趙華 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)：快消品 保險(xiǎn)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售流程 顧問(wèn)式銷售 大客戶 客戶關(guān)系
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
趙華老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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趙華老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《大客戶關(guān)系之高層公關(guān)》(2天) 本課程從宏觀層面系統(tǒng)的解析了影響政府、國(guó)企和民企大客戶成交的各個(gè)關(guān)鍵決策角色，并從情報(bào)網(wǎng)絡(luò)布局、關(guān)鍵人布局、從識(shí)局、破局等方面給學(xué)員一整套宏觀布局策略與方法；同時(shí)又從微觀角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求，找到影響關(guān)鍵決策人的關(guān)鍵要素，并制定針對(duì)關(guān)鍵要素的攻關(guān)策略和方法，讓客戶高層堅(jiān)定成為我們的支持者，幫助學(xué)員快速的拿到訂單?！菊n程目標(biāo)】1、系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)關(guān)系營(yíng)銷的誤區(qū)，在反腐大背景下建立新型關(guān)系營(yíng)銷的新思維。2、認(rèn)識(shí)到影響成功銷售的各關(guān)鍵決策角色，做到提前布局，防患于未然。3、真正了解影響政府和企業(yè)不同類型決策高層角色的核心按鈕，真正找到
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大客戶開(kāi)發(fā)與管理(2天) 本課程既從宏觀層面系統(tǒng)的解析了什么是大客戶，大客戶的界定標(biāo)準(zhǔn)、大客戶的開(kāi)發(fā)流程、大客戶的關(guān)系突破及維護(hù)、影響客戶成交的各個(gè)關(guān)鍵決策角色，并從情報(bào)網(wǎng)絡(luò)布局、關(guān)鍵人布局、從識(shí)局、破局等方面給學(xué)員一整套宏觀布局策略與方法；同時(shí)又從微觀角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求，找到影響決策的關(guān)鍵要素，并制定針對(duì)關(guān)鍵要素的攻關(guān)策略和方法，讓客戶快速與我們走向雙贏，堅(jiān)定的成為我們的支持者，幫助學(xué)員快速的拿到訂單?！菊n程目標(biāo)】1、系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)關(guān)系營(yíng)銷的誤區(qū)，建立新型關(guān)系營(yíng)銷的新思維。2、認(rèn)識(shí)到影響成功銷售的各關(guān)鍵決策角色，做到提前布局，防患于未然。3、真正了解影響不
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工業(yè)品（B2B）企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維課程大綱【課程背景】營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略之一，從某種角度來(lái)看，營(yíng)銷戰(zhàn)略即企業(yè)戰(zhàn)略。企業(yè)所面臨的很多看似無(wú)解的問(wèn)題，都可以歸結(jié)為戰(zhàn)略短視、戰(zhàn)略失誤或戰(zhàn)略缺失的問(wèn)題。最近20年以來(lái)，我們稱之為VUCA(Volatile/Uncertain/Complex/Ambiguous)世界：市場(chǎng)環(huán)境動(dòng)蕩、無(wú)常、復(fù)雜、模糊，產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短、跨界顛覆越來(lái)越多、技術(shù)與信息整合速度越來(lái)越快、市場(chǎng)越來(lái)越難以捉摸和預(yù)測(cè)。面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略思維必須要隨之而調(diào)整，比如縮短戰(zhàn)略制定的周期，提升戰(zhàn)略的靈活性、重視項(xiàng)目制管理與突擊小分隊(duì)的作用、產(chǎn)品快速迭.本課程
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國(guó)內(nèi)、國(guó)際銷售商務(wù)禮儀培訓(xùn)形式：講授、訓(xùn)練、游戲、案例、角色體驗(yàn)、情景演練培訓(xùn)特點(diǎn)：互動(dòng)性、參與性、實(shí)操性強(qiáng)課程收獲：1、銷售人員和服務(wù)人員學(xué)會(huì)商務(wù)禮儀和接待，體現(xiàn)銷售人員和服務(wù)人員的風(fēng)度風(fēng)范，展示個(gè)人魅力， 體現(xiàn)個(gè)人修養(yǎng)，體現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)的整體精神風(fēng)貌；2、維護(hù)公司整體形象，塑造單位品牌服務(wù)形象，提升企業(yè)公眾形象和美譽(yù)度；3、增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力和戰(zhàn)斗力；4、通過(guò)合適的利益，加快客戶的開(kāi)發(fā)和推進(jìn)。課程大綱第一部分： 商務(wù)社交禮儀與訓(xùn)練從容應(yīng)對(duì)瀟灑大方第一節(jié)中西商務(wù)用餐的禮儀中餐點(diǎn)菜禮儀中餐座位安排敬酒與喝酒禮儀飯桌話題的禁忌目標(biāo)：使
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銷售技巧問(wèn)聽(tīng)說(shuō)你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)：明明非常努力的電話、拜訪客戶，業(yè)績(jī)?nèi)笔冀K達(dá)不到您的滿意？明明非常積極的溝通了，客戶卻不買(mǎi)賬？明明把產(chǎn)品說(shuō)得很好，卻始終打動(dòng)不了客戶？你缺少的不是運(yùn)氣、努力，更不是天賦，你缺少的僅僅是一點(diǎn)方法以及技巧。 1. 銷售技巧之問(wèn)： 唯有合適的發(fā)問(wèn)才能充分的了解客戶真實(shí)的想法，而且能夠通過(guò)問(wèn)獲得客戶的認(rèn)可 ，好的發(fā)問(wèn)是打開(kāi)心靈窗戶及成交的重要技巧之一。 1、正確的發(fā)問(wèn)方式： 開(kāi)放式發(fā)問(wèn) 清單式發(fā)問(wèn) 假設(shè)式發(fā)問(wèn) 重復(fù)式發(fā)問(wèn) 激勵(lì)式發(fā)問(wèn) 封閉式發(fā)問(wèn)
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國(guó)內(nèi)、國(guó)際銷售商務(wù)禮儀【課程收獲】1、銷售人員和服務(wù)人員學(xué)會(huì)商務(wù)禮儀和接待，體現(xiàn)銷售人員和服務(wù)人員的風(fēng)度風(fēng)范，展示個(gè)人魅力， 體現(xiàn)個(gè)人修養(yǎng)，體現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)的整體精神風(fēng)貌；2、維護(hù)公司整體形象，塑造單位品牌服務(wù)形象，提升企業(yè)公眾形象和美譽(yù)度；3、增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力和戰(zhàn)斗力【課程大綱】國(guó)內(nèi)禮儀：第一部分： 商務(wù)社交禮儀與訓(xùn)練從容應(yīng)對(duì)瀟灑大方第一節(jié)中西商務(wù)用餐的禮儀中餐點(diǎn)菜禮儀中餐座位安排敬酒與喝酒禮儀飯桌話題的禁忌目標(biāo)：使您與客戶用餐時(shí)文明、高雅、彬彬有禮第二節(jié)商務(wù)出行的禮儀陪同步行禮儀上下電梯禮儀上下樓梯禮儀轎車(chē)上的尊卑座次目標(biāo)：使