黃會(huì)老師的文章
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本土咨詢(xún)行業(yè)，一直在探索自己的道路。麥肯錫式的戰(zhàn)略咨詢(xún)，一度被斥為形式主義，完全脫離中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)實(shí)際。而實(shí)際上，因?yàn)閲?guó)內(nèi)咨詢(xún)公司普遍缺少行業(yè)研究、戰(zhàn)略洞察與流程規(guī)劃能力，吃不著葡萄罵葡萄酸而已。埃森哲的咨詢(xún)+IT捆綁方式，也不是草莽英雄們的專(zhuān)長(zhǎng)與興趣點(diǎn)，過(guò)于相信自己的創(chuàng)造力與智慧，也許是本土頂級(jí)咨...
葉敦明 136查看全文
運(yùn)動(dòng)員，以青春的短暫釋放，博取一時(shí)半會(huì)兒的精彩。很多優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員，都倒在了奧運(yùn)門(mén)檻前，鮮有機(jī)會(huì)向世人一展自己的風(fēng)采。競(jìng)技體育是殘酷的，一個(gè)人拼死命折騰自己的身體，只為扭曲的牌牌，而觀眾則為此種變態(tài)大聲歡呼。奧運(yùn)賽場(chǎng)，堪比古羅馬斗獸場(chǎng)，運(yùn)動(dòng)員在對(duì)手的眼中就是那只餓虎。君不見(jiàn)，金牌第一、其他第二的革命精...
葉敦明 131查看全文
美的、格力的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，在縱深上、接觸面上，已經(jīng)相當(dāng)體系化了，單個(gè)企業(yè)與產(chǎn)業(yè)鏈乃至社會(huì)大環(huán)境的緊密度很高?？晌艺J(rèn)為，消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略還是異大于同。若是拿汽車(chē)做比較的話，消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是前驅(qū)，而工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是四驅(qū)，以后驅(qū)為主。前驅(qū)是市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，后驅(qū)是企業(yè)自身和相關(guān)價(jià)值鏈的整體運(yùn)營(yíng)。有同事問(wèn)...
葉敦明 140查看全文
系列專(zhuān)題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上營(yíng)銷(xiāo)，是什么？為消費(fèi)者謀福利，為企業(yè)謀利潤(rùn)，為社會(huì)謀發(fā)展，為家庭謀幸福。否則，營(yíng)銷(xiāo)就是強(qiáng)銷(xiāo)、就是忽悠、就是欺騙。以此為標(biāo)準(zhǔn)，審視時(shí)下的營(yíng)銷(xiāo)鬧劇，就會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)都是對(duì)人性的褻瀆、社會(huì)的傷害。營(yíng)銷(xiāo)，若是不能為人性體驗(yàn)和尊嚴(yán)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的價(jià)值，就只能是欺世盜名，這樣的營(yíng)銷(xiāo)走不出國(guó)門(mén)。...
葉敦明 129查看全文
國(guó)內(nèi)的工業(yè)品企業(yè)，生產(chǎn)制造情節(jié)濃重者占多數(shù)。眼看著一棟棟廠房拔地而起，企業(yè)帝國(guó)的版圖無(wú)限擴(kuò)張的勢(shì)頭，樂(lè)得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人情不自禁地開(kāi)懷大笑。企業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)景，放佛就投射在眼前；事業(yè)的宏大夢(mèng)想，于是乎提前投入自己的懷抱?？粗肜锏模蛑伬锏?，這種站住一小腳、邁開(kāi)一大腳的壯懷激烈，很是符合工業(yè)品企業(yè)大開(kāi)大合的...
葉敦明 151查看全文
企業(yè)家傾注一生的心血，只為豎起一塊品牌、成就一番事業(yè)，企業(yè)就是企業(yè)家的孩子，是他們?nèi)松鷥r(jià)值的起點(diǎn)和歸宿。企業(yè)若是扶不起的阿斗，那企業(yè)家就只能落得個(gè)無(wú)“家”可歸的心靈困境。一顆破碎的心老無(wú)所依，只能在夢(mèng)里向往春天里。企業(yè)家與商人的區(qū)別，如同母親與保姆，雖然都是為了孩子，一個(gè)是用心用力，另一個(gè)卻是拿錢(qián)干...
