岳峰 ，沈陽(yáng)藥科大學(xué)藥學(xué)系（ 90 本科）；北京大學(xué) EMBA ，從1990年作為第一批學(xué)術(shù)推 廣營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)始了外企專(zhuān)業(yè)醫(yī)藥代表職業(yè)生涯，曾在日、德等多家著名跨國(guó)制藥公司就任醫(yī)藥代表、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理等職務(wù)；有13年醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)管理和8年的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，成功策劃、運(yùn)作過(guò)多個(gè)處方藥品和非處方藥品； 精于營(yíng)銷(xiāo)策劃、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理等，已為醫(yī)藥行業(yè)培訓(xùn)演講 700 余場(chǎng)，成為行業(yè)培訓(xùn)出場(chǎng)頻率、滿意度、客戶(hù)回頭率最高的專(zhuān)業(yè)講師之一（全年 80 天授課， 1/3 為兩次以上邀請(qǐng)） ?，F(xiàn)任“北京岳峰醫(yī)藥培訓(xùn)工作室”董事長(zhǎng)、品牌培訓(xùn)師； 也是“北大-商帥醫(yī)藥EMBA”；“珠江商學(xué)院醫(yī)藥EMBA”；“中國(guó)醫(yī)藥教育發(fā)展協(xié)會(huì)”“中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟網(wǎng)醫(yī)藥經(jīng)理人培訓(xùn)班”“中國(guó)醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)班”等多家專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)公司、培訓(xùn)咨詢(xún)網(wǎng)站特約培訓(xùn)師和企業(yè)的咨詢(xún)顧問(wèn)；《醫(yī)藥觀察家報(bào)》《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》《健康報(bào)》《博銳管理在線》《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》《21世紀(jì)藥店報(bào)》等多家醫(yī)藥報(bào)刊、網(wǎng)站特約撰稿人。在國(guó)內(nèi)外接受過(guò)DDI 、FORUM 、Achieve Global等國(guó)際著名培訓(xùn)公司系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師訓(xùn)練和 TTT 系統(tǒng)課程訓(xùn)練；擁有劍橋國(guó)際培訓(xùn)師專(zhuān)業(yè)資格認(rèn)證書(shū) ?，F(xiàn)專(zhuān)注于醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的微觀技巧及宏觀管理的研究驗(yàn)證工作，醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、網(wǎng)站發(fā)表文章數(shù)十篇（歡迎網(wǎng)搜閱讀）。

● 岳峰最新獨(dú)家更新醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程：

【醫(yī)藥代表之基礎(chǔ)篇】 《“新醫(yī)改”形勢(shì)下的專(zhuān)業(yè)醫(yī)藥銷(xiāo)售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 --- 技巧篇》《“新醫(yī)改”形勢(shì)下醫(yī)藥代表之微觀區(qū)域管理 --- 系統(tǒng)管理篇》 《“新醫(yī)改”形勢(shì)下醫(yī)藥銷(xiāo)售人員的自我激勵(lì)與執(zhí)行力打造 --- 心態(tài)與自我激勵(lì)篇》

【醫(yī)院組代表上量篇】 《如何有效率地開(kāi)發(fā)、拜訪、維護(hù)、激勵(lì)醫(yī)院客戶(hù)以提升銷(xiāo)量 --- 上量篇》《醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)之競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售與銷(xiāo)量提升 --- 競(jìng)爭(zhēng)篇》《醫(yī)藥代表如何做好情感營(yíng)銷(xiāo) --- 客情維護(hù)篇》

【醫(yī)院組學(xué)術(shù)推廣篇】 《醫(yī)藥代表卓越的個(gè)人管理與專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)推廣技巧》《處方藥營(yíng)銷(xiāo)變革及產(chǎn)品臨床危機(jī)預(yù)防處理技巧》《專(zhuān)業(yè)藥品科會(huì)“群銷(xiāo)”演講技巧及實(shí)戰(zhàn)演練》

