鄭建和 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：公司治理,
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伴隨營銷環(huán)境的巨變與市場競爭的加劇，中國更多行業(yè)市場逐漸度過成長期，邁進(jìn)成熟期，行業(yè)將跨進(jìn)“品牌”競爭年代，而深度品牌競爭的背后將不僅僅是營銷戰(zhàn)略、策略的較量，更需要一線銷售人員操作落地的決戰(zhàn)，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)主管、市場主管將成為市場競爭取勝的關(guān)鍵一環(huán)！ 但在實(shí)際的市場操作中，作為營銷先鋒隊(duì)的市場推廣職能工作卻往往不盡人意？很多市場推廣人員深入市場一線從事銷售實(shí)踐的經(jīng)歷較短，缺乏對市場、產(chǎn)品、終端、促銷本質(zhì)機(jī)理的了解，致使更多企業(yè)的區(qū)域市場推廣職能往往停留在品牌傳播的區(qū)域媒介執(zhí)行、促銷活動的方案策劃、市場推廣物料的設(shè)計(jì)上，而真正針對市場需求的產(chǎn)品研究、賣點(diǎn)提煉、針對終端動的掌控、導(dǎo)購人員的強(qiáng)化
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一、招聘錄用的流程化管理與風(fēng)險(xiǎn)防范1、招聘錄用的基礎(chǔ)流程解析2、招聘錄用的基礎(chǔ)流程風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)提示與應(yīng)對措施風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)1、錄用條件不明確產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)2、招聘信息中含有就業(yè)歧視內(nèi)容產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)3、用人單位存在欺詐行為產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)4、對擬錄用人員相關(guān)情況沒有進(jìn)行必要的入職審查和管理產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)5、隨意發(fā)出錄用通知書產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)6、勞動合同書中的用人單位與實(shí)際用人單位不一致產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)7、勞動合同書中的勞動者信息填寫不詳細(xì)產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)8、勞動合同書中的勞動合同期限產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)9、工作內(nèi)容和工作地點(diǎn)的條款約定不明確產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)10、勞動報(bào)酬條款填寫產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)
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領(lǐng)導(dǎo)學(xué)基本理論概述 ——領(lǐng)導(dǎo)的特點(diǎn)和影響力 ——兩維模式與領(lǐng)導(dǎo)四分圖 ——領(lǐng)導(dǎo)行為與領(lǐng)導(dǎo)權(quán)變 ——領(lǐng)導(dǎo)價(jià)值認(rèn)識理論 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的新素質(zhì)模型 ——現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)模型 ——正其心：領(lǐng)導(dǎo)的事業(yè)心 ——養(yǎng)其性：領(lǐng)導(dǎo)的性格魅力 ——立其品：領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力 ——開其智：領(lǐng)導(dǎo)的IQ修煉 ——強(qiáng)其能：卓越領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) ■案例分析 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力十大法則 ——蓋子法則與影響力法則 ——過程法則與導(dǎo)航法則 ——真領(lǐng)袖法則與根基與敬佩法則 ——磁力場法則與親和力法則 ——核心圈法則與授權(quán)法則 領(lǐng)導(dǎo)決策理論及方法 ——決策的基本概念 ——領(lǐng)導(dǎo)決策的原則 ——領(lǐng)導(dǎo)決策的方法
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講：《管理者素養(yǎng)與高效執(zhí)行力》（6課時(shí)） 課程導(dǎo)入 ——企業(yè)競爭說到底是人的競爭 ——人的競爭說到底是綜合素質(zhì)之爭 案例：怎樣理解松下幸之助的觀點(diǎn) 沒有執(zhí)行力就沒有競爭力 ——什么是執(zhí)行與執(zhí)行力？ ——管理是一個(gè)系統(tǒng)工程 ——行動-結(jié)果-執(zhí)行力-競爭力 ——構(gòu)成執(zhí)行力的四大核心要素 ?。ㄐ膽B(tài)/工具/角色/流程） 剖析執(zhí)行難的問題根源 ——影響執(zhí)行力的若干因素 A. 哪些個(gè)人因素影響執(zhí)行力？ B. 哪些組織因素影響執(zhí)行力？ 哪些社會因素影響執(zhí)行力？ 執(zhí)行力的三維創(chuàng)新模型 ——高效執(zhí)行的動力系統(tǒng) ——高效執(zhí)行的能力系統(tǒng) ——高效執(zhí)行的保障系統(tǒng) ——怎樣全面
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一、中流砥柱――優(yōu)秀營銷精英的角色V職業(yè) 1、企業(yè)決勝終端背后的機(jī)遇與挑戰(zhàn) ――中流砥柱 價(jià)值是基礎(chǔ)、優(yōu)秀是標(biāo)準(zhǔn)、事業(yè)是目的…… 2、超競爭狀態(tài)下銷售人的生存發(fā)展 ――現(xiàn)實(shí)寫照 現(xiàn)實(shí)的外惑內(nèi)憂/錯(cuò)位的實(shí)際操作/未來的生存空間 3、銷售人員生存發(fā)展的升級提速 ――從優(yōu)秀做起 ↘現(xiàn)代企業(yè)中人才的四個(gè)象限 ↘四位一體的優(yōu)秀銷售人員（上司、經(jīng)銷商、同事、下屬） ↘優(yōu)秀銷售人員內(nèi)涵與體質(zhì) ↘優(yōu)秀銷售人員使命與職責(zé)（指標(biāo)、拆招、培訓(xùn)） ↘優(yōu)秀銷售人員成長的力量（壓力、制度、變化） 案例：海爾“人人是人才、賽馬不相馬“ 4、優(yōu)秀營銷精英的強(qiáng)者生存方式 ↘追求職業(yè)到事業(yè)的成
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一、中流砥柱――卓越店長經(jīng)理的角色V職業(yè) 1、決勝終端背后的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 2、超競爭狀態(tài)下的門店?duì)I業(yè)能力 3、成功門店業(yè)績提升核心競爭力 4、卓越店長的角色定位與職責(zé) ↘定位決定地位 ↘角色快樂享受 ↘責(zé)任決定職責(zé) ↘走出實(shí)踐誤區(qū) 5、卓越店長具備的素質(zhì)與能力 ↘心態(tài)、知識、技能、性格 ↘計(jì)劃、執(zhí)行、管控、協(xié)調(diào) 6、卓越店長的職業(yè)態(tài)度與規(guī)劃 ↘人才、事業(yè)、舞臺 ↘評估、目標(biāo)、規(guī)劃、把握 互動分享：一個(gè)店長的述職 二、追本溯源――卓越店長店鋪的業(yè)績提升 1、核心樞紐――羅盤指引運(yùn)營管理 ↘店鋪?zhàn)陨碣Y源的定位 ↘店鋪業(yè)績指標(biāo)的明確――財(cái)、物 ↘店鋪導(dǎo)購合力