陳志剛 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 珠海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：感官銷售 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
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奇瑞QQ均價約4萬元，寶馬七系均價150萬元，我不知道奇瑞的老總見了寶馬的老總，會不會批評他把七系賣得太貴了，不利于寶馬走向普及。你覺得這個假設(shè)可笑嗎？類似一幕真實(shí)地發(fā)生在了聯(lián)想身上。 在7月召開的A60智能手機(jī)發(fā)布會上，聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶不指名道姓地對蘋果進(jìn)行了抨擊，他說：移動互聯(lián)終端已經(jīng)進(jìn)入智...
劉步塵 267查看全文
縣商業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)正與公司經(jīng)理座談節(jié)約挖潛活動的進(jìn)度問題，因?yàn)槟壳巴．a(chǎn)狀態(tài)，找不到落實(shí)點(diǎn)，經(jīng)理很是尷尬，陪著笑臉點(diǎn)頭應(yīng)對。冷庫保管小趙不合時宜地推門就匯報(bào)工作，說那些無出庫記錄的豬鞭占用著緊張的庫位。經(jīng)理強(qiáng)抑著怒火，打發(fā)他出去。善于發(fā)現(xiàn)問題的局領(lǐng)導(dǎo)眼前一亮，招呼小趙坐下，詳細(xì)談?wù)勄闆r。立馬找到了新的經(jīng)濟(jì)增...
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近來，周圍都是《新三國》的討論聲，從臺詞到服裝再到人物形象基本都在詬病范圍之內(nèi)。當(dāng)觀眾的文化程度和欣賞水平越來越高，要出一部不遭非議的作品還真是越來越難。 那天打開電視，剛好看到劉備率軍撤退的一段。荊州人民十幾萬，拖家?guī)Э诟撸瑢?dǎo)致大軍一天只能走十來里，部下勸他放下百姓，江山要緊。劉備回道，江山...
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單位有大有小，官員的職務(wù)也是有高有低，加上領(lǐng)導(dǎo)的個性秉性脾氣各有不同，執(zhí)政理念方法也會各有千秋，不過，所有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的人都會有一個共同的心愿，那就是為官一任，造福一方。 有良好的愿望有時并不一定能夠達(dá)到美好的理想目標(biāo)，原因很簡單，要想把自己單位建設(shè)成行業(yè)領(lǐng)先，業(yè)績優(yōu)良，員工團(tuán)結(jié)，國富民安的和諧社會是需要...
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銷在銷售產(chǎn)品時，無論是銷售人員還是促銷人員都要經(jīng)常去尋找合適的時機(jī)來銷售自己的產(chǎn)品，可面對逐漸理性消費(fèi)而又百般挑剔的顧客，往往使我們束手無策。但關(guān)鍵方法與步驟掌握是終端銷售取勝的根本，所以找準(zhǔn)方法，實(shí)施策略就有可能在眾商云集的殘酷市場分到一杯羹。往往，促銷人員在進(jìn)行促銷時，掌握了一定的方法，把握了合...
溫爽 320查看全文
老者安之，朋友信之，少者懷之，作為孔子理想中的最高社會形態(tài)，看似簡單，實(shí)則高深，說起來容易，做起來卻很難。在房地產(chǎn)品牌與客戶關(guān)系管理中，我們將老者視為老客戶、已有客戶，朋友視為潛在客戶、陌生客戶，少者視為新客戶、準(zhǔn)客戶。有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)人士一定知道：此三類客戶便是房地產(chǎn)品牌的生命線。 老者安之：讓老...
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20世紀(jì)80年代初，隨著改革春風(fēng)的吹起，全國上下都呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象。江蘇淮安一所中學(xué)里有一位年輕教師，出于對創(chuàng)業(yè)的渴望，也辭職跳進(jìn)了商海。 那時候，很多企業(yè)都面向社會公開招聘，這位年輕老師通過了層層篩選，在當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)里做了廠長。在那以后的十年間，他先后在7個國企任職，哪個企業(yè)經(jīng)營不下去了，...
