打造精英銷售團(tuán)隊(duì)課程背景：俗話說(shuō)：“兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩”！團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)力很大程度會(huì)決定團(tuán)隊(duì)的總體能力和業(yè)績(jī)。為什么有那么多的銷售經(jīng)理個(gè)人能力很強(qiáng)，但是帶出來(lái)的卻是一個(gè)個(gè)沒有戰(zhàn)斗力、沒有狼性的下屬？領(lǐng)了銷售目標(biāo)，不知道如何分配下去？你是否清楚如何選拔人才？如何識(shí)別人才？如何用好人才？如何激勵(lì)人才！你是否清楚一個(gè)新銷售入職，會(huì)經(jīng)歷哪4個(gè)階段，不同的階段他們的關(guān)注點(diǎn)是什么，作為領(lǐng)導(dǎo)如何在不同的階段培養(yǎng)人、用人、留人！銷售領(lǐng)導(dǎo)如何自我管理，修煉個(gè)人魅力！課程亮點(diǎn)：銷售管理者的四大管理思維銷售管理者的自我修煉慧眼識(shí)英雄，識(shí)別真正的銷售天才銷售團(tuán)隊(duì)管理的常見問題銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)技巧課程時(shí)間：2天,6小

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大客戶策略銷售課程簡(jiǎn)介：您在面對(duì)大客戶銷售時(shí)有以下困惑嗎我已經(jīng)很勤快了，可就是業(yè)績(jī)不好。不知道運(yùn)用什么策略，才能開發(fā)大客戶，拿不到大單搞不清銷售流程，不知道該在什么階段做什么事？每次挖需求以后，又不確定是不是客戶的真實(shí)需求，搞不清客戶的潛在需求？拎不清客戶的人物角色，不知道如何和他們對(duì)話，搞定他們不清楚客戶的性格特點(diǎn)，溝通起來(lái)總是效率低？為什么關(guān)鍵人物總是沒空這些問題一直圍繞著我們。課程亮點(diǎn)：認(rèn)識(shí)大客戶的銷售流程幫助你梳理銷售思路帶你認(rèn)識(shí)大客戶的決策流程分析大客戶的幾種角色不同的客戶類型應(yīng)當(dāng)如何溝通優(yōu)秀的方案呈現(xiàn)，讓你如虎添翼課程時(shí)間：2天,6小時(shí)/天課程對(duì)象：資深銷售人員和銷售管理人員、大客

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《大客戶銷售流程與公關(guān)技巧》 課程簡(jiǎn)介：您在面對(duì)大客戶銷售時(shí)有以下困惑嗎搞不清銷售流程，不知道該在什么階段做什么事？不清楚自己的位置在哪？下一步如何去做？不同的階段會(huì)出現(xiàn)不同的領(lǐng)導(dǎo)，不清楚他們誰(shuí)說(shuō)的算？拎不清客戶的人物角色，不知道如何和他們對(duì)話，搞不定他們總是一個(gè)方案打遍天下。課程亮點(diǎn)：認(rèn)識(shí)大客戶的銷售流程幫助你梳理銷售思路帶你認(rèn)識(shí)大客戶的決策流程分析大客戶的幾種角色不同的人物關(guān)注點(diǎn)不同課程時(shí)間：1天,6小時(shí)/天課程對(duì)象：資深銷售人員和銷售管理人員、大客戶銷售人員，B2B銷售人員，項(xiàng)目型銷售人員等等授課模式：講授、游戲互動(dòng)、案例分析、小組研討、情景演練課程收益：通過一

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《獨(dú)孤求“拜”》 銷售拜訪與溝通技巧課程簡(jiǎn)介：您在拜訪客戶時(shí)有以下困惑嗎約不到客戶約到客戶見面以后很難建立信任？不知道如何向客戶進(jìn)行提問？不知道如何激發(fā)客戶興趣從而讓客戶見你。見面以后不知道如何開場(chǎng)？每次挖需求以后，又不確定是不是客戶的真實(shí)需求，搞不清客戶的潛在需求？不清楚客戶的性格特點(diǎn)和溝通風(fēng)格。課程亮點(diǎn)：拜訪準(zhǔn)備拜訪技巧SPIN發(fā)問技巧與應(yīng)用不同的客戶類型應(yīng)當(dāng)如何溝通掌握顧問式銷售技術(shù)，讓你如虎添翼課程時(shí)間：1天,6小時(shí)/天課程對(duì)象：資深銷售人員和銷售管理人員、大客戶銷售人員，B2B銷售人員，項(xiàng)目型銷售人員等等授課模式：講授、游戲互動(dòng)、案例分析、小組研討、情景演練課

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解決方案式銷售課程簡(jiǎn)介：您在面對(duì)大客戶銷售時(shí)有以下困惑嗎約不到客戶約到客戶見面以后很難建立信任？不知道如何向客戶進(jìn)行提問？每次挖需求以后，又不確定是不是客戶的真實(shí)需求，搞不清客戶的潛在需求？拎不清客戶的人物角色，不知道如何和他們對(duì)話，搞定他們不清楚客戶的性格特點(diǎn)，溝通起來(lái)總是效率低？為什么關(guān)鍵人物總是沒空這些問題一直圍繞著我們。課程亮點(diǎn)：拜訪準(zhǔn)備拜訪技巧SPIN發(fā)問技巧與應(yīng)用分析大客戶的幾種角色不同的客戶類型應(yīng)當(dāng)如何溝通掌握顧問式銷售技術(shù)，讓你如虎添翼課程時(shí)間：2天,6小時(shí)/天課程對(duì)象：資深銷售人員和銷售管理人員、大客戶銷售人員，B2B銷售人員，項(xiàng)目型銷售人員等等授課模式：講授、游戲互動(dòng)、案例

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《贏 單 六 問》 六招搞定大客戶課程簡(jiǎn)介：您在面對(duì)大客戶銷售時(shí)有以下困惑嗎我已經(jīng)很勤快了，可就是業(yè)績(jī)不好。不知道運(yùn)用什么策略，才能開發(fā)大客戶，拿不到大單搞不清銷售流程，不知道該在什么階段做什么事？每次挖需求以后，又不確定是不是客戶的真實(shí)需求，搞不清客戶的潛在需求？拎不清客戶的人物角色，不知道如何和他們對(duì)話，搞定他們不清楚客戶的性格特點(diǎn)，溝通起來(lái)總是效率低？為什么關(guān)鍵人物總是沒空這些問題一直圍繞著我們。課程亮點(diǎn)：認(rèn)識(shí)大客戶的銷售流程幫助你梳理銷售思路帶你認(rèn)識(shí)大客戶的決策流程分析大客戶的幾種角色不同的客戶類型應(yīng)當(dāng)如何溝通優(yōu)秀的方案呈現(xiàn)，讓你如虎添翼課程時(shí)間：2天,6小時(shí)/

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