謝輝老師   大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)專家

工業(yè)品銷售實(shí)戰(zhàn)專家

天津商業(yè)大學(xué)管理學(xué)碩士

17年工業(yè)品銷售與大客戶開發(fā)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

AACTP美國培訓(xùn)師協(xié)會認(rèn)證促動師

深圳科技專家?guī)焯仄笇＜?/p>

曾任：Air products（世界500強(qiáng)，工業(yè)氣體行業(yè)） 丨 戰(zhàn)略客戶總監(jiān)

曾任：Atlas Copco（世界500強(qiáng)，工業(yè)設(shè)備和服務(wù)行業(yè)） 丨 大客戶銷售總監(jiān)

擅長領(lǐng)域：大客戶營銷、商務(wù)談判、銷售拜訪、方案式營銷、客戶關(guān)系、銷售團(tuán)隊(duì)管理……

?【出道多年只做銷售一件事】：銷售談判大客戶涉及米其林輪胎、奔馳、南方電網(wǎng)等600+世界500強(qiáng)企業(yè)與國央企，個人曾創(chuàng)造單個訂單6.5億的銷售記錄；曾任北京奧運(yùn)會項(xiàng)目首席商務(wù)談判代表，負(fù)責(zé)多場車輛運(yùn)輸保障商務(wù)談判，獲北京奧組委頒發(fā)的紀(jì)念徽章；

?【堅(jiān)持在一件事上做專做精】：出版書籍《好好談判》，首創(chuàng)國內(nèi)獨(dú)有的“iPad清單”談判模型與“進(jìn)攻&防守”談判路線設(shè)計(jì)，發(fā)售后名列京東當(dāng)周銷量熱榜；上線知識付費(fèi)課程《30堂銷售成交話術(shù)》，知乎、喜馬拉雅、微信讀書等全網(wǎng)播放量超10萬+次；

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

謝輝老師擁有17年大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，熟悉國央企、外企、民營等各類型企業(yè)銷售模式與談判要點(diǎn)，涉及客戶包含新能源、汽車、芯片、電子、光伏、醫(yī)藥、市政工程等30+不同行業(yè)，是當(dāng)之無愧營銷談判高手。同時老師深耕銷售培訓(xùn)多年，累計(jì)授課300+場，好評率超99%，同時也是一名經(jīng)驗(yàn)豐富的培訓(xùn)高手。

>>>??創(chuàng)造12.75億業(yè)績的營銷高手——能當(dāng)銷售冠軍，也能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成為冠軍??<<<

01-在空氣化工產(chǎn)品公司主導(dǎo)所負(fù)責(zé)區(qū)域完成銷售漏斗全流程工作，將市場年度銷售額從120萬提升到5200萬，2011年度銷售目標(biāo)完成率為創(chuàng)公司記錄的232%，個人創(chuàng)造單個訂單6.5億的銷售記錄，獲得全國銷售冠軍；

02-連續(xù)5年為阿特拉斯科普柯貿(mào)易公司超額完成年度銷售目標(biāo)，始終保持系列產(chǎn)品在空客、約翰迪爾等全球級別大客戶體系中的市場占有率第一名，并通過價(jià)值創(chuàng)新、產(chǎn)品共研等方式深度開發(fā)大客戶售后服務(wù)市場，成功推進(jìn)業(yè)績從0做到年銷售500萬；

>>>??簽下50+頭部大客戶的談判高手——能做唯一，也能拿下第一??<<<

01-主導(dǎo)為空氣化工產(chǎn)品公司成功簽下奔馳汽車、可口可樂、米其林輪胎等30+全球頂級品牌客戶，成為客戶在中國大陸的唯一供應(yīng)商；

02-主導(dǎo)為阿特拉斯科普柯貿(mào)易公司維護(hù)和開發(fā)4個頭部跨國公司類大客戶資源：

——全球航空巨頭空客天津總裝廠，涉及金額2650萬；

——全球航空第一品牌波音公司的材料分裝公司，涉及金額525萬；

——全球農(nóng)用機(jī)械第一品牌約翰迪爾的發(fā)動機(jī)工廠和拖拉機(jī)工廠，涉及金額2300萬；

——全球工程機(jī)械第一品牌卡特彼勒在的發(fā)電機(jī)工廠、工程機(jī)械工廠，涉及金額4300萬；

>>>??擁有13年銷售輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)高手——能自己做營銷，也能教別人營銷??<<<

