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向華為學(xué)習(xí)：顧問式銷售及大客戶「劇本殺」實戰(zhàn)營 2022-11-07
向華為學(xué)習(xí)：顧問式銷售及大客戶「劇本殺」實戰(zhàn)營【培訓(xùn)日期】2022年11月17-18日【培訓(xùn)地點】廣州【培訓(xùn)對象】銷售總監(jiān)/經(jīng)理/主管、大客戶經(jīng)理、一線銷售代表及需提升銷售能力的職場人士?！菊n程背景】市場競爭愈來愈激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，關(guān)系型銷售和產(chǎn)品型銷售更難適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需求。雖然幾乎每家企業(yè)都對外宣稱“我們提供的不是產(chǎn)品，而是解決方案”。然而，如果銷售人員無法清晰地描述客戶問題的業(yè)務(wù)障礙、發(fā)生場景、原因由來、期望目標(biāo)、影響范圍，那么銷售人員所提供的方案對客戶而言就會缺乏競爭力，自然這個銷售項目也勝算的可能性就很小。華為自1996年開始，先后與二十余家國際咨詢公司展開合作，累計投入的
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向華為學(xué)習(xí)：顧問式銷售及大客戶「劇本殺」實戰(zhàn)營訓(xùn)練【培訓(xùn)日期】2022年11月18-19日【培訓(xùn)地點】廣州【培訓(xùn)對象】銷售總監(jiān)/經(jīng)理/主管、大客戶經(jīng)理、一線銷售代表及需提升銷售能力的職場人士?！菊n程背景】市場競爭愈來愈激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，關(guān)系型銷售和產(chǎn)品型銷售更難適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需求。雖然幾乎每家企業(yè)都對外宣稱“我們提供的不是產(chǎn)品，而是解決方案”。然而，如果銷售人員無法清晰地描述客戶問題的業(yè)務(wù)障礙、發(fā)生場景、原因由來、期望目標(biāo)、影響范圍，那么銷售人員所提供的方案對客戶而言就會缺乏競爭力，自然這個銷售項目也勝算的可能性就很小。華為自1996年開始，先后與二十余家國際咨詢公司展開合作，累計投
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向華為學(xué)習(xí)：顧問式銷售及大客戶「劇本殺」實戰(zhàn)營 2022-09-27
向華為學(xué)習(xí)：顧問式銷售及大客戶「劇本殺」實戰(zhàn)營【培訓(xùn)日期】2022年10月21-22日【培訓(xùn)地點】北京【培訓(xùn)對象】銷售總監(jiān)/經(jīng)理/主管、大客戶經(jīng)理、一線銷售代表及需提升銷售能力的職場人士?！菊n程背景】市場競爭愈來愈激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，關(guān)系型銷售和產(chǎn)品型銷售更難適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需求。雖然幾乎每家企業(yè)都對外宣稱“我們提供的不是產(chǎn)品，而是解決方案”。然而，如果銷售人員無法清晰地描述客戶問題的業(yè)務(wù)障礙、發(fā)生場景、原因由來、期望目標(biāo)、影響范圍，那么銷售人員所提供的方案對客戶而言就會缺乏競爭力，自然這個銷售項目也勝算的可能性就很小。華為自1996年開始，先后與二十余家國際咨詢公司展開合作，累計投入的
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向華為學(xué)習(xí)：顧問式銷售及大客戶「劇本殺」實戰(zhàn)營 2022-09-03
向華為學(xué)習(xí)：顧問式銷售及大客戶「劇本殺」實戰(zhàn)營（深圳，9月28-29日）【培訓(xùn)日期】2022年9月28-29日【培訓(xùn)地點】深圳【培訓(xùn)對象】銷售總監(jiān)/經(jīng)理/主管、大客戶經(jīng)理、一線銷售代表及需提升銷售能力的職場人士?！菊n程背景】市場競爭愈來愈激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，關(guān)系型銷售和產(chǎn)品型銷售更難適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需求。雖然幾乎每家企業(yè)都對外宣稱“我們提供的不是產(chǎn)品，而是解決方案”。然而，如果銷售人員無法清晰地描述客戶問題的業(yè)務(wù)障礙、發(fā)生場景、原因由來、期望目標(biāo)、影響范圍，那么銷售人員所提供的方案對客戶而言就會缺乏競爭力，自然這個銷售項目也勝算的可能性就很小。華為自1996年開始，先后與二十余家國際咨詢