資深管理財(cái)經(jīng)及國際商務(wù)專家—劉志娟老師

? 原華為技術(shù)公司電信云與數(shù)據(jù)中心事業(yè)部（百億+規(guī)模）CFO

? 原廣東偉一工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席運(yùn)營官

? 15年華為工作經(jīng)驗(yàn)（3年海外），華為財(cái)經(jīng)專家（孟總?cè)蚊?華為財(cái)經(jīng)專家任職評委組長，

? IFS（財(cái)經(jīng)）變革方案經(jīng)理及推行經(jīng)理、LTC（銷售）變革方案及推行經(jīng)理

? 華為財(cái)經(jīng)及銷售領(lǐng)域最高榮譽(yù)個人金牌獎獲得者

? CGMA（全球特許管理會計(jì)師） AAIA（國際會計(jì)師）、證券從業(yè)資格

? 美國KELLEY 商學(xué)院（公立常春藤名校，商學(xué)院排名全美第四）金融碩士

? 武漢大學(xué)管理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)士、清華大學(xué)工商管理研修班

【專家歷程】

l 15年華為工作經(jīng)驗(yàn)（3年海外），歷經(jīng)7年華為國際商務(wù)管理、5年全球銷售（LTC）\集成財(cái)經(jīng)（IFS）變革、 5年大型經(jīng)營單元經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷售、交付、研發(fā)、財(cái)經(jīng)領(lǐng)域流程及運(yùn)作；

l 5年大型經(jīng)營單元經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，作為事業(yè)部CFO，主導(dǎo)了產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略及商務(wù)計(jì)劃制定、全預(yù)算編制、投資組合管理、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營規(guī)則、收入政策、商業(yè)模式、風(fēng)險(xiǎn)授權(quán)、定價(jià)制定等，負(fù)責(zé)事業(yè)部15、16年產(chǎn)業(yè)收入增長率100%+，17、18、19年收入增長率20%+，業(yè)務(wù)從中國區(qū)覆蓋全球，盈利逐年改善（每年改進(jìn)3-4Pct銷毛）；

l 華為財(cái)經(jīng)及銷售領(lǐng)域最高榮譽(yù)個人金牌獎獲得者，華為大學(xué)認(rèn)證高級講師，多部華為財(cái)經(jīng)商務(wù)內(nèi)訓(xùn)課程開發(fā)者

l IFS-項(xiàng)目經(jīng)營及銷售財(cái)經(jīng)變革方案經(jīng)理及推行經(jīng)理，主導(dǎo)了IFS-項(xiàng)目經(jīng)營及銷售財(cái)經(jīng)變革方案的設(shè)計(jì)以及在多個區(qū)域的落地工作，熟悉IFS整體方案設(shè)計(jì)理念及變革實(shí)踐；

l LTC-管理授權(quán)及行權(quán)變革方案及推行經(jīng)理，作為業(yè)務(wù)代表主導(dǎo)了公司銷售變革項(xiàng)目-管理授權(quán)與行權(quán)方案設(shè)計(jì)和推行，主導(dǎo)制定了公司首個公司銷售授權(quán)架構(gòu)及流程，首個銷售決策運(yùn)作規(guī)則、流程和各類模板，首批財(cái)務(wù)、法務(wù)、交付等合同專業(yè)評審指導(dǎo)書，首個銷售概算政策和流程；

l 2011/2012公司交易質(zhì)量金牌團(tuán)隊(duì)獎、2013 財(cái)經(jīng)金牌團(tuán)隊(duì)獎、2016年產(chǎn)品解決方案體系-最佳經(jīng)營效益獎，2016年GTS 總裁獎-質(zhì)量獎、2016年GTS 業(yè)務(wù)管理改進(jìn)獎，2017年、2019年明日之星

l 2年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司（兩年5億+估值）聯(lián)合創(chuàng)始人\COO

l 常駐海外多年，華爾街CFO搖籃—美國KELLE商學(xué)院金融碩士，國際視野格局

【擅長領(lǐng)域】

1) 戰(zhàn)略財(cái)經(jīng)管理：財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略和規(guī)劃、全預(yù)算和年度經(jīng)營計(jì)劃、經(jīng)營績效監(jiān)控與分析、責(zé)任中心經(jīng)營管理、報(bào)告與分析體系等