葉敦明 128查看全文
營(yíng)銷(xiāo)無(wú)定式，即使經(jīng)驗(yàn)豐富的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，也很難像圍棋選手那樣可以定段、升段。馬不停蹄地，披星戴月地完成公司下達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，難有時(shí)間和心思停下來(lái)反思一下自己的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)，自己是從哪個(gè)段位入職的，現(xiàn)在又在哪個(gè)段位，未來(lái)可以成為幾段？這可能是工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理普遍想知道的，畢竟，金錢(qián)收入、專(zhuān)業(yè)水平和崗位級(jí)別，...
葉敦明 125查看全文
中國(guó)男人的夢(mèng)中情人是誰(shuí)？恐怕誰(shuí)也沒(méi)法調(diào)和7億男人的胃口吧。有一個(gè)絕品女人，她也許能夠贏得大多數(shù)選票，她就是鄧麗君。冰清玉潔，不足以代表她的全部；萬(wàn)千寵愛(ài)，她并不在乎。她要的，就是一個(gè)真心愛(ài)她的人，愛(ài)她的心，與她共同走過(guò)非凡的人生路。只可惜，妹有心，郎無(wú)情，至死之前都沒(méi)有白馬王子的出現(xiàn)，懷著無(wú)限的怨恨...
葉敦明 138查看全文
系列專(zhuān)題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人，從個(gè)體上看，像是特種兵。他們必須熟悉產(chǎn)品、通曉技術(shù)、了解行業(yè)，而這三樣只算是初入門(mén)的功夫，是一個(gè)工程師和營(yíng)銷(xiāo)人員的混合體，需要較強(qiáng)的技術(shù)功底和營(yíng)銷(xiāo)視野。此外，還要洞察和引領(lǐng)客戶(hù)需求、組織和提供解決方案，這就需要扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)管理和內(nèi)部協(xié)調(diào)功夫了，外部營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)道、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)...
葉敦明 119查看全文
《想念》是支老歌，上世紀(jì)90年代末，齊秦唱紅了它，雖然原創(chuàng)和原創(chuàng)是袁惟仁。在外鄉(xiāng)讀書(shū)的學(xué)子、在他鄉(xiāng)本生活的游子、在千里追尋愛(ài)情的浪子，心弦在不經(jīng)意間被撥動(dòng)了，流出的不是眼淚，是深深的憂愁、思念與些許的無(wú)奈。哀嘆自身命運(yùn)的同時(shí)，一股頑強(qiáng)的野草般生長(zhǎng)欲望，卻毫無(wú)遮攔地曼生著。情感的牽掛，才是風(fēng)箏的線，身...
葉敦明 151查看全文
產(chǎn)品可以同質(zhì)化，藝術(shù)卻正在無(wú)限差異化。未來(lái)的商業(yè)世界里，技術(shù)和藝術(shù)，是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。藝術(shù)是終極目標(biāo)，客戶(hù)的體驗(yàn)真真切切，人生哲學(xué)得以體現(xiàn)，生命的價(jià)值得以釋?xiě)?。未?lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)就是社會(huì)各種價(jià)值觀搭載于產(chǎn)品與服務(wù)，單純的商品營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，不能承擔(dān)此等大使命。最近，葉敦明迷上了聽(tīng)歌，在方案撰寫(xiě)、文...
葉敦明 142查看全文
2012年6月11日，對(duì)于葉敦明而言，是一個(gè)特別的日子：戒煙六周年紀(jì)念日。說(shuō)起戒煙，我也是三進(jìn)宮的老油條，并不是一次就戒斷的。第一次戒煙嘛，因?yàn)榈昧酥馗忻?，咳的厲害，可工作壓力大，人又在深圳的異鄉(xiāng)，反而抽的更兇了。結(jié)果呢，咳出的痰都是黑色的。這下子可把我給驚呆了：還不到三十歲，孩子都還沒(méi)要，怎么就變...
