王博偉 老師
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近來，一則消息引起了我的注意：作為國家海洋科學(xué)研究中心產(chǎn)業(yè)化基地之一的澳柯瑪生物工程工業(yè)園在青島市科園落成并投入使用，該工程由澳柯瑪和國家海洋局第一海洋研究所共同投資興建，先期投資1.5億元，主要從事海洋生物科技成果的轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化，此前舉意味著澳柯瑪高起點(diǎn)進(jìn)入了海洋生物產(chǎn)業(yè)。 據(jù)悉，澳柯瑪瞄準(zhǔn)...
于斐 127查看全文
在歐美國家，美國通用食品公司出產(chǎn)的咖啡牢牢占據(jù)著市場的領(lǐng)先地位，在各階層人士中享有很好的口碑和銷售上的最佳回報(bào)，為什么呢？因?yàn)橥ㄓ檬称穼?duì)旗下各種品牌的咖啡進(jìn)行重新市場定位，針對(duì)不同的目標(biāo)消費(fèi)群，確定它們各自不同的用途和差異化的利益點(diǎn)，最大程度的滿足廣大消費(fèi)者，以獲取他們的忠誠度與滿意度。因此，無...
于斐 125查看全文
群雄逐鹿，市場狼煙，江湖上名路英雄揭竿而起，這其中，品牌大旗獵獵作響。產(chǎn)品聲威虎虎生風(fēng)。擁有品牌，是眾多廠家夢寐以求，嘔心瀝血之目標(biāo)。為了創(chuàng)出牌子，他們傾注了一生的心血，然而一旦牌子創(chuàng)立成功，就象對(duì)待美女一樣，捧著、哄著、守著，助長了自傲，其結(jié)果呢，由于沒練內(nèi)功，因循守舊，最終落得美人遲暮，無人...
于斐 134查看全文
隨著市場形勢的發(fā)展，市場的廣度深度和多元化格局日趨鮮明。市場體制的逐步完善和規(guī)范，需要營銷人員從注重廣告行為向注重宣傳行為轉(zhuǎn)化，擁有新的企劃思路和戰(zhàn)略武器。當(dāng)前，如何把多種單一的營銷形式組合起來，使整體營銷效果發(fā)揮出合力和集中力，使企業(yè)的影響力進(jìn)一步延續(xù)和擴(kuò)展是擺在營銷人員面前的重要任務(wù)。只有多...
于斐 224查看全文
近期，有許多保健品企業(yè)老總向我咨詢，自身的產(chǎn)品無論從包裝功效還是宣傳投入上都算可以了?？墒袌鼍褪遣粦C不火，化了很大的代價(jià)，就是不見起色。同樣，許多同仁也紛紛訴苦。該用的營銷手段都用了，比如重新定位、同尋求差異、炒作概念、攔截終端，可是市場表現(xiàn)就是差強(qiáng)人意，除了產(chǎn)品功能過分集中，同質(zhì)化嚴(yán)重外，難道...
于斐 164查看全文
系列專題：營銷人在路上 營銷人的生活注定是動(dòng)蕩和富有挑戰(zhàn)的，他們常竭力掩飾自己的脆弱，一次次在經(jīng)銷商那里強(qiáng)顏歡笑，遞煙倒茶，為的是產(chǎn)品消化后變現(xiàn)的款子能盡快回籠，以完成公司交待的銷售任務(wù)；也一次次的在燈紅酒綠、觥籌交錯(cuò)中讓心中的苦與淚化作稱兄道弟時(shí)暫時(shí)的麻醉……幾年來，和眾多營銷人一樣，我東顛西跑...
于斐 106查看全文
“軟文”這個(gè)屬于新世紀(jì)時(shí)代的字眼，已在13億人口的心底深深的扎下了根，它猶如一股“黑色旋風(fēng)”席卷了整個(gè)中國大陸?！ ∽阅X白金首創(chuàng)以來，軟文策略便成為了保健品、化妝品行業(yè)的重要營銷利器，當(dāng)我們翻開報(bào)紙、打開雜志，各種廣告軟文撲面而來，令人目不暇接；多少人為之傾倒，多少人為之瘋狂，是什么力量驅(qū)使著...
