陳震老師公開課
鐵甲英豪之營銷戰(zhàn)隊打造 2018-09-06
鐵甲英豪之營銷戰(zhàn)隊打造學(xué)習(xí)投資:5800元/人(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場地費(fèi)等)學(xué)員對象：企業(yè)營銷副總、銷售總監(jiān)、相關(guān)銷售負(fù)責(zé)人、儲備干部。注：此課程我們可以提供企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)與咨詢服務(wù)，歡迎來電咨詢。課程收益：1、學(xué)會儲備和鍛造骨干是團(tuán)隊持續(xù)成長的保障；2、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃；3、了解客戶現(xiàn)狀, 發(fā)現(xiàn)客戶困難,分析影響客戶；4、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃；5、說服客戶對我們的產(chǎn)品、服務(wù)，經(jīng)驗(yàn)感興趣。課程大綱一、鐵軍銷售團(tuán)隊的組建1、怎樣篩選合適的銷售人員2、銷售人員勝任度的360°評估3、錘煉銷售鐵軍軍魂的3大文化氛圍法寶4、選拔什么樣的人才帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊5、儲備和鍛造骨干
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制勝客戶六步法 2017-01-07
學(xué)習(xí)投資:2800元/人(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場地費(fèi)等) 學(xué)員對象：企業(yè)全體營銷人員課程收益:1. 掌握銷售思維和銷售心態(tài)的要點(diǎn)，業(yè)績突破的關(guān)鍵核心；2. 靈活掌握SPIN銷售談話應(yīng)用在FABE中鏈接產(chǎn)品價值和客戶需求。課程大綱：第一步、診斷過濾客戶? 如何提高銷售成功概率? 開放式問題——讓客戶開口才能探詢客戶需求? 封閉問題——達(dá)成共視是建立信任的基礎(chǔ)? 選擇問題——讓客戶自己找答案自己做決定? 問問題的誤區(qū)【演練實(shí)踐】應(yīng)用問話技巧法角色扮演【工具講解】面談問話工具的使用第二步、判斷銷售商機(jī)? 掌握客戶哪些關(guān)鍵信息? “產(chǎn)銷人財物”五字信息原則第三步、挖掘潛在需求? 客戶為何要購買？購買的
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銷售流程管理及實(shí)戰(zhàn)工具應(yīng)用 2014-10-20
參訓(xùn)時間:2014年11月0809日 佛山參訓(xùn)對象: 銷售經(jīng)理、區(qū)域/渠道經(jīng)理、銷售主管及各級銷售管理人士收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):RMB 9800元/人(包括課程的學(xué)習(xí)費(fèi)用、學(xué)習(xí)教材等，不含食宿與交通費(fèi)用)銷售業(yè)績的多少，銷售流程的有效管理功不可沒！現(xiàn)今企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)普遍存在只關(guān)注銷售結(jié)果，不重視銷售流程的現(xiàn)象，導(dǎo)致成功的案例不可復(fù)制，錯誤的經(jīng)驗(yàn)難以總結(jié)！到底銷售流程怎么制定？銷售流程需要怎樣管理？如何才能使銷售流程管理得到顯著的效果？這些問題一直困擾著企業(yè)的銷售高管們，也壓制著企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展腳步！只有解決銷售流程的各種疑難，找到實(shí)戰(zhàn)的工具應(yīng)用，銷售流程才能有效管理，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)上升！課程大綱：一、