葉敦明 136查看全文
農(nóng)業(yè)時(shí)代還在神州大地游走，一下子就工業(yè)化了，而今又冷不丁地信息化了。中國(guó)人，是神，20年自我更新一次，一輩子的精彩頂?shù)蒙蠚W美人三輩子，這是我們的驕傲，也是我們的禍根?？茖W(xué)技術(shù)和管理水平進(jìn)步的太快了，總是一部分精英遠(yuǎn)遠(yuǎn)的走在前面，跟著一大幫為了自我利益而戰(zhàn)的普通人。利益揮手我前進(jìn)，見(jiàn)異思遷無(wú)定心。我們...
葉敦明 140查看全文
孩子是父母的希望，傳承者家庭的夢(mèng)想。而孩子呢，則有自己的思想，家長(zhǎng)的夢(mèng)想與孩子的理想如何和諧共進(jìn)呢？葉敦明認(rèn)為，這需要用營(yíng)銷(xiāo)的思維來(lái)解決：選擇溝通而不是灌輸。傾聽(tīng)孩子內(nèi)心的期望，以他們?yōu)橹鹘?，滿足孩子真正想要的，而不是家長(zhǎng)自己想要的。從人性上講，每個(gè)人都會(huì)為自己想要的而奮斗，很少有人為別人想要的而勤...
葉敦明 129查看全文
孩子，是個(gè)過(guò)程產(chǎn)品。父母親只能陪著孩子走上20年左右，真正占主導(dǎo)的也只不過(guò)89年，孩子10歲之后的自我意識(shí)逐步增強(qiáng)，獨(dú)立自主的支配自己的思想、時(shí)間和情感，孩子有了自己的王國(guó)了。作為父母親，別動(dòng)不動(dòng)學(xué)英國(guó)的伊麗莎白女王，2012年在位60周年，還舍不得丟下權(quán)杖，64歲的兒子查爾斯只能祈禱自己長(zhǎng)生不老，...
葉敦明 123查看全文
大多數(shù)咨詢(xún)公司，還是生產(chǎn)型企業(yè)，做項(xiàng)目的人拿錢(qián)最多，最受待見(jiàn)。而做應(yīng)用研究、客戶(hù)打單的人，只是配角，干的是苦力活，得到的是碎銀而已。沒(méi)有好客戶(hù)，沒(méi)有洞開(kāi)的客戶(hù)源，一幫人只能委曲求全地做小，漸漸失去了能力和心力，即使大客戶(hù)找上門(mén)來(lái)，能伺候的人、招式和管理方式，都捉襟見(jiàn)肘，亂了方寸。養(yǎng)與戰(zhàn)的矛盾，困擾著...
葉敦明 137查看全文
系列專(zhuān)題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上國(guó)內(nèi)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)之路，少有前人走過(guò)，更看后人如何去走。潛規(guī)則、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、灰色地帶，這些耳熟能詳?shù)耐娣?，只能說(shuō)是人類(lèi)劣根性的投射，它們只能代表過(guò)去，沒(méi)有絲毫未來(lái)。凡是不能為行業(yè)立命、為客戶(hù)謀利、為企業(yè)謀未來(lái)的，都可以歸結(jié)為“負(fù)能量”，神通廣大的鉆營(yíng)者，莫為一己之利害了眾人之福。工業(yè)...
葉敦明 121查看全文
系列專(zhuān)題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上惜秦皇漢武，略輸文采，唐宗宋祖，稍遜風(fēng)騷。如今看來(lái)，也只有唐朝、唐太宗的口碑最好?；顫娤蛏系模季S開(kāi)放的，柔中有剛，有著神秘匈奴血統(tǒng)的唐朝廷，還真的文武兼?zhèn)?。唐太宗是政治的杰出代表，他的功?jī)標(biāo)榜于史冊(cè)，接受后人的膜拜。地位的尊崇，他總是離百姓很遠(yuǎn)；時(shí)間的久遠(yuǎn)，他的面目越來(lái)越模糊...
