徐旭東老師的文章
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已經是深夜十點多了，除了值班室里還閃爍著的燈光，美樂集團的整個辦公大樓仿佛已經在靜謐中進入了夢鄉(xiāng)。但是如果稍微仔細地端詳整個大樓，一縷昏暗的燈光還是能引起你的注意。是誰粗心大意下班時忘了關燈？ 燈光來自8樓最西面的那個房間，透過門的玻璃窗你會發(fā)現(xiàn)一個人還安然地坐在辦公桌后面那高大的老板椅里。這不...
孟怡昭 215查看全文
將企業(yè)打造成固若金湯式的穩(wěn)定、具有高強度的攻擊力，能夠靈活運轉這也是作為職業(yè)經理人夢寐以求的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，可是我們就從企業(yè)的長遠利益、2年或3年的規(guī)劃、市場抗壓程度、市場預見性，等系統(tǒng)科學合理化的管理角度出發(fā)，其實企業(yè)在運轉的過程中是具有多樣性，而且有著多種的防范，如：企業(yè)在構建平臺中遇到的各種各樣...
龍武勝 188查看全文
市場經濟不斷的推波助瀾，向前發(fā)展，做為企業(yè)銷售產品的業(yè)務人員已經不在是單純的產品推銷者，銷售產品由單純的銷售逐漸演變?yōu)槭袌鰻I銷，隨之而來的是對從業(yè)人員的自身的素質有了更高的要求。對于家電行業(yè)來講，銷售業(yè)務的從業(yè)人員我們通常按時期劃分為三個階段：計劃經濟時期的，在國家宏觀調控策略的指引下，一些國營單位...
寧浩 208查看全文
我每天都和不同企業(yè)的管理者在一起工作，發(fā)現(xiàn)一個很有意思的現(xiàn)象ndash;很多的管理者，尤其是中高層管理者在談到工作的時候，總是有不少的抱怨，而這些抱怨在多數(shù)時候會落在了所謂公司的頭上。例如，經常會聽到的話是:公司不給我這個權力，但還要我做這些事情，公司不幫我協(xié)調這些事情，公司一直都是這樣的，我有什么...
吳彬 291查看全文
孔圣人說天下唯女子與小人難養(yǎng)也，那是因為以前的女子不允許有才，今天看來這句話要改了，我建議改成天下唯閑人與小人難養(yǎng)也，這樣至少公平點，特別是對女同胞來講。 抱歉，首先說明：標題確實夸張了點，沒有任何其他意思，只是想從人力資源管理角度說明一個觀點：企業(yè)管理中一應該人崗匹配，二應該透明。 先說第...
212查看全文
最近和我的老板聊到團隊激勵的話題，在目前處方藥營銷競爭非常激烈的情況下，如何有效的激勵團隊里的每一位員工，共同完成團隊的銷售目標，確實是一個值得我們思考的問題。 下面我首先談談什么是激勵？大家都聽說過望梅止渴的典故：三國時曹操征張繡，行軍時很長一段時間都找不到水喝，在大軍軍心動搖，疲憊不堪之時，...
左華 197查看全文
當前市場競爭日趨激烈，競爭的方式也日新月異，競爭形式也由初級的價格戰(zhàn)發(fā)展到了當前的渠道站、品牌戰(zhàn)、服務戰(zhàn)乃至今日的戰(zhàn)略戰(zhàn)，但無論是競爭方式的轉換還是競爭形式的升級換代，都離不開營銷團隊的支撐；面對不同的營銷狀況，營銷團隊的專業(yè)化程度直接決定著競爭的層次乃至最終競爭結果的成??；如何快速改善現(xiàn)有銷售團隊...
202查看全文
你要想讓員工積極工作，你就得讓員工感覺工作的樂趣。貪玩是人的習性，員工之所以缺乏工作熱情，原因之一就是工作太枯燥無味了。企業(yè)管理者需要把工作變得有趣些，這樣情況或許會有所改善。于是我今天就提出游戲式工作的概念。什么叫游戲式工作呢？游戲式工作是我根據人性和群體性原理創(chuàng)造的一種員工工作方式。 世人之...
239查看全文
在業(yè)內人士感嘆化妝品行業(yè)越來越難做的時候，我們的一個日化品牌部卻在短期內取得了不俗的銷售業(yè)績，同行紛紛求教經驗，我也作了分析，認為我們的團隊是我們成功的重要因素，有人說沒有完美的個人，只有完美的團隊，但我們的團隊在初期并不完美，業(yè)務水平和行業(yè)知識都比較欠缺，很長時間業(yè)績低迷，隊伍甚至都有些渙散，可就...
段繼剛 176查看全文
李戰(zhàn)鋒，10年行業(yè)歷練，擁有本土廣告公司、本土優(yōu)秀策劃機構、本土領軍營銷咨詢機構等多重營銷策劃行業(yè)實踐經驗。曾先后在上海靈諾策劃傳播機構、上海聯(lián)縱智達營銷咨詢機構擔任策略總監(jiān)要職。先后協(xié)助排毒養(yǎng)顏膠囊、百消丹、氧立得制氧器、紫環(huán)睡眠儀、奇瑞汽車、超人剃須刀、江大蜂膠、安凌CRM、太陽谷冰酒等眾多品牌...