【醫(yī)藥經(jīng)理人管理篇】 《醫(yī)藥行業(yè)區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理業(yè)務(wù)管理技能之全面提升 --- 系統(tǒng)知識(shí)篇》《醫(yī)藥經(jīng)理人業(yè)務(wù)管理與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)技巧 --- 實(shí)戰(zhàn)提升篇》 《醫(yī)藥經(jīng)理人如何培訓(xùn)你的醫(yī)藥代表 --- 內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)篇》

【醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理內(nèi)訓(xùn)篇】《醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理技能提升與實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)大集成訓(xùn)練》

【普藥之第三終端篇】 《“新醫(yī)改”形勢(shì)下藥企之新農(nóng)合及城市社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)的深度開(kāi)發(fā)與管理》

【分銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)管理】 《“新醫(yī)改”形勢(shì)下藥企之分銷(xiāo)渠道的深度開(kāi)發(fā)與管理》《“新醫(yī)改”形勢(shì)下 OTC 雙跨品種營(yíng)銷(xiāo)思路創(chuàng)新與提升業(yè)績(jī)》《“新醫(yī)改”形勢(shì)下醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商渠道管理創(chuàng)新與終端銷(xiāo)售管理》

【醫(yī)藥零售企業(yè)課程】 《“新醫(yī)改”形勢(shì)下藥店連鎖化發(fā)展的必由之路與經(jīng)營(yíng)策略》《“新醫(yī)改”形勢(shì)下醫(yī)藥連鎖企業(yè)發(fā)展與經(jīng)營(yíng)策略建議》《連鎖藥店金牌店長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)管理及盈利技能提升培訓(xùn)》《藥店店員待客技巧 --- 如何留住進(jìn)店的每一位顧客》

【器械、耗材代表篇】 《醫(yī)療耗材、設(shè)備之大客戶(hù)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售與客戶(hù)維護(hù)技巧》《醫(yī)療設(shè)備之大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能提升》《醫(yī)療器械、耗材之大客戶(hù)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、上量與維護(hù)實(shí)戰(zhàn)技能提升》

【器械、耗材經(jīng)理篇】 《醫(yī)療器械、耗材銷(xiāo)售經(jīng)理業(yè)務(wù)管理技能培訓(xùn)》《醫(yī)療器械企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道之商務(wù)管理技能提升》

【醫(yī)藥招商之提升篇】 《醫(yī)藥企業(yè)之區(qū)域市場(chǎng)精準(zhǔn)招商與談判技巧》《“新醫(yī)改”形勢(shì)下醫(yī)藥類(lèi)企業(yè)精準(zhǔn)化招商、代理商管理激勵(lì)及上量策略 》

【代理商技能提升篇】 《如何成為一名成功的區(qū)域醫(yī)藥代理商 --- 醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)激勵(lì)篇》

【醫(yī)藥企業(yè)之全員篇】 《醫(yī)藥企業(yè)全員素質(zhì)提升培訓(xùn)》 《商務(wù)談判與商務(wù)禮儀》《時(shí)間管理與情緒壓力管理》《嫻熟的溝通技能與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行效率的提升》

（以上為岳峰老師核心課程，課時(shí)均為 14 小時(shí)，客戶(hù)可根據(jù)自己的實(shí)際需要訂制、節(jié)選以上課程內(nèi)容）

● 講師風(fēng)格 ：

形象、語(yǔ)言表達(dá)、培訓(xùn)技巧佳；幽默感與優(yōu)秀的個(gè)人魅力；培訓(xùn)風(fēng)格生動(dòng)活潑、親和力強(qiáng)；有豐富的醫(yī)藥銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)歷；有一線銷(xiāo)售和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；針對(duì)客戶(hù)的產(chǎn)品、培訓(xùn)需求編寫(xiě)案例、將培訓(xùn)與咨詢(xún)相結(jié)合。

