房地產(chǎn)私募基金投資和運營

一.我國房地產(chǎn)資金來源和私募基金的出現(xiàn)1.房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢2.房地產(chǎn)企業(yè)股權(quán)和債權(quán)的合理安排3.房地產(chǎn)私募股權(quán)基金的概念4.房地產(chǎn)私募股權(quán)基金的法律和政策環(huán)境5.房地產(chǎn)私募股權(quán)基金和民間融資6.房地產(chǎn)私募股權(quán)基金與房地產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)合從幾個的典型案例看房地產(chǎn)私募股權(quán)基金二.房地產(chǎn)私募基金的運作1.房地產(chǎn)私募股權(quán)基金產(chǎn)品分類2.當(dāng)前房地產(chǎn)私募股權(quán)基金主要投資哪些項目？3.房地產(chǎn)私募股權(quán)投資的幾個主要協(xié)議簡介4.房地產(chǎn)私募股權(quán)基金投資流程（融資、投資、管理和退出）5.房地產(chǎn)企業(yè)怎樣與房地產(chǎn)私募股權(quán)投資基金對接6.為什么要和怎樣投資房地產(chǎn)私募股權(quán)基金幾個房地產(chǎn)私募股權(quán)基金典型案例分析和討論三.房地產(chǎn)投

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房地產(chǎn)投資理財

房地產(chǎn)投資理財主要內(nèi)容（共12天的課程）o擁有房產(chǎn)的好處和缺點o我國不同地區(qū)的房地產(chǎn)周期o影響房地產(chǎn)市場的主要因素o怎樣理解政府的房地產(chǎn)政策o如何選擇和出售房產(chǎn)o房產(chǎn)評估的3個重要方法o做房東的技巧o買房貸款的方式和成本o買賣合同的關(guān)鍵方面o判斷房價中短期趨勢o房地產(chǎn)投資策略分析o怎樣判斷潛在良好房地產(chǎn)市場o住宅、商鋪、辦公樓和廠房的特點o房地產(chǎn)直接投資和間接投資o房產(chǎn)、股票、基金和債券的特點o熱門話題討論、提問和回答...

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銀行理財產(chǎn)品營銷技巧

課程大綱授課天數(shù)：23天，6小時/天學(xué)員對象：銀行零售客戶經(jīng)理（初級和中級）授課方式：以講授方式，用實踐案例講解核心知識點（課前需要與客戶充分溝通，了解客戶產(chǎn)品和需求，以調(diào)整授課方式）導(dǎo)引：投資理財需求的發(fā)展機遇1. 個人和家庭的投資需求2. 銀行理財產(chǎn)品的發(fā)展3. 銀行理財產(chǎn)品的市場環(huán)境講：金融理財行業(yè)的發(fā)展機遇一、理財行業(yè)的大環(huán)境和未來趨勢 1、金融理財行業(yè)未來30年黃金機遇2、理財人群的分布3、不同人群的理財習(xí)慣4、理財方式的轉(zhuǎn)變 二、理財?shù)幕靖拍?1、理財?shù)哪康?、理財?shù)暮x3、理財?shù)氖侄?三、投資理財?shù)娘L(fēng)險控制法則：1、通貨膨脹的殺傷力2、分析風(fēng)險所在.3、分散投資4、3331法則

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銀行零售客戶經(jīng)理如何從資產(chǎn)配置的角度做營銷

課程大綱導(dǎo)引：資產(chǎn)配置是一門藝術(shù)1、中國投資市場的分析2、資產(chǎn)配置是否適合中國市場3、國內(nèi)投資者對資產(chǎn)配置觀念的轉(zhuǎn)變講：概念理解資產(chǎn)配置一、資產(chǎn)配置的要素1、個人投資者對資產(chǎn)配置的意義2、資產(chǎn)配置的基礎(chǔ)1) 資產(chǎn)種類的選擇2) 資產(chǎn)特征的評估3) 對每種資產(chǎn)的前景的評估3、資產(chǎn)配置的風(fēng)險和回報1) 資產(chǎn)配置的優(yōu)點和缺點2) 資產(chǎn)配置何時起作用3) 資產(chǎn)配置何時不起作用4、本金保護型資產(chǎn)和本金增長型資產(chǎn)5、通貨膨脹對購買力的影響二、資產(chǎn)配置的過程1、使資產(chǎn)種類與財富水平和收入需求相匹配2、資產(chǎn)配置的類型1) 風(fēng)格2) 定位3) 輸入數(shù)據(jù)3、資產(chǎn)配置與其他投資原則的交點第二講：資產(chǎn)配置的方法一、資

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銀行零售客戶經(jīng)理營銷技能提升

課程大綱導(dǎo)引：客戶經(jīng)理自我定位1、客戶經(jīng)理對投資市場的認(rèn)識2、如何面對客戶的投資需求3、國內(nèi)投資者對投資觀念的轉(zhuǎn)變講：客戶經(jīng)理的自我定位一、客戶經(jīng)理的角色定位 1、戰(zhàn)略與我2、職責(zé)定位二、客戶經(jīng)理的成功密碼1、知識2、態(tài)度3、技能4、習(xí)慣三、客戶定位1、客戶分群2、生命周期定位四、客戶需求1、投資需求2、養(yǎng)老需求3、消費需求五、客戶關(guān)系管理規(guī)范1、客戶關(guān)系維護2、客戶管理日志六、工作規(guī)范 1、邀客流程2、風(fēng)險評估流程3、產(chǎn)品銷售流程第二講：電話營銷作業(yè) 目的：1、分享與學(xué)習(xí)他人成功經(jīng)驗.2、如何專業(yè)，以顧問式工作方法，而不僅是關(guān)系維護，來深度經(jīng)營客戶？3、如何把傾聽、建議、實施和跟蹤“螺旋提升

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零售銀行營銷關(guān)系識別與客群細(xì)分策略

課程大綱導(dǎo)引：顧問式營銷1、客戶識別的意義2、分群營銷的意義3、國內(nèi)投資者對營銷觀念的轉(zhuǎn)變講：概念) 客群分類一、營銷關(guān)系的識別與數(shù)據(jù)采集 1、信息對稱2、客戶的初步識別3、客戶匹配4、信息收集的基礎(chǔ)模型5、客戶關(guān)鍵特征描述案例思考：如何解決營銷關(guān)系的信息不對稱二、營銷信息的漏斗式啟示1、準(zhǔn)客戶的篩選2、客戶信息分析三、客戶群細(xì)分及策略制定 1、劃分四象限2、關(guān)系識別期客戶細(xì)分以及策略制定 四、營銷心理學(xué)原理 1、幫助你的客戶改變現(xiàn)狀.2、了解客戶購買的心理因素3、了解客戶購買的決策過程五、營銷腳本設(shè)計1、與客戶初次溝通的腳本設(shè)計2、營銷從拒絕開始3、發(fā)掘重要的需要4、如何激發(fā)客戶的理性需求（

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