01-做為國內(nèi)某航空飛行領(lǐng)域初創(chuàng)企業(yè)的培訓(xùn)講師和電銷團(tuán)隊(duì)顧問，從0到1搭建電銷團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)完整定價(jià)體系、講授成交話術(shù)，助力企業(yè)在半年內(nèi)銷售業(yè)績到達(dá)530萬，成功躋身國內(nèi)航空飛行服務(wù)領(lǐng)域第一梯隊(duì)；

02-連續(xù)3年作為某國內(nèi)人工智能領(lǐng)域獨(dú)角獸企業(yè)的銷售培訓(xùn)顧問，為其整合銷售團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)銷售打單路線圖、萃取銷售成交話術(shù)200+套，助力企業(yè)的市場銷售額成為上海市該領(lǐng)域市場份額排名第一。

主講課程：

《百談百勝——商務(wù)談判策略與實(shí)戰(zhàn)技巧》

《高效成交——解決方案式銷售》

《關(guān)系變現(xiàn)——大客戶關(guān)系管理與經(jīng)營價(jià)值開發(fā)》

《銷售團(tuán)隊(duì)管理與目標(biāo)達(dá)成》

《工業(yè)品銷售大客戶實(shí)戰(zhàn)策略》

授課風(fēng)格：

★ 專業(yè)性強(qiáng)：具備各種銷售場景下的宏觀戰(zhàn)略視角、中觀策略能力，以及微觀戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)；

★ 落地性強(qiáng)：設(shè)計(jì)大量的經(jīng)典案例和故事，內(nèi)容緊密聯(lián)系實(shí)際，具有很強(qiáng)的針對性；

★ 定制化強(qiáng)：根據(jù)學(xué)員的不同背景、知識水平和學(xué)習(xí)能力制定專屬的授課計(jì)劃與學(xué)習(xí)安排；

★ 互動性強(qiáng)：風(fēng)格親和幽默，通過貫穿始終的互動式教學(xué)方法，引導(dǎo)學(xué)員思考、參與

部分服務(wù)客戶：

央企：中國建材、中鋁集團(tuán)、中國煙草、中建集團(tuán)、中車集團(tuán)、中國聯(lián)通、南方電網(wǎng)、中船重工……

航空制造：空中客車、波音復(fù)合材料、中航西飛集團(tuán)、中航沈飛集團(tuán)、中航直升機(jī)、中航發(fā)動機(jī)研究所……

金屬機(jī)械：西門子機(jī)械、捷安特、卡特彼勒、約翰迪爾、丹麥丹佛斯金屬、廈門鎢業(yè)、美國肯納金屬、金鷺特種合金、云南銅業(yè)、北大先鋒、馬路雅斯機(jī)械、麥格昆磁……

電子類芯片：京東方、中芯國際、飛思卡爾、羅姆半導(dǎo)體、廣電運(yùn)通、富士康、三星電子、通用電子、臻鼎科技、賽維半導(dǎo)體、晟納吉、可立新電子……

汽車交通：北京奔馳、沈陽寶馬、一汽奧迪、天津豐田、保定長城、北京現(xiàn)代、米其林輪胎、普林斯通輪胎、錦湖輪胎、雙良車用空調(diào)、長城博祥、日本電裝、富奧集團(tuán)……

電力新能源：比亞迪、寧德時代、貝特瑞集團(tuán)、巴莫科技、國安盟固利、比克電池、安仕新能源、鋰源集團(tuán)、彩客電池、長和光導(dǎo)、東潤新能源、富源動力、皇明太陽能……

消費(fèi)品醫(yī)藥：可口可樂、百事食品、好麗友食品、蒙牛乳業(yè)、冠芳可樂、美國藥明康德、凱萊英藥業(yè)、天津中央藥業(yè)、河北長城藥業(yè)、哈爾濱三精制藥、石藥集團(tuán)、新華醫(yī)療器械、齊魯制藥集團(tuán)……

礦產(chǎn)化工：BP石油、神華集團(tuán)、德國梅塞爾、渤?；ぜ瘓F(tuán)、齊魯石化、卡博特炭黑、濟(jì)南域?yàn)t集團(tuán)、寶發(fā)能源、達(dá)爾泰化工、東光化工、東岳集團(tuán)、鑫寶集團(tuán)、齊隆化工、玉皇化工、金昌集團(tuán)……

