曾鵬錦 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：心態(tài)管理 終端零售
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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曾鵬錦老師的內(nèi)訓(xùn)課程
講：角色轉(zhuǎn)變1．角色轉(zhuǎn)變：你已不是象牙塔里的自己，你已經(jīng)步入社會(huì)職場(chǎng)！2．改變很痛苦，不改變更痛苦！鷹之重生的故事—視頻分享3．空杯心態(tài)—多向老板上司同事學(xué)習(xí)！上帝賜福給謙卑的人?。毡膽B(tài)演示）4.講師才是贏家努力鍛煉自己！力爭(zhēng)讓自己成為本職位的講師！5.目標(biāo)決定成就！如何做好職場(chǎng)生涯規(guī)劃？第二講:積極心態(tài)1.什么是積極心態(tài)？積極心態(tài)和消極心態(tài)對(duì)工作的影響？2.職場(chǎng)做不好的原因—消極負(fù)面的心態(tài)所致！3.“清除心中的雜草，重新種植莊稼”—植入積極心態(tài)4.如何打造積極心態(tài)？建立積極心態(tài)的三大法寶（大互動(dòng)，積極心態(tài)演練）5.如何打造積極的團(tuán)隊(duì)倍增公司績(jī)效？6.如何建立積極的工作信念？第三講：為自己
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【課程大綱】步: 電話預(yù)約1．打電話的的目的是什么？2．打電話前應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備？3．打電話時(shí)正確的心態(tài)和信念是什么？4．電話中如何有效溝通？5．如何電話預(yù)約成功？第二步: 客戶拜訪1．充分的準(zhǔn)備：拜訪前應(yīng)做哪些準(zhǔn)備？2．在所有成交因素中，信賴感為重要！3．沒(méi)有信賴就沒(méi)有一切，銷售就是販賣信賴感！4．建立信賴感的八大方法！5．贊美的核心要素；不同的傾聽技巧！第三步: 發(fā)掘需求1．什么是顧客的需求？需求本質(zhì)分析！2．你介紹那么好，顧客為什么還是不相信你？3．在沒(méi)有找到顧客的需求之前,你的產(chǎn)品或服務(wù)毫無(wú)價(jià)值4．發(fā)問(wèn)找到需求正確發(fā)問(wèn)的技巧？5．問(wèn)問(wèn)題的三原則？第四步: 產(chǎn)品介紹1．介紹產(chǎn)品的FABE法
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講：角色轉(zhuǎn)變1．角色轉(zhuǎn)變：你已不是象牙塔里的自己，你已經(jīng)步入社會(huì)職場(chǎng)！2．改變很痛苦，不改變更痛苦！鷹之重生的故事—視頻分享3．空杯心態(tài)—多向老板 上司 同事學(xué)習(xí)！上帝賜福給謙卑的人?。毡膽B(tài)演示）4.講師才是贏家努力鍛煉自己！力爭(zhēng)讓自己成為本職位的講師！5. 目標(biāo)決定成就！如何做好職場(chǎng)生涯規(guī)劃？第二講: 積極心態(tài)1.什么是積極心態(tài)？積極心態(tài)和消極心態(tài)對(duì)工作的影響？2.職場(chǎng)做不好的原因—消極負(fù)面的心態(tài)所致！3.“清除心中的雜草，重新種植莊稼”—植入積極心態(tài)4.如何打造積極心態(tài)？建立積極心態(tài)的三大法寶（大互動(dòng)，積極心態(tài)演練）5.如何打造積極的團(tuán)隊(duì)倍增公司績(jī)效？6.如何建立積極的工作信念？第三
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章節(jié)：明確目標(biāo)1．目標(biāo)是一切行動(dòng)的指南，目標(biāo)越明確，心態(tài)越好，行動(dòng)力越強(qiáng)。2.看圖分析：“土地不種植莊稼就會(huì)長(zhǎng)滿雜草，銷售沒(méi)有目標(biāo)就會(huì)變得消極”3．有目標(biāo)的人生是航行；沒(méi)目標(biāo)的人生是流浪！4．高目標(biāo)：“種子不同，收獲不同”，目標(biāo)的大小決定業(yè)績(jī)的高低！5. 銷售潛能突破訓(xùn)練活動(dòng)：你的潛能遠(yuǎn)超過(guò)你的想象。6.達(dá)成目標(biāo)的三大關(guān)鍵因素: 專注 排除干擾 重復(fù)7.培養(yǎng)建筑師的思維: 看到的是未來(lái)而非現(xiàn)狀 看到的目標(biāo)而非障礙第二章節(jié)：持續(xù)學(xué)習(xí)1．商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)不學(xué)習(xí)的銷售員是企業(yè)大的成本，宰掉顧客的“殺手”?。ū扔鳎?．講師才是贏家銷售員不“?！保髽I(yè)就沒(méi)有利潤(rùn)！3.銷售講師訓(xùn)練： 專業(yè)的態(tài)度，專業(yè)的技巧，
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天內(nèi)容大綱章節(jié)：學(xué)習(xí)改變1．商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)不學(xué)習(xí)的員工是企業(yè)大的成本，宰掉顧客的“殺手”！2．講師才是贏家員工不“專”，企業(yè)就沒(méi)有利潤(rùn)！3．企業(yè)成功的速度與企業(yè)學(xué)習(xí)的速度成正比！員工沒(méi)有學(xué)習(xí)力，企業(yè)就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力！4.工作抱怨：回報(bào)太少，真正的原因是什么？5．學(xué)習(xí)快的方法向成功者學(xué)習(xí)，向優(yōu)秀的員工學(xué)習(xí)！第二章節(jié)：積極工作1、 什么是積極心態(tài)？積極心態(tài)的力量！2、 討論： 積極心態(tài)與消極心態(tài)對(duì)工作的影響？3、 員工工作中為什么沒(méi)有激情，沒(méi)有士氣？如何變消極為積極？4、 如何打造積極的團(tuán)隊(duì)倍增公司績(jī)效？5、 員工如何建立積極的信念打造無(wú)敵團(tuán)隊(duì)？6、 如何建立積極的心態(tài)消除員工存在的陋習(xí)？第三章節(jié)：承擔(dān)
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章節(jié)：學(xué)習(xí)改變1．商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)不學(xué)習(xí)的銷售員是企業(yè)大的成本，宰掉顧客的“殺手”！2．講師才是贏家銷售員不“?！保髽I(yè)就沒(méi)有利潤(rùn)！3.講師才是贏家做一個(gè)3專的員工: 態(tài)度 技巧 知識(shí)4.市場(chǎng)就是:狼和羊的游戲進(jìn)步慢就要被吃掉5．學(xué)習(xí)快的方法向成功者學(xué)習(xí)，向優(yōu)秀的員工學(xué)習(xí)！6.學(xué)習(xí)的五大步驟學(xué)習(xí)方法篇第二章：構(gòu)筑夢(mèng)想1．土地不種植莊稼就會(huì)長(zhǎng)滿雜草，人生沒(méi)有目標(biāo)就會(huì)變得消極2．心中有夢(mèng)，才會(huì)有持續(xù)不斷的動(dòng)力！沒(méi)有目標(biāo)，如同行尸走獸！3．思想是土地，目標(biāo)是種子！人生種什么，就會(huì)收獲什么4.目標(biāo)達(dá)不成的關(guān)鍵因素: 干擾太多, 不夠?qū)Ｗ?.培養(yǎng)建筑師的思維: 看到的是未來(lái)而非現(xiàn)狀 看到的目標(biāo)而非障礙第三章