盛斌子 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 佛山
- 主打行業(yè)：家電建材
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：管理 領(lǐng)導(dǎo)力 渠道管理 O2O 互聯(lián)網(wǎng)+ 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 商業(yè)模式 頂層設(shè)計(jì)
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盛斌子老師的文章
建材企業(yè)在開(kāi)拓新的市場(chǎng)或空白市場(chǎng)時(shí)，不可避免的都會(huì)為尋找經(jīng)銷(xiāo)商費(fèi)一番功夫。就象男女談婚論嫁一樣，另一半的好壞牽涉到下半輩子的生活質(zhì)量。同樣，經(jīng)銷(xiāo)商選擇的好壞關(guān)系到市場(chǎng)能否良性健康發(fā)展，關(guān)系到企業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)能否有效的達(dá)成，關(guān)系到企業(yè)的市場(chǎng)活動(dòng)能否執(zhí)行到位。因此，經(jīng)銷(xiāo)商質(zhì)量的好壞，對(duì)企業(yè)具有舉足輕重的作用...
盛斌子 2022-10-29查看全文
本文重點(diǎn)談以下四點(diǎn)：1. 室內(nèi)照明產(chǎn)品的流通差異；2. 不同照明渠道的發(fā)展態(tài)勢(shì)；3. 幾種可行的渠道模式；4. 結(jié)論：照明企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)1-3年的渠道模式第一部分：室內(nèi)照明產(chǎn)品的流通差異渠道與渠道模式不是一個(gè)概念，所謂渠道，通俗一點(diǎn)解釋?zhuān)耸钱a(chǎn)品到達(dá)最終用戶(hù)的流通路徑。而渠道模式，是指企業(yè)對(duì)產(chǎn)品流通路...
盛斌子 2022-10-29查看全文
這幾年在私企里混，感觸頗多。其中之一就是對(duì)中小型私企老板用人的局限性頗多認(rèn)識(shí)，私企用人到底有什么局限，其中之一乃是：“不問(wèn)蒼生問(wèn)鬼神”。讓我們通過(guò)一首唐人李商隱的詩(shī)來(lái)說(shuō)明：宣室求賢訪逐臣，賈生才調(diào)更無(wú)倫?？蓱z夜半虛前席，不問(wèn)蒼生問(wèn)鬼神。此詩(shī)淺顯易懂，并不需要特別的翻譯。漢文帝求賢若渴，坐在皇宮里征求...
盛斌子 2022-10-29查看全文
系列專(zhuān)題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上 筆者離開(kāi)家電圈后，進(jìn)入建材行業(yè)做過(guò)一段時(shí)間的區(qū)域經(jīng)理，我自己最頭痛的事情之一是，不知道如何打發(fā)時(shí)間，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)只要與經(jīng)銷(xiāo)商混熟，搞好廠商關(guān)系，做好總部與渠道間的政策傳達(dá)與銜接后，就無(wú)所事事。于是每天為自己做哪些工作而絞盡腦汁。大概有一個(gè)多月吧，我才把自己這種狀態(tài)調(diào)整過(guò)來(lái)。后...
盛斌子 2022-10-29查看全文
系列專(zhuān)題：汶川地震與營(yíng)銷(xiāo) 筆者今天寫(xiě)這個(gè)題目，很擔(dān)心讀者誤解為作秀。因?yàn)榻裉焖鶎?xiě)的案例，牽扯到我們的國(guó)難——四川汶川地震。不過(guò)，如果真以為本人在作秀，那我真想達(dá)到這個(gè)目的——有條件的營(yíng)銷(xiāo)人員，不防“以權(quán)謀公”，利用自己能動(dòng)用的權(quán)力及資源，在兩全其美不損害商業(yè)利益的情況下，為災(zāi)區(qū)民眾做點(diǎn)善事。（筆者...
盛斌子 2022-10-29查看全文
不管是廠家還是商家，老品的過(guò)多存在一直是令人頭痛的事情。主要原因有三： ·一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)最主要的利潤(rùn)來(lái)源主要還是新品，不管是經(jīng)銷(xiāo)商還是廠家，經(jīng)營(yíng)企業(yè)新品的利潤(rùn)總是遠(yuǎn)高于老品。為什么這樣說(shuō)呢？因?yàn)槔掀吩谑袌?chǎng)流通久了，價(jià)格也相對(duì)透明，同時(shí)由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn)與模仿，必然造成老品的價(jià)格利潤(rùn)空間被壓縮。...
盛斌子 2022-10-29查看全文
新品上市是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作中的重點(diǎn)之一，以往我們多見(jiàn)于新品上市的終端表現(xiàn)，很少探討渠道與終端如何聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)。實(shí)際上對(duì)新品而言，新品上市的市場(chǎng)工作首先面臨的問(wèn)題是如何針對(duì)渠道開(kāi)展促銷(xiāo)或推廣。然后才是產(chǎn)品在終端的促銷(xiāo)與推廣工作。因此，本文想從渠道與終端結(jié)合的角度，著重探討新品推廣如何進(jìn)行渠道促銷(xiāo)與終端促銷(xiāo)的捆...
盛斌子 2022-10-29查看全文
渠道促銷(xiāo)是廠家針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)。在形形色色的渠道促銷(xiāo)方式中，“臺(tái)階返利”是使用最多、最頻繁的形式之一。正因?yàn)椤芭_(tái)階返利”太普遍了，好象人人都會(huì)應(yīng)用。但實(shí)際上未必人人能夠用好。這正如炒菜，大白菜人人會(huì)炒，因?yàn)樗胀ㄌ究找?jiàn)慣啦?？墒亲钇胀ǖ氖峦彩亲铍y的。炒大白菜要想推陳出新、要想口感更上一層...