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這家公司是一個集原料供應(yīng)和生產(chǎn)的企業(yè)（海洋涂料和船舶涂料等工業(yè)涂料），原來是一家非常著名的涂料研究所，他們一直以技術(shù)營銷作為其主要營銷手段，而且技術(shù)掌控在少數(shù)人手中，經(jīng)過我的輔導(dǎo)，漸漸地發(fā)現(xiàn)了營銷的重要性，漸漸開始由單獨(dú)的技術(shù)營銷為主的營銷方式向整體營銷轉(zhuǎn)變。 下面是我輔導(dǎo)內(nèi)容的整理稿，省略了對話過...
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電視購物自誕生之日起，短短幾年時間，嫣然成為一個全新超級賣貨渠道，受到來自各方廠家的熱衷于青睞，從早期的諾亞舟、好記星，到后來康佳手機(jī)、金立手機(jī)這些快消巨頭也攙和進(jìn)來。用兇猛一詞形容毫不為過，以前的電視購物還如夜壺一般只敢在各大衛(wèi)視、地縣級電視臺羞答答，躲貓貓式地播放，這兩年大有登堂入室之勢。歐陽舟...
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目前，中國眾多民營企業(yè)面臨發(fā)展的瓶頸，由于市場日趨激烈，絕大多數(shù)行業(yè)進(jìn)入到供大于求的買方市場，超出35的產(chǎn)能無法消化，企業(yè)無利可圖，這樣追求數(shù)量型增長模式面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，企業(yè)賺不到錢，除此還有其他什么原因？ 追求業(yè)績增長，忽視利潤增長 筆者在日常的調(diào)研咨詢工作中，發(fā)現(xiàn)眾多的制造企業(yè)負(fù)責(zé)人，往往非常在...
劉拓 198查看全文
1.引路人與敵人 放眼中國大陸的糧油市場，益海嘉里和中糧無疑是行業(yè)翹楚，而其恩怨也由來已久，可以說中糧既是益海嘉里進(jìn)入大陸市場的引路人，同時又是其最大的敵人。正是中糧將益海嘉里旗下的金龍魚糊里糊涂地培育成行業(yè)老大，而之后中糧也不得不選擇另辟新徑mdash;mdash;打造福臨門。 而在2004年，素...
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古人云：種瓜得瓜，種豆得豆。種什么得到什么，就是五行中的克生關(guān)系，即由什么生成什么。很多人都抱怨孩子難教育，殊不知父母是孩子的第一任老師。父母的人生態(tài)度、思想觀念、認(rèn)識方法、言行舉止等都直接影響孩子的一生。英語中有一句諺語Like father, son，意思是有什么樣的父親就有什么樣的孩子，也是...
寇北辰 216查看全文
從2004年到2011年，中共中央國務(wù)院已經(jīng)連續(xù)8年發(fā)布了8個農(nóng)字當(dāng)頭的中央一號文件！從政策風(fēng)向標(biāo)的角度來看，本屆政府是吃了秤砣mdash;mdash;鐵了心，一定要讓9億農(nóng)民富起來！為何？9億農(nóng)民不富，中國的內(nèi)需驅(qū)動戰(zhàn)略將成紙上談兵，中國深層次的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型將成無本之木，近在眉睫的通貨膨脹治理必...
崔濤 1110查看全文
白萬綱總裁出席2011中國企業(yè)500強(qiáng)發(fā)布會，現(xiàn)場轟動，反響熱烈 2011中國企業(yè)500強(qiáng)發(fā)布暨中國大企業(yè)高峰會于9月2日至4日在四川成都召開。本次大會由中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會主辦，四川省人民政府協(xié)辦。大會圍繞突破與引領(lǐng)：大企業(yè)發(fā)展新征程主題展開多層次的探討、交流與溝通。 本司總裁白萬綱在本...
