任朝彥 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：市場營銷
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
任朝彥老師培訓聯(lián)系微信
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任朝彥老師的內(nèi)訓課程
單元：企業(yè)盈利與客戶營銷的價值u企業(yè)持續(xù)發(fā)展由誰決定u如何獲取競爭優(yōu)勢u客戶環(huán)境與客戶認知u客戶的特點u客戶需求與客戶發(fā)展u我們在賣什么u產(chǎn)品的差異性表現(xiàn)u你賣的是價值,而不是產(chǎn)品u客戶的關(guān)注點第二單元：顧問式銷售與客戶關(guān)系發(fā)展u什么是顧問式銷售u顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別u客戶認知u誰是我們的客戶u購買的決策過程u客戶在購買中的考慮因素u客戶需要我們提供什么u客戶的購買影響u客戶的購買流程第三單元：顧問式銷售人員的三個專業(yè)“功課”u一：客戶分析與客戶發(fā)展u客戶分析關(guān)鍵要素u如何有效確定客戶需求u評估和篩選準客戶u二：如何做好售前準備u掌握全面的“知識包”u制定充分的策略計劃u有效的準備流程u
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課程時間課程大綱單元提要單元內(nèi)容天上午8：3012：00開訓篇《學習心態(tài)塑造》u開訓儀式《組建學習團隊》u學習團隊的建立u形成銷售團隊u團隊愿景與價值觀u建立學習目標銷售認知篇TST1銷售的價值定位與成功銷售u走向社會和職場的必修課u沒有不做銷售的職業(yè)u沒有不需銷售的產(chǎn)品u沒有不做銷售的企業(yè)u重新認識銷售u如何邁向價值大化的人生TST2TOPSALES的卓越人生u說出您的未來生活藍圖u把藍圖寫在您每天能看到的地方u喚醒您的欲望u寫下您要實現(xiàn)的目標u目標路徑思維u習慣一：保持積極的陽光心態(tài)u習慣二：把行動變?yōu)橛媱漸習慣三：愛上您的工作u習慣四：呵護您的產(chǎn)品和服務(wù)u習慣五：人際是銀行u習慣六：與他
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課程時間課程大綱單元提要單元內(nèi)容天外出拓展具體待定第二天上午8：3012：00開訓篇《學習心態(tài)塑造》u開訓儀式《組建學習團隊》u學習團隊的建立u形成領(lǐng)導u團隊愿景與價值觀u建立學習目標管理認知篇MTP1主管的價值定位與管理技能u從專業(yè)走向管理的職業(yè)發(fā)展u主管所面對的管理挑戰(zhàn)u優(yōu)秀主管的角色定位u主管需具備的核心技能u如何成為有效的管理者MTP2目標管理u管理者的出發(fā)點—“理事”u管理價值的存在：績效u績效管理與企業(yè)經(jīng)營成果u目標在管理上的意義u目標管理體系之展開u訂定目標的SMART原則u如何落實目標管理u如何用OGSM工具實現(xiàn)目標第二天2：305：30人員管理篇MTP3授權(quán)督導技巧u管理的著