競爭模擬培訓(xùn)課程，主要是用沙盤模擬方式進行；是一種具有“極強實戰(zhàn)色彩的高端管理培訓(xùn)課程”；是各大知名商學(xué)院MBA、EMBA必修課程；簡單的講，就是將學(xué)員分成若干組，一般為6組，每個組代表一家公司；每組57人，分別扮演不同的職能部門的中高層企業(yè)管理者；課程設(shè)計一個競爭的行業(yè)，6家模擬公司根據(jù)市場內(nèi)外部環(huán)境和規(guī)則，幾乎全真模擬日常實際的各項工作；各公司圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營活動，完成演練與學(xué)習(xí)，達到共同提高的學(xué)習(xí)目的，后可以量化哪家公司經(jīng)營的績效比較好；課程教學(xué)目錄一、財務(wù)報表（重點）ü 資產(chǎn)負債表編制ü 利潤表編制ü 財務(wù)報表解讀ü 財務(wù)指標(biāo)與非財務(wù)指標(biāo)的作用ü 現(xiàn)金流與企業(yè)資金管理二、市場分

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部分：讓表達清晰、簡練、有力的秘訣1. 清晰表達的三原則，讓表達不再高深莫測；2. 清晰的表達來自于清晰的思考；3. 有效組織你的思想、呈現(xiàn)你的思想、植入你的思想；第二部分：全腦表達原理：結(jié)構(gòu) 力量1. 表達的結(jié)構(gòu)化以及表達中蘊含的打動人心的力量；2. 金字塔原理：結(jié)構(gòu)化表達的基本結(jié)構(gòu)；3. 全腦表達的原理：左腦結(jié)構(gòu)、右腦力量4. 表達中的錨點與標(biāo)準(zhǔn)表達結(jié)構(gòu)第三部分：左腦結(jié)構(gòu)—6個基本的左腦框架用邏輯的左腦幫助組織你的思想1. 時間框架一種使人放松的結(jié)構(gòu)，讓時間幫你推進表達2. 空間框架一種隨處可用的結(jié)構(gòu)，讓你的表達形象生動3. 支點框架一種讓你的表達呈現(xiàn)穩(wěn)定、客觀、審慎的結(jié)構(gòu)4. 鐘擺框架一

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案例導(dǎo)入什么是談判為什么要談對手還是朋友？判？¨ 談不成的后果vs.不談的后果運籌帷幄——談判戰(zhàn)略談判的目標(biāo)¨ 雙方的滿意、失望、底線¨ 談判與買賣¨ 成交條件談判與銷售的異同厲兵秣馬——個人技能的準(zhǔn)備? 有效談判的技巧? 談判前的心理調(diào)適? 左右談判的潛在因素? 談判的心理模式合作式談判（雙、多贏）的省思競爭式談判的獲勝原則讓步的原則眾志成城——談判隊伍的建立¨ 隊伍大小與效用¨ 角色的分配優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)談判人員的“特權(quán)”認識談判中的“權(quán)力”¨ 權(quán)力的特性¨ 如何營造談判權(quán)力¨ 權(quán)力的其他來源授權(quán)的藝術(shù)¨ 全權(quán)、有限授權(quán)、無權(quán)¨ 有限授權(quán)的來源¨ 多少授權(quán)才恰當(dāng)指揮若定——談判中的戰(zhàn)術(shù)運

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培訓(xùn)大綱：一、缺乏信任1、缺乏信任的團隊中的成員的表現(xiàn)：1）相互隱藏自己的缺點和錯誤2）不愿請求別人幫助，不愿給別人提出建設(shè)性的反饋意見。3）不愿為別人提供自己職責(zé)之外的幫助4）輕易對別人的用意和觀點下結(jié)論而不去仔細思考。5）不愿承認和學(xué)習(xí)別人的技術(shù)和經(jīng)驗6）浪費時間和精力去追求自己的特定目標(biāo)。7）對別人報有不滿和怨恨8）害怕開會，尋找借口，盡量減少在一起的時間2、充滿信任的團隊中的成員的表現(xiàn)：1）承認自己的弱點和錯誤2）主動尋求別人的幫助3）歡迎別人對自己所負責(zé)的領(lǐng)域提出問題和給予關(guān)注4）在工作可能出現(xiàn)問題時，相互提醒5）愿意給別人提出反饋意見和幫助6）贊賞并且學(xué)習(xí)別人的技術(shù)和經(jīng)驗7）把時間

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1、情景分析（SAP－Situation Analysis Process）情景分析決定了分析的起點，它幫助我們把精力集中在那些對成功有大影響的事項上，更好的了解當(dāng)前所面臨的問題，特別是復(fù)雜問題。經(jīng)理人可以運用這一思維工具將復(fù)雜問題分解并使之條理化，設(shè)定出處理的優(yōu)先順序，并制定出下一步的分析計劃。您將會學(xué)到……w 確定您所面臨的種種困惑與挑戰(zhàn)；w 評估并選出其中的重要和關(guān)鍵問題；w 將困難與復(fù)雜的關(guān)鍵問題進行細分，把您的思路梳理的更加清晰；w 建立處理問題的優(yōu)先順序，分配資源到關(guān)鍵的問題上；w 選擇適當(dāng)?shù)乃季S方法來進一步處理；2、原因分析（CAP－Cause Analysis Process）

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《沙漠掘金》課程是對團隊運作時可能出現(xiàn)的團隊合作、溝通、競爭、壓力及沖突進行深度挖掘、分析和找到解決方法的專業(yè)體驗課程。透過游戲的體驗引導(dǎo)，發(fā)掘出團隊做好目標(biāo)設(shè)定及目標(biāo)管理的重要性，還能發(fā)現(xiàn)資源的不當(dāng)使用所造成團隊或公司的影響及破壞，對于公司主管還可以訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)能力，更重要的是能夠協(xié)助公司在管理、銷售、溝通等方面，運用團體游戲的方式，在不知不覺中去顯現(xiàn)出問題，發(fā)掘出問題的根本實質(zhì)，而讓學(xué)員親身體會公司的問題所在，并找到立竿見影的解決方法。部分 組建團隊，分配角色1、將學(xué)員分為若干隊2、每個隊確定隊長、隊名、隊呼、造型3、各隊展示第二部分 沙盤模擬，開展游戲 1、宣布游戲規(guī)則幾支探險隊去尋金，從大

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