翁慶麟 Nelson老師

2  美國(guó)伊利諾伊州立大學(xué)芝加哥分校 MBA

2  曾任花旗銀行(中國(guó))業(yè)務(wù)培訓(xùn)部門(mén)負(fù)責(zé)人

2  曾任宜信財(cái)富投資顧問(wèn)管理中心負(fù)責(zé)人

2  曾任諾亞投資產(chǎn)品項(xiàng)目總監(jiān)及公募基金產(chǎn)品經(jīng)理等

2  近20年零售銀行與財(cái)富管理營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)

2  超過(guò)400天銀行及財(cái)富管理主題培訓(xùn)授課經(jīng)驗(yàn)

2  100+財(cái)管沙龍演講、超高凈值客戶(hù)投資咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)

2  超100場(chǎng)全國(guó)性網(wǎng)點(diǎn)督導(dǎo), 一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)

20年聚焦在金融營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提升的管理和培訓(xùn)，在財(cái)富管理領(lǐng)域和零售銀行領(lǐng)域有著扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)底蘊(yùn)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 過(guò)往所服務(wù)過(guò)的客戶(hù)覆蓋國(guó)內(nèi)零售銀行、保險(xiǎn)公司、基金公司, 三方財(cái)富等，善于解決企業(yè)最看重的銷(xiāo)售能力提升與業(yè)務(wù)達(dá)成的最終目標(biāo), 是真正的財(cái)富管理與零售銀行業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)派專(zhuān)家。

課程名稱(chēng)：《頂級(jí)客戶(hù)經(jīng)理 : 沒(méi)有爛銷(xiāo)售, 頂級(jí)客戶(hù)經(jīng)理快速養(yǎng)成記》

主講：翁慶麟

課程大綱：

一、資產(chǎn)配置理念的315

二、約見(jiàn)促成

三、高效客戶(hù)KYC

四、需求引導(dǎo)三步走

五、提供產(chǎn)品投資解決方案

六、有效成交

七、規(guī)模提升之關(guān)系維護(hù)與MGM

八、頂級(jí)客戶(hù)經(jīng)理的一天

課程名稱(chēng)：

《宏觀(guān)金融形勢(shì)下，行業(yè)趨勢(shì)分析與零售銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展》

主講：翁慶麟

課程大綱：

一、變革時(shí)代下的財(cái)富管理新趨勢(shì)

二、宏觀(guān)形勢(shì)的零售銀行業(yè)務(wù)發(fā)展邏輯

課程名稱(chēng)：《大類(lèi)資產(chǎn)類(lèi)別下快速突破的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧》

主講：翁慶麟

課程大綱：

一、大類(lèi)資產(chǎn)TIP營(yíng)銷(xiāo)思路解析

二、高凈值客戶(hù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)三部曲

課程名稱(chēng)：《讀懂客戶(hù)，顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)立刻輕松成交》

主講：翁慶麟

課程大綱：

v  成功約見(jiàn)客戶(hù)是業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)

v  深挖需求，提升面談效率與業(yè)績(jī)

課程名稱(chēng)：《高端沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與組織》

主講：翁慶麟

課程大綱：

一、高凈值人群資產(chǎn)配置三大核心訴求：保值、增值與傳承

二、高凈值人士資產(chǎn)配置之道

三、高凈值人士資產(chǎn)配置產(chǎn)品組合方案

課程名稱(chēng)：《全權(quán)委托與家族信托業(yè)務(wù)推動(dòng)實(shí)戰(zhàn)》

主講：翁慶麟

課程大綱：

一、全權(quán)委托業(yè)務(wù)

二、家族信托業(yè)務(wù)

課程名稱(chēng)：《高凈值客戶(hù)有效獲取與存量客戶(hù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》

主講：翁慶麟

課程大綱：

一、高凈值客戶(hù)資產(chǎn)配置實(shí)踐黃金三原則

二、規(guī)模提升之關(guān)系維護(hù)與MGM

三、客戶(hù)倍增

四、銷(xiāo)售輔導(dǎo)之客戶(hù)經(jīng)營(yíng)管理

課程名稱(chēng)：《銷(xiāo)售管理系列：最強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造的頂級(jí)修練》

主講：翁慶麟

課程大綱：

一、業(yè)務(wù)推動(dòng)與銷(xiāo)售管理概論

二、業(yè)務(wù)推動(dòng)與銷(xiāo)售管理六步成詩(shī)

三、如何組建好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)之人才判定、新人融入與教練輔導(dǎo)

四、銷(xiāo)售輔導(dǎo)之客戶(hù)經(jīng)營(yíng)管理

課程名稱(chēng)：《長(zhǎng)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)理念與客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧》

主講：翁慶麟

課程大綱：

一、“長(zhǎng)險(xiǎn)”理念共識(shí)篇

二、“長(zhǎng)險(xiǎn)”產(chǎn)品解讀篇

三、“長(zhǎng)險(xiǎn)”客戶(hù)需求篇

四、“長(zhǎng)險(xiǎn)”銷(xiāo)售技能篇

五、“長(zhǎng)險(xiǎn)”沙龍活動(dòng)篇

課程名稱(chēng)：《資管新規(guī)下的財(cái)富管理行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)解讀與客戶(hù)經(jīng)營(yíng)維護(hù)》

主講：翁慶麟

課程大綱：

一、資管新規(guī)、流動(dòng)性新規(guī)下的金融投資產(chǎn)品變革之路與四大轉(zhuǎn)變

二、供給側(cè)改革政策背景下金融創(chuàng)新發(fā)展與投資邏輯

三、高凈值客戶(hù)資產(chǎn)配置實(shí)踐黃金三原則