路長全 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷類 營銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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路長全老師的內(nèi)訓(xùn)課程
切割營銷-將對手逼向一側(cè) ☆切割戰(zhàn)略-確保在壞的情況下保護你 ☆感性切割-同樣的產(chǎn)品如何賣出不同 ☆品類切割-面對強大的對手怎么辦 ☆市場切割-復(fù)雜市場局面下如何布局 ☆營銷執(zhí)行-確保有效執(zhí)行的四個系統(tǒng) 品牌4S-高效構(gòu)建強勢品牌 ☆成功品牌背后的核心運作－差異表達 ☆成功運作品牌的關(guān)鍵－產(chǎn)品表達 ☆絕大多數(shù)高端品牌成功的關(guān)鍵－位次表達 ☆如何建立強勢品牌－成功關(guān)系人表達...
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節(jié)產(chǎn)品基點力——找到產(chǎn)品被廣泛接受的基本支撐點產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，營銷的主要任務(wù)之一是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來，找到被接受的理由。產(chǎn)品基點就是將一個普通的產(chǎn)品和文化或人性的某一部分連到了一起，從而創(chuàng)造了產(chǎn)品被接受的廣泛空間。產(chǎn)品基點是撬動厚重市場的有力武器。本節(jié)用案例介紹了如何建立產(chǎn)品基點，如何激發(fā)巨大的現(xiàn)實銷售。第二節(jié)競爭支點力——弱者撬動強大競爭對手的力量弱小產(chǎn)品的營銷從某種程度上來講：就是在某個階段，聚集所有能量于一點：尋找一個支點競爭支點的作用在于：微妙地、有效地改變強弱之間的力量對比，使強不再那么強，弱不再那么弱，從而達成另外一種可能：實現(xiàn)以弱擊強，以小搏大，以輕舉重！本節(jié)
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課程提綱： 切割營銷---將對手逼向一側(cè)品牌4S－高效構(gòu)建強勢品牌 ☆切割戰(zhàn)略—確保在壞的情況下保護你 ☆感性切割—同樣的產(chǎn)品如何賣出不同 ☆品類切割—面對強大的對手怎么辦 ☆市場切割—復(fù)雜市場局面下如何布局 ☆營銷執(zhí)行—確保有效執(zhí)行的四個系統(tǒng)☆成功品牌背后的核心運作－差異表達 ☆成功運作品牌的關(guān)鍵－產(chǎn)品表達 ☆絕大多數(shù)高端品牌成功的關(guān)鍵－位次表達 ☆如何建立強勢品牌－成功關(guān)系人表達...
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課程大綱： 講產(chǎn)品基點力(上) 1.營銷的困惑 2.產(chǎn)品基點解決的問題 3.案例運作分析(一) 第二講產(chǎn)品基點力(下) 1. 案例運作分析(二) 2. 小結(jié) 第三講競爭支點(上) 1.以小搏大是中國企業(yè)營銷的主旋律 2.“體飲”競爭支點運作的案例分析(一) 第四講競爭支點(下) 1.“體飲”競爭支點運作的案例分析(二) 2.“伊利奶粉”競爭支點運作案例 第五講產(chǎn)品組合力 1.產(chǎn)品組合力要解決的問題 2.紅星乳業(yè)案例分析 第六講渠道聯(lián)動力 1.中國市場的四個基本特點 2.渠道的基本功能 3.渠道的關(guān)鍵部位 4