于斐 318查看全文
市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代產(chǎn)品的嚴(yán)重過剩導(dǎo)致了競爭的日益加劇，面對(duì)眾多的醫(yī)藥保健品功能趨同和終端類似，自身產(chǎn)品要突出重圍，殺出血路，首先要整合資源，優(yōu)化概念，練好內(nèi)功，把握良機(jī)。這其中，筆者認(rèn)為，圍繞特定產(chǎn)品市場推廣的企劃力與執(zhí)行力是決定產(chǎn)品生存與否的關(guān)鍵?！ ∑髣澚ζ鋵?shí)是要給一個(gè)功能或形態(tài)特定的產(chǎn)品賦予精神...
于斐 105查看全文
作為名資深營銷人，從事保健品營銷工作整整十年，基本上服務(wù)的都是業(yè)界如雷貫耳的大品牌。自去年初開始，我專業(yè)致力于中小醫(yī)藥保健品的市場運(yùn)作與營銷推廣服務(wù)，取得了良好的業(yè)績和口碑。的確說起保健品，一般人的概念中都是廣告要鋪天蓋地、活動(dòng)要聲勢浩大、終端要醒目震撼，認(rèn)為只有這樣大投入的保健品才能實(shí)現(xiàn)大產(chǎn)出...
于斐 356查看全文
系列專題：營銷人在路上 隨著全球經(jīng)濟(jì)的持續(xù)低迷和產(chǎn)品的嚴(yán)重過剩，我們已進(jìn)入了一個(gè)全民營銷的時(shí)代。營銷人的吶喊和拼搏，應(yīng)成為當(dāng)今時(shí)代的最強(qiáng)音?！ ≡?jīng)，許多人希望過一種平穩(wěn)、安寧的生活，就象寵物一樣，被人哄著、捧著，衣食不用愁，冷暖有人知，生活很安穩(wěn)。當(dāng)市場經(jīng)濟(jì)的大潮滾滾而來之時(shí)，目睹外面世界的精彩...
于斐 273查看全文
有些中小企業(yè)向我咨詢，公司研發(fā)、生產(chǎn)的產(chǎn)品費(fèi)盡九牛二虎之力終于出來了，但苦于缺乏營銷能力，因此，假如自行組建網(wǎng)絡(luò)，一則缺乏相關(guān)資源，二則怕投入成本高，又不知道產(chǎn)品到底多久能打開市場。因此，他們不約而同想到了一個(gè)招術(shù)——招商，認(rèn)為通過此舉能迅速解決產(chǎn)品資金積壓問題，至少，迅速回籠的資金能給他們前期...
于斐 148查看全文
企劃方案對(duì)于市場運(yùn)作和產(chǎn)品推廣來講作用重大，它是在對(duì)市場有了充分了解與確切把握后經(jīng)深思熟慮制訂出的方向策略與指導(dǎo)意見，一個(gè)成功的企業(yè)之所以產(chǎn)品有良好的市場表現(xiàn)，原因多種多樣，其中企劃方案具有可操作性、執(zhí)行容易是至關(guān)重要的?！ r(shí)?？吹侥承┎邉澒窘o企業(yè)做的營銷企劃方案往往幾十頁厚厚一大疊，里面引...
于斐 126查看全文
系列專題：營銷人在路上 同質(zhì)化的產(chǎn)品給市場帶來激烈競爭的同時(shí)，亦給營銷人帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，圍繞著宣傳和終端，他們一次次付諸汗水和心血，亦一次次承受痛苦和失落。的確，他們得到的報(bào)酬要比一般人多，而這大多是在壓力的考驗(yàn)和動(dòng)力的激勵(lì)下理所應(yīng)得，其較豐厚的物質(zhì)收益既是對(duì)自身的安慰亦是對(duì)家人的回報(bào)。賺錢是第...
于斐 136查看全文
健腦益智類保健品競爭十分激烈，不說別的，腦輕松、忘不了、生命一號(hào)、昂立舒腦等名氣響、牌子老的產(chǎn)品在市場上已雄霸一方多時(shí)，其它諸如金思力、腦靈通、南大智尊寶等新產(chǎn)品也在前仆后繼，它們的共同特點(diǎn)是，光看名稱就能知曉產(chǎn)品的功能定位，在宣傳中能節(jié)約不少廣告費(fèi)。而某某含片，這個(gè)2002年3月衛(wèi)生部報(bào)批功能...