盛斌子 2022-10-29查看全文
原 因 營(yíng)銷(xiāo)人員都知道，經(jīng)銷(xiāo)商月末大規(guī)模進(jìn)貨壓庫(kù)，廠家月末大規(guī)模緊張出貨的現(xiàn)象好象是天經(jīng)地義的事情。可是，這種無(wú)論廠家、營(yíng)銷(xiāo)人員、還是經(jīng)銷(xiāo)商，都未必歡迎（甚至頭痛）的事情何以成為營(yíng)銷(xiāo)的常態(tài)呢？ 就筆者的觀察，大致有如下的原因： 1.經(jīng)銷(xiāo)商的資金流問(wèn)題：應(yīng)該說(shuō)很多的經(jīng)銷(xiāo)商資金流并不是很充裕的。我...
盛斌子 2022-10-29查看全文
筆者的工作之一是負(fù)責(zé)渠道促銷(xiāo)的策劃與實(shí)施，也包括對(duì)全國(guó)各辦事處渠道促銷(xiāo)方案的審批與管理。因此，培訓(xùn)與指導(dǎo)辦事處各級(jí)人員如何規(guī)劃渠道促銷(xiāo)（也包括自身的不斷完善），便成為我重要的日常工作。不過(guò)，這并不是一個(gè)好差事，就筆者的經(jīng)歷，工作中遇到困難超出我的想象。有意思的是，我用“百度”或“谷歌”搜索關(guān)鍵字：“...
盛斌子 2022-10-29查看全文
規(guī)劃產(chǎn)品的流通渠道，設(shè)計(jì)渠道的結(jié)構(gòu)與層次（寬度、深度），驅(qū)動(dòng)渠道運(yùn)營(yíng)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重。如果說(shuō)市場(chǎng)部的工作多數(shù)可以借助第三方（廣告公司、展示公司、設(shè)計(jì)公司、公關(guān)公司、策劃公司）來(lái)完成的話(huà)，那么關(guān)于渠道的工作，企業(yè)只有靠自己的力量才能完成。（少數(shù)企業(yè)或可與咨詢(xún)公司合作，但畢竟是階段性的）。筆者經(jīng)...
盛斌子 2022-10-29查看全文
渠道健康與否，可以基于感性的判斷，基于經(jīng)驗(yàn)的判斷。當(dāng)然，通過(guò)一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)來(lái)判斷或分析渠道的整個(gè)環(huán)節(jié)運(yùn)營(yíng)是否健康，也不失為一種方法。而且是一種不錯(cuò)的方法?，F(xiàn)在我們看看哪些數(shù)據(jù)可以反應(yīng)企業(yè)渠道運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。渠道運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵指標(biāo)一、渠道數(shù)量：絕對(duì)數(shù)量（批發(fā)商數(shù)量與零售商數(shù)量）、新增數(shù)量、重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商覆蓋率、重點(diǎn)市場(chǎng)...
盛斌子 2022-10-29查看全文
第一步：分析最終用戶(hù)需求當(dāng)我們?cè)谡務(wù)撉赖臅r(shí)候，本質(zhì)上還是說(shuō)為“企業(yè)的產(chǎn)品尋找目標(biāo)消費(fèi)者的最佳接觸點(diǎn)”，離開(kāi)產(chǎn)品談渠道是毫無(wú)意義的。所以，企業(yè)渠道設(shè)計(jì)的第一步便是分析企業(yè)產(chǎn)品的最終用戶(hù)需求，即企業(yè)的產(chǎn)品到底是賣(mài)給哪些人的，這些人在什么情況下如何使用。例如建材市場(chǎng)，可細(xì)分為工程與家裝兩大市場(chǎng)，根據(jù)細(xì)分...
盛斌子 2022-10-29查看全文
與“主旋律”的話(huà)題不同，互聯(lián)網(wǎng)上另有一套話(huà)語(yǔ)體系。而無(wú)論大事小事，網(wǎng)上的熱鬧事就沒(méi)停止過(guò)：“芙蓉現(xiàn)象”、“《無(wú)極》惡搞”、 “釘子戶(hù)事件”、“黑磚窯”事件，一直到近期的“華南虎事件”…… 令人眼花繚亂。多數(shù)話(huà)題興起與敗落如曇花一現(xiàn)，過(guò)眼煙云。不過(guò)，要說(shuō)近期最熱鬧、持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)、最具戲劇性之一的話(huà)題，...
盛斌子 2022-10-29查看全文
某行業(yè)市場(chǎng)化程度越高，表現(xiàn)在銷(xiāo)售促進(jìn)方面（以下簡(jiǎn)稱(chēng)促銷(xiāo)）的競(jìng)爭(zhēng)也就越激烈，企業(yè)用于促銷(xiāo)的費(fèi)用也會(huì)大幅度增加，如何設(shè)計(jì)科學(xué)的促銷(xiāo)方法，從而有效的提升銷(xiāo)售力及品牌力，是每個(gè)企業(yè)策劃人員深思熟慮的問(wèn)題。本人經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐，總結(jié)了十三種有效而具體的促銷(xiāo)方法，分列如下：一、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)，所謂有獎(jiǎng)促銷(xiāo)，乃是企業(yè)通過(guò)...