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小企業(yè)的品牌競爭之道 提起咖啡，人們很容易聯(lián)想到星巴克。星巴克一度成為小資生活必不可少的一部分。它的廣告廣為流傳：我不在星巴克，就在星巴克的路上。 就如同郭德綱常提到的口頭禪，你是愿意聽呢，愿意聽呢，還是愿意聽呢？把原本兩個維度的東西（在星巴克，不在星巴克）通過語言的霸權(quán)主義，變成了一個維度，即反正...
榮振環(huán) 239查看全文
全面預(yù)算管理是一種集系統(tǒng)化、戰(zhàn)略化、并反映經(jīng)營者管理思路，高度凝聚戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)及操作為一體化的現(xiàn)代企業(yè)管理模式。它通過業(yè)務(wù)、資金、資源、信息的整合，有效的分授權(quán)措施，戰(zhàn)略驅(qū)動的業(yè)績評價等，來實(shí)現(xiàn)資源配置、作業(yè)協(xié)同、戰(zhàn)略貫徹、經(jīng)營改善、價值穩(wěn)增的目標(biāo)。制定全面預(yù)算的過程，也是充分發(fā)揮過程的能動性和競爭的...
趙梅陽 215查看全文
自2003年以來，調(diào)味品行業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展階段，經(jīng)過幾輪的行業(yè)整合和國內(nèi)、國際資本整合之后，從一個相對滯后的行業(yè)，大跨越地轉(zhuǎn)型為激烈的市場競爭行業(yè)，中小企業(yè)的優(yōu)勝劣汰不斷上演。 隨著原材料漲價和行業(yè)內(nèi)競爭的態(tài)勢，這種格局愈演愈烈。為了尋求突破，很多廠家便尋求新市場的開發(fā)，設(shè)分公司、招兵買馬、產(chǎn)品...
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題目是在我講課的現(xiàn)場答疑環(huán)節(jié)，有位私營企業(yè)老板提出的，我當(dāng)場做了回答，提問者和聽課人員都表示認(rèn)同。故整理出來供更多中小企業(yè)老板參考，當(dāng)然更希望得到豐富和補(bǔ)充。 這位老板說，中小企業(yè)的老板都很重視管理，但往往不知道怎么管理。不重視，就不會花幾天時間來學(xué)習(xí)；會管理則不需要出來學(xué)習(xí)。困擾我們的是知道管理重...
張國祥 317查看全文
mdash;mdash;也談張博士零卡卡在哪里？ 張博士茶飲料上市也有一段時間了，在珠三角市場能夠見到終端鋪貨的不多。在深圳的歲寶百貨見到了一些堆頭；在華強(qiáng)北附近的小店看到了幾支紅茶出樣。但總體來說，張博士茶飲料跟目標(biāo)消費(fèi)者見面的接觸點(diǎn)不多。這樣看來，在接下來旺季的2個月，估計(jì)張博士茶飲料銷售形...
166查看全文
多數(shù)食品已經(jīng)進(jìn)入了大眾化消費(fèi)的時代，消費(fèi)者購買食品更關(guān)注其便利性、快捷化，同時食品的銷售渠道越來越多樣化，大量的商場超市、便利店、雜貨店的存在也使食品購買的便利性成為一種常態(tài)。在消費(fèi)者購買食品已經(jīng)日趨強(qiáng)調(diào)便利性的情形下，這也對食品產(chǎn)業(yè)整體的發(fā)展和渠道價值鏈的各個環(huán)節(jié)產(chǎn)生了變革性影響。 一、食品購買的...
王鵬飛 263查看全文
普通銷售人員解釋政策，優(yōu)秀銷售人員解讀政策；解釋常表現(xiàn)為被動銷售，解讀彰顯的是主動銷售，一字之差，實(shí)戰(zhàn)中產(chǎn)生的效果通常涇渭分明?！ ? 政策攻略：政策不唯從，深處留一分 F公司是一家區(qū)域二線品牌飲品，一級經(jīng)銷商渠道模式運(yùn)營了很久，銷量一直不見起色，為了改觀這一局面，新任銷售總監(jiān)根據(jù)市場情況...