于斐 131查看全文
同質(zhì)化、無序化同類竟品的困擾和激烈的市場競爭，使保健品面臨著前所未有的生存危機(jī)。除了自身功能定位明確清晰，品質(zhì)效果讓人確實(shí)感受到外，我認(rèn)為，在其經(jīng)營理念和宣傳訴求的多種元素中，其核心概念的提煉是至關(guān)重要的。一個(gè)好的營銷核心概念，除了能不斷強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和豐富內(nèi)涵的表達(dá)外，還能夠在眾多的竟...
于斐 313查看全文
系列專題：營銷人在路上 有時(shí)想想，真的很感謝從事營銷工作十多年的經(jīng)歷，它不僅使我的生活保持相對(duì)較高的水準(zhǔn)，也拓寬了我的眼界，結(jié)交了天南海北的朋友，雖說在營銷人的角色上，經(jīng)常會(huì)遭遇失落、挫折、彷徨，但是只要看到周圍同仁們面對(duì)生活面對(duì)挑戰(zhàn)竭盡全力、風(fēng)雨兼程、笑對(duì)平凡的氣概，常常讓人覺得，在激情燃燒的歲...
于斐 228查看全文
洋參類產(chǎn)品（洋參丸、洋參切片、洋參含片、洋參口服液等）歷來是人們傳統(tǒng)保健滋補(bǔ)佳品，以往都要通過煎、煮等方式服用，很不方便。自十年前一洲洋參丸率先進(jìn)入大陸以來，曾風(fēng)靡一時(shí)，遺憾的是老板莊永竟后來大玩“多元化”經(jīng)營，結(jié)果沒幾年就衰落。以后眾多洋參品牌迅速跟進(jìn)并演繹著市場風(fēng)云，金日、萬基、康富來、鷹牌...
于斐 188查看全文
系列專題：營銷人在路上 在營銷界，常常會(huì)碰到這樣的情況，原本一起左拼右殺、風(fēng)雨兼程的難兄難弟，為了公司的銷售目標(biāo)和回款任務(wù)的完成而一起嘔心瀝血、同甘共苦，但幾年后，等到再次相逢，卻發(fā)現(xiàn)原先的哥們已經(jīng)脫胎換骨或?yàn)殇N售部經(jīng)理、市場總監(jiān)，他們角色轉(zhuǎn)換以后更是躊躇滿志、雄心勃發(fā)，大有不完成任務(wù)決不罷休的凌...
于斐 156查看全文
在營銷界有種風(fēng)氣，往往喜歡追捧大企業(yè)、大品牌。誠然，錦上添花沒有什么不好，但對(duì)于許多中小企業(yè)而言，它們更需要雪中送炭。就拿保健品來說，大企業(yè)就那么幾個(gè)，象海王、太太、昂立等實(shí)力強(qiáng)勁的畢竟少數(shù)，絕大多數(shù)的中小企業(yè)通過研發(fā)生產(chǎn)推出了產(chǎn)品，它們同樣要生存、要發(fā)展，但自身實(shí)力不夠，怎么辦，低成本運(yùn)作市場...
于斐 174查看全文
保健品企業(yè)通過社區(qū)推廣活動(dòng)的開展，以面對(duì)面接觸方式容易溝通與消費(fèi)者間的感情，強(qiáng)化口碑宣傳效應(yīng)，使產(chǎn)品的影響深入人心，并從中建立消費(fèi)者檔案資料反饋系統(tǒng)，體現(xiàn)服務(wù)營銷的真實(shí)本質(zhì)，這種效果是廣告轟炸似的宣傳達(dá)不到的。但是，目前有許多企業(yè)忽略了社區(qū)活動(dòng)推廣真正的目的之所在，把它片面當(dāng)成了促銷產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售...
于斐 247查看全文
上海，作為中國最大的工業(yè)化城市，各路產(chǎn)品諸侯紛爭激烈，你死我活。作為保健品來說，強(qiáng)勢品牌紛紛會(huì)聚并在此搶灘登陸，奇天屠龍，造就了市場的輝煌與品牌的耀眼，但是就我個(gè)人來看，上海本地的保健品企業(yè)在熙熙攘攘、車水馬龍般的市場中并不具有強(qiáng)勢地位，這到底是什么原因？ 也許有人會(huì)不服氣，這不還有昂立嗎？要...
于斐 176查看全文
海王產(chǎn)品知名度很高，美譽(yù)度也好，其倡導(dǎo)的“健康成就未來”頗有行業(yè)領(lǐng)航者的風(fēng)范，應(yīng)該講在江湖上較有市場感召力?！ 〉推渫瞥龅膬蓚€(gè)保健品來看：海王金樽、海王牛初乳，市場表現(xiàn)并不盡如人意，雖說請(qǐng)出了當(dāng)紅明星張鐵林、釋小龍出任形象代言人，電視里廣告天天見面，其品牌形象深入人心，可為什么在素有保健品營銷...