葉敦明 130查看全文
育人之心、傳道之情、解惑之能、成人之美，是營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師的四大情懷。育己者育人，勤于修煉的人，方有資格站在他人面前侃侃而談，詼諧的言語(yǔ)、靈巧的身段、活潑的氣氛，是雷電交加之后的傾盆雨，澆醒的是陳舊的認(rèn)知與行為方式，酣暢的是事業(yè)新坐標(biāo)的向往與奮進(jìn)。故作資深的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師，能行嗎？一次營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，如同豐盛的中餐...
葉敦明 134查看全文
系列專(zhuān)題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上人生的大多時(shí)刻，波瀾不驚，可以勾起回憶的也就是些許片段而已。成功人士的回憶錄，濃縮后的精華版本，撇去了絮絮叨叨的瑣碎，只保留撼動(dòng)人心的瞬間。葉敦明覺(jué)得，電影是人生與藝術(shù)的精髓，從電影中讀懂人性的本質(zhì)，可以成為營(yíng)銷(xiāo)人士的快樂(lè)修煉?？措娪埃驙I(yíng)銷(xiāo)；懂人道，走正道?！兑淮蝿e離：納德和...
葉敦明 143查看全文
家長(zhǎng)這個(gè)稱(chēng)號(hào)，是在孩子出生之后順手牽羊的，大多數(shù)事前的規(guī)劃也都停留在優(yōu)生上。我們?yōu)槭裁匆⒆?？這個(gè)問(wèn)題似乎是多余的，因?yàn)榇鸢笌缀跏牵簺](méi)有孩子的世界會(huì)是多么的灰暗。那么好吧，我們假定要孩子是天經(jīng)地義的。要孩子以后的家庭世界會(huì)是什么樣的，第一次做家長(zhǎng)的，也只是停留在累并快樂(lè)著的感性認(rèn)知階段。孩子和父母的...
葉敦明 127查看全文
每遇到營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)新人，總是忍不住問(wèn)一句：你干啥非選營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)這行當(dāng)？得到的回答大體如此：接受挑戰(zhàn)，超越自我。文藝青年的熱情，不到一年大多偃旗息鼓。以學(xué)習(xí)的名義抄襲，轉(zhuǎn)載別人的思想，已然成了一種時(shí)髦的活兒。把咨詢(xún)當(dāng)成一塊磨刀石，敏銳自己的眼光、犀利自己的判斷，也許是選擇的初始動(dòng)機(jī)，這個(gè)沒(méi)錯(cuò)。葉敦明認(rèn)為，營(yíng)...
葉敦明 142查看全文
奢侈品，是品牌營(yíng)銷(xiāo)的成功結(jié)晶。對(duì)于價(jià)廉物美的吾國(guó)而言，她往往是拜金主義的活標(biāo)簽，迎來(lái)送往著一幫咋富還俗的跪人。面對(duì)奢侈品的強(qiáng)勢(shì)話語(yǔ)權(quán)，是低頭膜拜，或者昂首怒視，都是心虛的表現(xiàn)，起碼證明了自己對(duì)物質(zhì)世界還處在自我的初級(jí)階段。奢侈品是面好鏡子，照出人性，折射出生活的萬(wàn)千形態(tài)。你可以不買(mǎi)奢侈品，但最要多去...
葉敦明 126查看全文
對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)?nèi)藛T而言，讀懂中國(guó)市場(chǎng)、服務(wù)中國(guó)客戶(hù)，也許是看得見(jiàn)的偉業(yè)。唉，表面風(fēng)光的咨詢(xún)業(yè)，背后往往是汗水與苦水。同行的嘆息，葉敦明時(shí)常聽(tīng)聞：營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)這碗飯，越來(lái)越難吃。客戶(hù)企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人日漸成熟，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段愈加透明化，工具和知識(shí)隨處可得，消費(fèi)者或者客戶(hù)需求的多變，簡(jiǎn)直把營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)?nèi)藛T逼到了一個(gè)...