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應(yīng)讀者要求，最近本人撰寫的關(guān)于軟文寫作技巧的文章，引起了本地和外地諸多企業(yè)老板和營銷界同行強(qiáng)烈關(guān)注。有朋友對本人的軟文自我揭短法提出質(zhì)疑，認(rèn)為企業(yè)不該將問題公布開來，應(yīng)該遮著掩著，對此邵珠富不敢茍同，堅(jiān)持認(rèn)為只有敢于批評或自我批評的企業(yè)才有出路，原因有二mdash;mdash; 1、你揭或者不揭，短...
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引：中間的永遠(yuǎn)沒有兩頭的日子好過 在日化代理環(huán)節(jié)浸淫的久了，門道多少能看出一些。所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。進(jìn)入A公司，A公司的老板和雜家一樣，是涉行不深的外行人，外行人代理化妝品在行業(yè)里也不是什么新聞。 外行進(jìn)內(nèi)行是拿學(xué)費(fèi)砸出來的，之前代理的一些品牌，大抵上是繞了一個圈又走在了原點(diǎn)。最驚心...
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隨著傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)的到來，白酒也迎來了銷售旺季，很多在淡季備受煎熬的白酒企業(yè)更是指望借此中秋壓貨一洗前期的疲憊，打個漂亮的翻身仗，于是為了制定壓貨策略，可謂絞盡腦汁，簡直亂花漸欲迷人眼。然而，盡管招式繁多，可現(xiàn)實(shí)的情況卻讓很多企業(yè)大失所望。 其實(shí)，壓貨是一種普遍的現(xiàn)象，對于銷售來說是天經(jīng)地義的事情...
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孫總是某縣級市場當(dāng)?shù)刈畲蠹译娰u場老板，賣場營業(yè)額一年數(shù)千萬，2010年4月加盟某國內(nèi)太陽能熱水器領(lǐng)軍品牌，做了該品牌的縣級代理商。 以前負(fù)責(zé)該縣級市場的老商李總做的一塌糊涂，由于其個人經(jīng)營能力欠佳，加上對市場沖勁不夠，偌大的一個縣級市場，市場銷售慘不忍睹，一年回款才區(qū)區(qū)8萬元，常人想都不敢想，自己也...
張令凱 242查看全文
《隆中對》出自陳壽的《三國志》，是人物傳記的節(jié)選，但它的核心部分卻是一篇才華橫溢的戰(zhàn)略管理策劃方案──諸葛亮對劉備為信大義于天下而問計(jì)所作的回答。 策劃方案起止范圍自董卓已來，豪杰并起，跨州連郡者不可勝數(shù)hellip;hellip;誠如是，則霸業(yè)可成，漢室可興矣。我們暫時不評價該戰(zhàn)略的準(zhǔn)確性與合理性...
寇北辰 236查看全文
能夠幫助經(jīng)理人有所不為的管理與領(lǐng)導(dǎo)技巧數(shù)不勝數(shù)，不過，能幫助他們更快地完成從一味地執(zhí)行到側(cè)重管理與領(lǐng)導(dǎo)的轉(zhuǎn)變，是被實(shí)踐證明了的很好的管理方法。它們分別是： 拓展下屬的工作能力，包括給他們提供培訓(xùn)和授權(quán)。 積極主動地傾聽員工的心聲。 給予并接受員工的反饋。 激勵團(tuán)隊(duì)成員。 另一種成...
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如果期望持續(xù)產(chǎn)生足夠數(shù)量的高質(zhì)量銷售線索，企業(yè)必須對一段時間內(nèi)的營銷活動做出策略性的安排。 近兩年，客戶需求挖掘（Demand Generation）成為了B2B企業(yè)營銷里的熱詞，有的營銷經(jīng)理稱之為Lead Generation（銷售線索挖掘），更有甚者，有些大公司直接把負(fù)責(zé)客戶營銷的團(tuán)隊(duì)改為Dem...