302查看全文
作為一支大牌云集的球隊教練，銀河戰(zhàn)艦掌舵人卡佩羅揮舞著手中的指揮棒，一點點地調教著大牌們做出改變。 大牌云集mdash;mdash;痛苦的幸福 曾經，外星人羅納爾多嚷嚷著要轉會，甚至買好了去意大利的飛機票，但他現(xiàn)在依然留在了伯納烏，而且開始實施著減肥計劃。曾經，萬人迷貝克漢姆要收拾行囊，媒體...
178查看全文
每一個企業(yè)家都想在資金投入后最快地得到市場最多的回報，這不是一個夢想，我們可以實現(xiàn)！加快從產品生產到銷售的循環(huán)，各種培訓、教育、宣傳等文化建設體系就成為我們?yōu)檠h(huán)增速，為產品增值的重要環(huán)節(jié)。在銷售的第一線，導購人員是非常關鍵的人物。因此我根據化妝品市場的需求，對渠道扁平化、終端導購的管理中的人員激勵...
龍武勝 204查看全文
華康奶業(yè)是河北的一家民營企業(yè)，近年來發(fā)展迅速，對于北京市場，已經覬覦很久，苦于沒有合適的銷售團隊管理人才，一直沒有進入。2005年初，公司經過慎重考慮，決定派遣優(yōu)秀銷售經理王東開發(fā)北京市場。王東已經在公司三年了，幾乎是看著公司從小做到現(xiàn)在1個多億的銷售額。3月5日，在公司總經理期待的眼神中，走馬上任...
206查看全文
世界上有三種團隊。一是野牛團隊。野牛個個身強力壯，但沒有集體意識，各自為政，所以不是身體弱小幾十倍的狼的對手；二是螃蟹團隊。當一群螃蟹被抓到竹簍里后，其中有一只奮力往上爬，其他幾只就拼命拉后腿，結果是誰也上不了，三是飛雁團隊。大雁在飛行時都本能地呈人字型飛行，前面的大雁在飛行過程中，為后面的大雁創(chuàng)造...
189查看全文
傭金30封頂 廣設服務網點 妥善安排未獲批地區(qū)直銷員 禁止團隊計酬 自12月1日拿到商務部頒發(fā)的直銷牌照后，直銷龍頭老大安利雷厲風行開始系列模式革新。 昨日，安利向外發(fā)布全新業(yè)務制度，并推出《安利(中國)直銷員十項警示》。記者注意到，構建完善的教育培訓體系、推出全新的營銷員工制度...
194查看全文
建設一個團隊，需要的因素很多，比如團隊領袖的思想謀略，團隊成員的心態(tài)激情，團隊整體的精、氣、神等等，都在團隊建設中發(fā)揮著重要的作用。 但我認為，團隊中對員工精神世界的整合、有效利用對員工的精神激勵，是其中最重要的一個環(huán)節(jié)，它貫穿于團隊領袖的思想謀略，團隊成員的心態(tài)激情，團隊整體的精、氣、神等等的...
197查看全文
現(xiàn)代營銷是團隊營銷，兵團作戰(zhàn)，一個人是永遠也成不了事的，現(xiàn)代營銷時代已遠遠將個人英雄甩在了腦后。個人英雄就象一滴水，一不留神就會蒸發(fā)掉，只有置身于團隊這個大海洋中，才可能得以存在和發(fā)展。 我曾經有幾個同事，論個人能力還是可以的。但他們在團隊中卻總是吃不開，處處掣肘，總是在孤軍作戰(zhàn)，難免勢單力薄...
289查看全文
好的供應商不僅可以提供質優(yōu)價廉的商品，而且可以保證交貨的實效性和充足性，因此，店長需要精心挑選合格的供應商。 優(yōu)秀供應商的考核項目 1．供應商的公司實力 供應商的公司實力是提供優(yōu)質商品的前提保證，這個考核項目是可以通過調查客觀了解的。請遵循下面的《供應商實力考核表》進行查驗。 《供應商實力考核表》 ...
尚豐 283查看全文
寫這篇攻略之前，筆者連續(xù)兩個通宵沒睡。干啥呢？當然是殺人啦。我現(xiàn)在還想不出其他有什么東東能有這么大吸引力。殺人游戲目前已不是藏匿民間的小圈子游戲了，近期公開媒體都來報道，大有傳遍祖國各地的態(tài)勢?？上б恍┟舾杏浾呖赡芨緵]玩過，所以連抄襲來的文章都搞得驢唇不對馬嘴，竟然把這么有趣的群體娛樂活動當成電玩...
209查看全文
案例（通過角色表演的形式來展現(xiàn)，共有六個角色）： 小母雞在谷場上扒著，直到扒出幾粒麥子，她叫來鄰居，說：假如我們種下這些麥子，我們就有面包吃了。誰來幫我種下它們？ 牛說：我不種。 鴨說：我不種。 豬說：我不種。 鵝說：我也不種。 那我種吧。這只小母雞自己種下了麥子。 眼麥子長成了，小母雞又問：誰來幫...
