閆治民 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
閆治民老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號
閆治民老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程內(nèi)容：章 顧問式營銷理念與顧問式營銷人員職業(yè)素養(yǎng)一、 顧問式營銷的理念1. 什么是顧問式營銷2. 從4P傳統(tǒng)營銷到4C顧問式營銷創(chuàng)新3. 營銷的本質(zhì)是讓產(chǎn)品好賣，而不是賣好4. 不要把產(chǎn)品賣給客戶，而是幫助客戶購買產(chǎn)品二、顧問式營銷人員的定位1、顧問式營銷人員的角色定位? 為公司創(chuàng)造利潤? 為客戶創(chuàng)造價值? 為自己創(chuàng)造成功2、顧問式營銷人員的職業(yè)定位三、顧問式營銷人員應(yīng)具備的素質(zhì)1、 顧問式營銷人員的人精品質(zhì)2、 顧問式營銷人員的“532”素質(zhì)3、 顧問式營銷人員的“三能”素質(zhì)4、 顧問式營銷人員的“六個百問不倒”素質(zhì)第二章 顧問式流程推進(jìn)的七大步驟實(shí)戰(zhàn)策略一、 客戶分析1、目標(biāo)客戶的選擇
閆治民查看詳情
節(jié)你是一個銷售精英嗎一、你平時是如何向客戶銷售產(chǎn)品的？情景模擬：現(xiàn)場銷售產(chǎn)品（10分鐘）要求：1、現(xiàn)場挑選兩名學(xué)員分別扮演銷售人員和客戶2、要求銷售流程（拜訪、介紹、談判）完整，顧客要提出各種有難度的異議，銷售人員進(jìn)行化解3、其它學(xué)員做觀察員認(rèn)真觀察并在演練結(jié)束后進(jìn)行點(diǎn)評現(xiàn)場討論：剛才的銷售過程成功嗎？存在哪些問題？二、銷售精英應(yīng)具備的素質(zhì)銷售精英的人精3大品質(zhì)銷售精英的“532”素質(zhì)心態(tài)技能資源銷售精英的“三能”素質(zhì)能講能寫能做銷售精英的“六個百問不倒”素質(zhì)第二節(jié)具銷售工具標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)與情景演練一、首次拜訪客戶心理把握與應(yīng)對技巧1、太極營銷模式建立信任挖掘需求產(chǎn)品說明業(yè)務(wù)成交經(jīng)驗(yàn)分享：建立客戶信
閆治民查看詳情
章 正確的營銷理念與金牌營銷人員素質(zhì)一、 關(guān)于營銷的本質(zhì)探討1. 從4P傳統(tǒng)營銷到4C顧問式營銷創(chuàng)新2. 營銷的本質(zhì)是讓產(chǎn)品好賣，而不是賣好3. 不要把產(chǎn)品賣給客戶，而是幫助客戶購買產(chǎn)品案例：推波助瀾二、金牌營銷人員應(yīng)具備的素質(zhì)1、 金牌營銷人員的人精品質(zhì)2、 金牌營銷人員的“532”素質(zhì)3、 金牌營銷人員的“三能”素質(zhì)4、 金牌營銷人員的“六個百問不倒”素質(zhì)第二章 具實(shí)戰(zhàn)的銷售工具與技巧情景演練一、快速贏得客戶的信任的溝通工具與技巧討論：客戶喜歡聽哪些話，不喜歡聽哪些話？1、成功銷售之太極招法? 獲得信任? 發(fā)現(xiàn)需求? 產(chǎn)品說明? 促成交易2、客戶信任樹模型? 組織信任? 個人信任? 風(fēng)險防
閆治民查看詳情
章新營銷環(huán)境下企業(yè)員工的責(zé)任與使命一、市場營銷發(fā)展的幾個階段工廠導(dǎo)向型產(chǎn)品導(dǎo)向型客戶導(dǎo)向型案例：技術(shù)領(lǐng)先的海信為何輸給客戶為導(dǎo)向的海爾案例：諾基亞為何戰(zhàn)勝摩托羅拉二、新營銷環(huán)境下發(fā)生的變化產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓消費(fèi)者有了更多選擇和選擇的困惑決定市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價格、促銷和渠道，還有品牌、客戶信息的透明化和注意力分散讓消費(fèi)者更加難以溝通購買的決定權(quán)越來越集中于客戶手中客戶資源不但越來越稀缺，而且越來越重要培養(yǎng)和提高客戶品牌忠誠度越來越重要三、客戶導(dǎo)向型營銷時代的特征1、市場競爭的變化競爭程度激烈化競爭手段多元化競爭層次升級化2、供給者的變化營銷導(dǎo)向化經(jīng)營品牌化溝通深度化服務(wù)創(chuàng)
閆治民查看詳情
課程大綱：節(jié) 九型人格的認(rèn)知與銷售應(yīng)用價值1、常見性格測評2、人格測評的目的3、九型人格起源4、九型人格成就與地位5、九型人格的銷售應(yīng)用價值案例：劉成的尷尬第二節(jié) 九型人格解析與銷售應(yīng)用1、九種性格成長曲線九種性格矩陣圖九種性格相互關(guān)系九種性格的整體關(guān)系2、九種性格特征與區(qū)分世界觀行為動機(jī)潛在恐懼潛在欲望性格傾向人際關(guān)系及情緒九種性格與代表人物九種不同性格的注意力焦點(diǎn)3、九種不同性格的交往與溝通技巧您應(yīng)該做的您不應(yīng)該做的您應(yīng)該說的您不應(yīng)該說的案例：喬東家賣茶案例：高手對高手案例：王剛賣畫案例：舞蹈班學(xué)員第三節(jié) 現(xiàn)場情景模擬與互動答疑1、練區(qū)分：現(xiàn)場學(xué)員性格區(qū)分測評?? 學(xué)員現(xiàn)場二人一組相互進(jìn)
閆治民查看詳情
章狼性生存哲學(xué)與狼性導(dǎo)購營銷法則 一、認(rèn)識羊性與狼性 故事：羊?yàn)楹伪焕浅缘?視頻：重新認(rèn)識狼， 小組討論：你認(rèn)為你身上的羊性是什么？認(rèn)為狼性有哪些？ 狼性營銷的三大誤區(qū) 為達(dá)目標(biāo)誓不罷休 案例：推銷家庭用品的女孩 為達(dá)目的不擇手段 案例：某賣場的暴力營銷 游戲規(guī)則冷酷無情 案例：某公司的早會與晨會 我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的真正狼性三大核心 具愛心 具韌性 具成就 討論：不孝有三，無后為大，還是不孝有三，無就為大？ 二、改變從心態(tài)開始 圖片資料：白紙微瑕、笑臉、數(shù)三角形、圓后猜圖 游戲：插手 故事：將軍與勤務(wù)兵 眼睛圖原理：心態(tài)、行為、成果...