2) 業(yè)財(cái)融合：交易領(lǐng)域業(yè)財(cái)融合、研發(fā)領(lǐng)域業(yè)財(cái)融合、責(zé)任中心領(lǐng)域業(yè)財(cái)融合、企業(yè)高管（非財(cái)人員）的財(cái)務(wù)課、業(yè)財(cái)融合型組織建設(shè)、財(cái)務(wù)BP能力提升等

3) 出海經(jīng)營及國際商務(wù)：海外經(jīng)營與風(fēng)險(xiǎn)管理、國際商務(wù)談判、合同管理及質(zhì)量提升等

4) 投資定價(jià)及內(nèi)控：產(chǎn)品投資組合管理及決策、產(chǎn)品及交易定價(jià)、企業(yè)內(nèi)控及全面風(fēng)險(xiǎn)管理、公司治理及授權(quán)與行權(quán)管理等

【變革經(jīng)驗(yàn)】

l 華為IFS變革方案經(jīng)理及推行經(jīng)理，主導(dǎo)了IFS-項(xiàng)目經(jīng)營及銷售財(cái)經(jīng)變革方案的設(shè)計(jì)以及在多個區(qū)域的落地工作，熟悉IFS整體方案設(shè)計(jì)理念及變革實(shí)踐；

l 華為LTC變革方案及推行經(jīng)理，作為業(yè)務(wù)代表主導(dǎo)了公司銷售變革項(xiàng)目-管理授權(quán)與行權(quán)方案設(shè)計(jì)和推行；

l 輔導(dǎo)長春高新、廣聯(lián)達(dá)、八達(dá)威等企業(yè)財(cái)務(wù)變革項(xiàng)目。

【部分培訓(xùn)課題】

1) 戰(zhàn)略財(cái)經(jīng)：

《公司層面戰(zhàn)略解碼和年度經(jīng)營目標(biāo)/全預(yù)算制定》

《公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃協(xié)同》

《確保戰(zhàn)略落地的經(jīng)營分析及績效監(jiān)控》（如何開經(jīng)營分析會）

2) 業(yè)財(cái)融合：

《價(jià)值為王—業(yè)財(cái)融合與價(jià)值創(chuàng)造》

《確保戰(zhàn)略落地，促進(jìn)經(jīng)營結(jié)果實(shí)現(xiàn)—責(zé)任中心/利潤中心建設(shè)與管理》

《基于戰(zhàn)略的產(chǎn)品投資與財(cái)務(wù)價(jià)值管理—研發(fā)領(lǐng)域業(yè)財(cái)融合實(shí)踐》

《對準(zhǔn)交易業(yè)務(wù)流，加速回款和確認(rèn)收入-交易領(lǐng)域業(yè)財(cái)融合實(shí)踐》

《項(xiàng)目四算，管好最小經(jīng)營單元-項(xiàng)目層面業(yè)財(cái)融合實(shí)踐》

《支撐交易的財(cái)經(jīng)綜合解決方案設(shè)計(jì)（財(cái)經(jīng)九要素）》

《建立經(jīng)營思維，助力企業(yè)決策—企業(yè)高管的經(jīng)營課》

《從賬房先生到價(jià)值整合者-財(cái)經(jīng)BP能力提升》

3) 出海經(jīng)營及國際商務(wù)：

《海外經(jīng)營與國際商務(wù)管理》

《交易風(fēng)險(xiǎn)及合同質(zhì)量管理》

4) 投資定價(jià)及內(nèi)控：

《產(chǎn)品投資組合管理-確保研發(fā)投入的效益和效率》

《公司治理及授權(quán)與行權(quán)管理》

【服務(wù)方式】

公開課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)/工作坊、企業(yè)管理咨詢服務(wù)、企業(yè)陪跑或顧問服務(wù)

如上服務(wù)方式線上線下均可

【服務(wù)的部分大客戶】

隆基綠能、長春高新、廣東聯(lián)通、廣聯(lián)達(dá)、浪潮集團(tuán)、沈鼓集團(tuán)、廣聯(lián)達(dá)、立達(dá)信科技、平安集團(tuán)、中鐵20局、廣鐵集團(tuán)、八達(dá)威、華商匯新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈平臺、清華大學(xué)深圳國際研究生院、東莞人力資源協(xié)會等