、活潑型性格指數(shù)分析案例：職場(chǎng)性格對(duì)碰（快速發(fā)現(xiàn)他我性格）二、讓“責(zé)任”成為一種習(xí)慣1、真正的責(zé)任就是對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)◆視頻：小王與小張的故事2、責(zé)任=擔(dān)當(dāng)現(xiàn)實(shí)中如何養(yǎng)成？3、如何提高中基層的執(zhí)行力第二部分、班組長(zhǎng)組織與計(jì)劃能力一、計(jì)劃與組織能力1、時(shí)間管理A堵住時(shí)間漏洞拖延時(shí)間的事有哪些？B區(qū)分輕重緩急為什么管理不善C提高生產(chǎn)力有效的時(shí)間區(qū)