部分客戶評價(jià)：

談判的課程我在美國時學(xué)習(xí)過很多，但第一次從謝輝老師的課程中學(xué)習(xí)到了談判的時間預(yù)算、心理預(yù)算和條件預(yù)算，這些理念為談判提供了一個全新的視角，極大地豐富了我的談判理論體系。課程內(nèi)容簡明扼要，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，為每個人提供了一個易于學(xué)習(xí)和應(yīng)用的談判策略手冊。謝輝老師以其深入淺出的教學(xué)方式，使得這門課程成為了一個人人都能輕松掌握的實(shí)用談判工具。

——中國人工智能學(xué)會副主席  上海深蘭科技總經(jīng)理  李澤涵

謝輝老師的價(jià)格談判課程內(nèi)容非常出色，它不僅具有很高的實(shí)踐價(jià)值，而且非常實(shí)用。這門課程讓我受益匪淺，我從中學(xué)到了很多寶貴的知識和技巧。今天的培訓(xùn)課程是我多年來唯一一次全程都全神貫注地聆聽的課程。謝輝老師精彩的講解和豐富的案例分析，讓我對價(jià)格談判有了更深入的理解。這門課程無疑為我的職業(yè)發(fā)展提供了巨大的幫助。

——北京重光天津律所高級合伙人  陳文海

非常感謝謝輝老師今天的精彩授課，課程內(nèi)容充實(shí)、實(shí)用，讓我們東北銷售團(tuán)隊(duì)受益匪淺。您深入淺出地講解了銷售的底層邏輯，讓我們對銷售有了更深刻的理解。這是我聽過的最實(shí)用的銷售課程，團(tuán)隊(duì)成員的反饋都非常積極。老師授課不僅提升了我們的銷售技能，還激發(fā)了我們對銷售工作的熱情。

——智聯(lián)招聘（沈陽）有限公司  總經(jīng)理  田玉國

謝輝老師的課程內(nèi)容非常實(shí)戰(zhàn)，案例講解生動形象，讓現(xiàn)場的同事們都產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴。大家紛紛表示受益匪淺。我相信在未來的工作中，他們會將這兩天課程中學(xué)到的實(shí)用技能運(yùn)用到實(shí)際中去。我期待看到同事們將這些技能運(yùn)用到實(shí)踐中，為團(tuán)隊(duì)帶來更好的業(yè)績。這門課程對我們的銷售團(tuán)隊(duì)來說，無疑是一次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會。

——濟(jì)南域?yàn)t集團(tuán)有限公司  總經(jīng)理  李文海

謝輝老師的銷售課程讓我意識到了許多在客戶銷售方面存在的問題，同時也為我們的銷售工作提供了許多可以立即實(shí)操的工具。這些實(shí)用的工具和技巧不僅幫助我更好地理解客戶需求，還能有效提升我們的銷售策略。課程中的案例分析生動具體，使我們能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐相結(jié)合，迅速應(yīng)用于實(shí)際工作中

——海南海花通用航空有限公司  總經(jīng)理  馬釗

部分授課照片

央企客戶

中國建筑七局建裝公司

《高效商務(wù)談判與商務(wù)禮儀》   

中國建材甘肅分公司

《高效商務(wù)談判》

中國聯(lián)通鄭州分公司

《消費(fèi)者心理與銷售技巧》   

南方電網(wǎng)云南安裝分公司

《結(jié)構(gòu)化銷售與客戶管理》   

中國煙草武漢分公司

《商務(wù)談判與銷售技巧》   

華潤集團(tuán)華潤健康分公司

《采購談判技巧》   

國企上市公司

廣州鋼鐵氣體公司

《高效拜訪技巧》   

廣州廣電運(yùn)通股份公司

《結(jié)構(gòu)化銷售》

廈門鎢業(yè)

《結(jié)構(gòu)化銷售與客戶管理》   

金鷺特種合金

《需求挖掘話術(shù)萃取工作坊》  

行業(yè)頭部企業(yè)

北京高濟(jì)健康（醫(yī)藥健康）

《高效商務(wù)談判》   

深圳安仕新能源（儲能電池）

《從存量要增量：高效客戶管理》

北京道可特律所（亞洲十大精品律所）

《高效談判：律師收費(fèi)技巧》   

上海深蘭科技（人工智能）

《高效商務(wù)談判》

濟(jì)南域?yàn)t集團(tuán)（礦山能源）

《高效商務(wù)談判與商務(wù)禮儀》   

笛佛軟件（軟件ERP行業(yè)）

《結(jié)構(gòu)化銷售與銷售話術(shù)萃取工作坊》