年度營(yíng)銷計(jì)劃制定、大客戶營(yíng)銷策略與銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核 2009年12月1820日 清華大學(xué) 營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。然而，我們往往缺少切實(shí)可行的理念和方法去實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略；我們企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的制定缺乏可執(zhí)行性；我們?nèi)狈?duì)大客戶挖掘的合理策略、在大客戶談判與維護(hù)方面，我們?nèi)狈记?；我們的考核激?lì)不當(dāng)，團(tuán)隊(duì)的積極性不高；這導(dǎo)致我們向更高的營(yíng)銷戰(zhàn)略邁進(jìn)時(shí)，往往遲滯不前。切實(shí)可行的企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的制定、科學(xué)合理的大客戶營(yíng)銷技巧以及公平高效的團(tuán)隊(duì)建設(shè)；這三個(gè)關(guān)乎企業(yè)營(yíng)銷制勝的重要步驟，是企業(yè)利益實(shí)現(xiàn)的重中之重。因此，如何在營(yíng)銷計(jì)劃的制定中占據(jù)制高點(diǎn)，如何在大客戶

 王翰俊 劉凡張藝我要報(bào)名

大客戶營(yíng)銷策略、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班 2009年8月2123日 清華大學(xué) 在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化的大潮下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈；如何在高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中把握機(jī)遇，占領(lǐng)市場(chǎng)，是各企業(yè)高層管理者關(guān)注的焦點(diǎn)。營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。在中國(guó)企業(yè)當(dāng)中，我們對(duì)營(yíng)銷的重要性已經(jīng)把握的非常透徹，然而，我們往往缺少切實(shí)可行的理念和方法去實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略。在市場(chǎng)的開拓中，我們?nèi)狈?duì)大客戶挖掘的合理策略、缺乏切實(shí)可行的市場(chǎng)開發(fā)方案，我們的考核激勵(lì)不當(dāng)，團(tuán)隊(duì)的積極性不高；這導(dǎo)致我們向更高的營(yíng)銷戰(zhàn)略邁進(jìn)時(shí)；往往遲滯不前，困難重重?？茖W(xué)合理的大客戶營(yíng)銷技巧和策略、切實(shí)

 崔偉王漢武張藝我要報(bào)名

30年前，躋身于財(cái)富100強(qiáng)的企業(yè)有1/3被淘汰出局。 七十年代的五百?gòu)?qiáng)到上世紀(jì)末三分之二退出了名單！ 經(jīng)濟(jì)全球化及微利時(shí)代的到來(lái)，加劇了國(guó)內(nèi)大多數(shù)行業(yè)的竟?fàn)幊潭?，?guó)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展面臨前所未有的巨大挑戰(zhàn)！ 變革管理，關(guān)系到員工的個(gè)人發(fā)展，更關(guān)系到企業(yè)的前途和命運(yùn) 【課程收益】 #61557; 認(rèn)識(shí)到變革無(wú)時(shí)無(wú)刻在發(fā)生，理解為什么要變革； #61557; 認(rèn)識(shí)變革，正要預(yù)見變化，追蹤變化；凡是預(yù)則立、不預(yù)則廢； #61557; 盡快適應(yīng)變化，隨變化而變化，并享受變化； #61557; 運(yùn)用對(duì)變革的認(rèn)識(shí)，正確理解變革； #61557; 掌握作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)或成員，變革管理的各種具體技巧。 【培訓(xùn)對(duì)象

 張藝我要報(bào)名

制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是運(yùn)營(yíng)效率與管理能力的競(jìng)爭(zhēng)。豐田正是借助精益生產(chǎn)等先進(jìn)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式成為汽車行業(yè)巨擎。決戰(zhàn)在市場(chǎng)，決勝在工廠，卓越、有效的運(yùn)營(yíng)和生產(chǎn)管理能力，對(duì)即將成為世界制造中心的中國(guó)企業(yè)而言至關(guān)重要，我們迫切需要一批既有生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃能力（戰(zhàn)略）又有實(shí)戰(zhàn)操作技能（執(zhí)行）的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理者。由此，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)現(xiàn)代運(yùn)營(yíng)管理知識(shí)和技術(shù)；掌握先進(jìn)的管理思維和方法；借鑒國(guó)際企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，已是勢(shì)在必行?！緦W(xué)員受益】n 了解高效流程管理與優(yōu)化戰(zhàn)略與理念n 掌握如何進(jìn)行流程優(yōu)化并找出流程管理過(guò)程中的問題n 學(xué)會(huì)如何通組織變革管理管理來(lái)適應(yīng)當(dāng)今企業(yè)發(fā)展需要n 學(xué)會(huì)績(jī)效考核內(nèi)容和考核方法【參會(huì)對(duì)象】制造業(yè)企業(yè)

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