于斐 272查看全文
在熱熱鬧鬧的醫(yī)藥保健品市場,把目標(biāo)消費(fèi)群定位在男人身上的產(chǎn)品層出不窮,這除了男人強(qiáng)勁的購買力以外,還與他們自身所處的競爭環(huán)境與生活壓力有關(guān)。君不見由以上原因帶來的腎虛、體乏、頭暈、失眠等不都困擾現(xiàn)今為生存和發(fā)展而奔波的男人嗎？據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，生活中的壓力不僅讓男人日子不好過，市場營銷人員也...
于斐 183查看全文
眾多的保健品切入市場, 形成了產(chǎn)業(yè)崛起與發(fā)展的風(fēng)景線, 尤其是以養(yǎng)顏、滋補(bǔ)調(diào)理、減肥等以女性目標(biāo)群定位的保健品，在市場拓展中，為了吸引眼球，常以美女形象鳴鑼開道。她們通過代言表達(dá)主張，如quot;做女人挺好quot;（豐韻丹）、quot;讓女人更自信quot;（太太口服液）、quot;女人緣來就...
于斐 172查看全文
作為保健品來說，現(xiàn)在各種營銷手段層出不窮，但關(guān)鍵是這些方式的運(yùn)用與具體操作是否能吸引目標(biāo)消費(fèi)群的眼球以及隱藏在他們背后的無窮購買力，就我來看，目前保健品營銷存在如下12種死穴： 一、 訴求不明。眾所周知，保健品啟動(dòng)市場，要有差異化的訴求，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行獨(dú)特的利益承諾，但市場上的許多保健品到底是干...
于斐 185查看全文
系列專題：營銷人在路上 “下面請(qǐng)中國＋大杰出營銷人獎(jiǎng)獲得者于斐先生演講”，主持人話音剛落，“嘩”一陣熱烈的掌聲在燈火輝煌的北京國際會(huì)議中心久久回蕩，此時(shí)，我從座位上迅速站起，在眾多精英注目禮中走上主席臺(tái)?！氨简v的熱血在心中燃燒，冬日的氣候擋不住熱情的火，朋友們晚上好”“好”從座無虛席的位子上傳來共...
于斐 157查看全文
行業(yè)里有話說得妙，在保律品的青紗帳里，到處都有三株游擊健兒逞英豪。看來保健的游越已有一段歷史了。其現(xiàn)象是無淪城市鄉(xiāng)村，到處涌現(xiàn)行色匆匆年輕忙碌的身影他們拄橫幅、貼海報(bào)、刷墻標(biāo)、再或者在藥店、超市門口辦活動(dòng)、搞促銷、派傳單、做口碑、少至二三人，多至幾十人，所到一之處產(chǎn)品陳列醒目，終端氛圍濃郁?！ ?..
于斐 212查看全文
鑒于市場運(yùn)作保健品周期短、后勁弱、投入多等基本情況。新的保健品要快速占領(lǐng)市場，形成主導(dǎo)領(lǐng)先品牌帶來的高速購買力，可以考慮采取規(guī)模誘導(dǎo)法、集約細(xì)分法的整合市場運(yùn)作方式。規(guī)模誘導(dǎo)法指的是運(yùn)用優(yōu)勢媒體整合平臺(tái)，通過集束宣傳傳播效應(yīng)誘導(dǎo)、刺激直接作用于經(jīng)銷商趨利本質(zhì)，最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)款現(xiàn)貨的交易方式，降低市場...
于斐 329查看全文
在這信息泛濫資訊爆炸的年代，面對(duì)琳瑯滿目的或說理或品牌或公益或新聞式的廣告，我們已經(jīng)變得百毒不侵了，可是在眾多的功能性、商業(yè)性廣告中，仍就有一種力量讓我們便得感動(dòng)和有韻味，那就是賀歲廣告。 保健品的賀歲廣告，實(shí)質(zhì)上是一種基于傳統(tǒng)佳節(jié)中把產(chǎn)品的商業(yè)化載體轉(zhuǎn)變?yōu)榍楦谢d體，講究規(guī)模、強(qiáng)調(diào)喜慶、深入...