160查看全文
諾基亞 mdash;mdash; 一個先進的高科技跨國企業(yè)集團，在短短的六、七年里崛起于北歐小國芬蘭，它由小到大，成長迅速，如今已成為世界通信業(yè)中與摩托羅拉、愛立信并駕齊驅的三巨頭之一，其市場占有份額三年來更穩(wěn)居三大巨頭之首！ 為什么是諾基亞？難道它僅是一次機遇中的幸運兒？hellip;hellip...
180查看全文
一個發(fā)展迅速的企業(yè)，猶如一輛高速行使的汽車，環(huán)節(jié)之間的不適和摩擦將會成為制約其繼續(xù)前進的關鍵問題。 杭州南都電源有限公司是一家生產密封蓄電池的企業(yè)，創(chuàng)建于1994年。近年來發(fā)展迅速，由一個不起眼的后起者成長為在行業(yè)內名列前茅的領先者。 南都電源的一個重要特點是不諱疾忌醫(yī)，而是不斷地將問題提出...
184查看全文
《中外管理》■ 廈華電子股份有限公司總經理 郭則理 廈華是一家具有15年歷史以彩電為主的企業(yè)，2000年剛剛獲得全國馳名商標，2001年卻不得不發(fā)表中報預虧公告，公司面臨被ST的邊緣。廈華究竟出了什么事？我認為廈華的八大失誤是致命的。 失誤之一：產品結構是致命傷 廈華的五大產品彩電、手機、傳真機、...
166查看全文
早有古人云：好事不出門，壞事傳千里。在信息時代，壞事更可在瞬間便傳遍全球。但你能在第一時間悟到并抓住其中的商機嗎？ 危機常在，而巧渡危機的智慧并不是每個企業(yè)和經營者都具有的。作為一個優(yōu)秀的企業(yè)或企業(yè)家不但要善于應對危機，化險為夷；還要能在危機中尋求商機，趁危奪機。古今中外，把危機變成商機的事例亦不在...
299查看全文
據說有一家歐美公司，曾對即將奔赴中國工作的員工進行了這樣的培訓：老師先給每組學員發(fā)一副撲克牌，學員很快達成共識玩兒一種游戲，而且順理成章地開始按本國的規(guī)則玩兒。等玩兒過一輪重新發(fā)牌之后，老師忽然提出了要求：從現(xiàn)在開始，你們不準按本國規(guī)則玩。然后退居一旁。而學員們則仿佛在一瞬間變成了白癡，愣在那里不知...
132查看全文
宏硓，一個在幾乎沒有品牌的環(huán)境中成長起來的世界名牌；一個世界上股權最分散的上市公司；一個像賣漢堡包一樣賣電腦的IT名門；一個像小公司一樣迅捷抓住互聯(lián)網的大企業(yè)。 施振榮，一個從賣鴨蛋中悟出經營之道的臺灣人；一個提倡下級面試上司的主管；一個自視為quot;伙計quot;的老板；一個從寬容與分享中收...
169查看全文
文 華 創(chuàng)業(yè)企業(yè)培訓中心的中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略總裁研修班已在全國各地舉辦了多期。在第一期培訓班，有一位企業(yè)家提出了這樣的需求：能不能給我們提供一個成功企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的樣式和模板，以供企業(yè)決策時參考。我們在隨后的培訓班上，除了挑選出一個MBA發(fā)展戰(zhàn)略案例作為輔助培訓材料外，還專門翻譯了《GE公司2001年...
192查看全文
一、引言：安然公司的破產 安然公司(Enron)成立于1930年，最初是以得克薩斯州為基地的天然氣管道運輸商，于1986年以24億美金收購了另外一家公司，并改名為安然公司。在更名后的短短十幾年中，安然公司迅速成長為世界上最大的能源供應商和交易商，其業(yè)務范圍還涉及商品運輸、化工、寬帶、水務、紙業(yè)、...
165查看全文
2002年已過去了一大半，中國補血市場的戰(zhàn)斗仍在繼續(xù)。據業(yè)內人士分析，引燃這場戰(zhàn)斗導火索的是去年年初剛上市的補血新品血爾。去年年初，包裝鮮亮的血爾出現(xiàn)在沿海一帶的大中城市。它憑借鮮明的市場定位主打城市女性，矛頭直指定位寬泛的補血市場老大紅桃K。為抵御血爾的進攻，一直號稱以農村包圍城市的紅桃K，加大...
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前一段時期,電視廣告中最為搶眼的要數(shù)保暖內衣的廣告了。此時人們已有預感,保暖內衣市場即將開始一場你死我活的明爭暗斗。果不其然,沒過多久《北京青年報》率先公布一個檢測結果,指出某知名品牌的內衣夾層為塑料薄膜。這不僅使該品牌的產品銷售一落千丈,而且頓時使整個保暖內衣市場也陷入銷售疲軟。這一事件的背后是否...