● 培訓(xùn)效果保證： 先培訓(xùn)，后收費(fèi)，培訓(xùn)結(jié)束后由受訓(xùn)人員填寫(xiě)“培訓(xùn)結(jié)果評(píng)估表”以 10 項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)為培訓(xùn)師進(jìn)行打分，總分 80 分以下免收培訓(xùn)費(fèi)。

★ 岳峰老師“計(jì)時(shí)訪談式”咨詢(xún)服務(wù)介紹：

● 奉行的診斷咨詢(xún)服務(wù)理念：

企業(yè)診斷咨詢(xún)是“把復(fù)雜的事情做簡(jiǎn)單，而不是把簡(jiǎn)單的事情做復(fù)雜”；
企業(yè)診斷沒(méi)有那么高深莫測(cè)，更不應(yīng)該是企業(yè)的“貴族餐”；
“點(diǎn)石成金”的奇跡來(lái)自敏銳的“旁觀者清”的洞察力和經(jīng)驗(yàn)；

● 診斷咨詢(xún)的服務(wù)內(nèi)容針對(duì)醫(yī)藥類(lèi)企業(yè)的：

政策分析解讀；
經(jīng)營(yíng)管理中的困惑；
營(yíng)銷(xiāo)渠道問(wèn)題（經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的管理與激勵(lì)等）
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問(wèn)題（未來(lái)產(chǎn)品線設(shè)計(jì)與現(xiàn)有產(chǎn)品線規(guī)劃）
營(yíng)銷(xiāo)模式再造問(wèn)題；
員工收入組成與激勵(lì)方案設(shè)計(jì)（如：股權(quán)、期權(quán)方案等）；
團(tuán)隊(duì)建設(shè)和日常管理問(wèn)題（士氣低落、人員流動(dòng)、管理工具）；
企業(yè)文化診斷；
公司制度改進(jìn)；
公司培訓(xùn)體系設(shè)計(jì)與建立；

● 價(jià)值承諾：

岳峰老師將把多年曾走訪過(guò)的200余家醫(yī)藥類(lèi)企業(yè)的培訓(xùn)、診斷經(jīng)驗(yàn)和成功案例奉獻(xiàn)予客戶(hù)；

● 操作流程與訪談方式：

1、客戶(hù)整理出要咨詢(xún)的問(wèn)題和需要我們做的準(zhǔn)備工作；
2、電話預(yù)約對(duì)岳峰老師訪談的時(shí)間；
3、確定訪談時(shí)間、地點(diǎn)（非京訪談，差旅費(fèi)由客戶(hù)方承擔(dān)）；
4、進(jìn)入咨詢(xún)?cè)L談程序；
5、訪談結(jié)束進(jìn)入跟蹤服務(wù)；

● “計(jì)時(shí)咨詢(xún)”收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：3000元/小時(shí)；

● 成功案例：

2011年1月16日 岳峰老師受約為“廣東逸舒制藥有限公司”提供 3 小時(shí)有關(guān)“銷(xiāo)售模式、促銷(xiāo)方案”的“計(jì)時(shí)式咨詢(xún)服務(wù)”；

2009年11月26日 岳峰老師受約為“北京中韓未來(lái)生物科技咨詢(xún)有限公司”提供 3 小時(shí)有關(guān)“進(jìn)口糖尿病保健產(chǎn)品如何在中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作”的“計(jì)時(shí)式咨詢(xún)服務(wù)”；

2009年8月8日岳峰老師受約為“河南新鄉(xiāng)華星藥廠”提供了6小時(shí)有關(guān)“醫(yī)改政策解讀、現(xiàn)有產(chǎn)品線規(guī)劃、普藥渠道優(yōu)化重建問(wèn)題、新農(nóng)合營(yíng)銷(xiāo)與隊(duì)伍如何組建”的“計(jì)時(shí)式咨詢(xún)服務(wù)”；

2009年8月4日岳峰老師受約為“野村（中國(guó)）綜合研究所”提供2小時(shí)有關(guān)“政策解讀；進(jìn)口藥品如何在中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作”的“計(jì)時(shí)式咨詢(xún)服務(wù)”；