葉敦明 126查看全文
何為咨詢(xún)式培訓(xùn)師？江湖通行的說(shuō)法，就是有咨詢(xún)功底的培訓(xùn)師。那他與一般的講師差別何在？可能在于課程的定制化程度。咨詢(xún)式培訓(xùn)師，咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)豐富，與企業(yè)客戶(hù)的高層互動(dòng)程度深，視野開(kāi)闊，可以看透問(wèn)題的本質(zhì)，因而不滿足于花里胡哨的煽動(dòng)與作秀。與之對(duì)應(yīng)的咨詢(xún)式培訓(xùn)呢，則能實(shí)實(shí)在在地解決學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)技能和方法問(wèn)題，并...
葉敦明 141查看全文
公司政治學(xué)，在國(guó)內(nèi)還不是什么“顯學(xué)”，咱們經(jīng)營(yíng)公司的歷史也只有30多年，勉勉強(qiáng)強(qiáng)傳承了二代人。更長(zhǎng)一點(diǎn)的民族資本家、官商乃至國(guó)家壟斷的所謂公司，與現(xiàn)代化企業(yè)不可同日而語(yǔ)。有人說(shuō)，五千年的治國(guó)史可以聊以彌補(bǔ)公司經(jīng)營(yíng)的短板，因?yàn)橹螄?guó)的復(fù)雜程度要比公司更要高些。葉敦明認(rèn)為，治國(guó)的經(jīng)驗(yàn)不能直接移植到公司治理...
葉敦明 126查看全文
一片森林成就一方水土，一群人則能營(yíng)造一種生活風(fēng)氣。遙想當(dāng)年的延安，多少熱血青年沖破重重阻礙，奔向心中的神圣之地。要生活質(zhì)量，肯定是沒(méi)有；要學(xué)術(shù)研究，那肯定選錯(cuò)了地方。延安，物質(zhì)貧乏到了極致，精神的偉力卻充滿了溝溝坎坎，每個(gè)人都暢快地呼吸了超濃的理想之氧，所有的平凡、單調(diào)，都是成就新中國(guó)的種子。公司，...
葉敦明 133查看全文
有人的地方，就有政治，社會(huì)也罷，公司也罷，家庭也罷。政治不暢的地方，便有了江湖。政治，在我來(lái)看，是群體相處之道，是利益分配機(jī)制，其昌明程度，大抵可分為三個(gè)境界：癥治—真治—正治。第一個(gè)境界：癥治。頭痛腦熱的，治的不亦樂(lè)乎。但凡從落后走向先進(jìn)，從貧窮走向富裕，癥治的效率都會(huì)很高，顯效快，得人心易。新官...
葉敦明 124查看全文
楚漢相爭(zhēng)之際，大秦業(yè)已崩塌。勝者為王的大漢，以道家為精神寄托，久旱的中原大地，終于盼來(lái)了及時(shí)雨。疲憊的人民，得以休養(yǎng)生息?；氖彽耐恋兀驳靡愿?。黃老學(xué)說(shuō)，恐怕是第一次壓倒了儒家，成了皇家御用的精神指南，其地位類(lèi)似于宗教。宗教在本質(zhì)上是遵循自然、效法天道。道家的《德道經(jīng)》與天主教的《圣經(jīng)》，都是我們...
葉敦明 144查看全文
系列專(zhuān)題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上從營(yíng)銷(xiāo)體系效率的角度看，B2C營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)先于B2B營(yíng)銷(xiāo)；而從單兵作戰(zhàn)的綜合能努力來(lái)比較，B2B營(yíng)銷(xiāo)人員則優(yōu)于B2C。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不清晰、營(yíng)銷(xiāo)組織不健全、銷(xiāo)售管理不細(xì)致，是B2B營(yíng)銷(xiāo)人員的典型工作環(huán)境。哎，能干的B2B營(yíng)銷(xiāo)人員，受困于粗糙的B2B營(yíng)銷(xiāo)大環(huán)境。那么，要想出業(yè)績(jī)，自己的主觀能...