張南寧 教授
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系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 可復(fù)制的擴(kuò)張模式 在21世紀(jì)激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，零售企業(yè)要獲得成功的關(guān)鍵是形成一個(gè)由資金、產(chǎn)品、市場(chǎng)、品牌等因素組合起來的商業(yè)模式。如果有一個(gè)成功的商業(yè)模式可以復(fù)制，那么將促進(jìn)商業(yè)企業(yè)快速地實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營、搶占市場(chǎng)份額，進(jìn)一步帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展...
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系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 第9章quot;擴(kuò)張quot;要義 黃光裕論零售連鎖、并購與擴(kuò)張 近幾年來零售業(yè)的關(guān)鍵詞就是quot;擴(kuò)張quot;。中國家電連鎖企業(yè)這6年的發(fā)展趕得上國外20年的發(fā)展速度。我認(rèn)為，在目前的發(fā)展中最主要的任務(wù)仍然是布局。布局就好比是江山，利...
馬寧 157查看全文
系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 鵬潤地產(chǎn)作為國美系最老的房地產(chǎn)公司，開發(fā)過quot;鵬潤家園quot;和quot;鵬潤大廈quot;，目前還擁有北京開陽橋附近總建筑面積15萬平方米的大康鞋城。鵬潤地產(chǎn)繼完成quot;國美第一城quot;之后，致力于做北京的高檔物業(yè)?！ ?00...
馬寧 161查看全文
系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 做一個(gè)企業(yè)，以贏利為目的需要長遠(yuǎn)的規(guī)劃，考慮的事情比較多。國美的地產(chǎn)，相比于電器而言還有個(gè)發(fā)展周期，地產(chǎn)是我們的支柱行業(yè)之一，但它的崛起將晚于電器業(yè)。地產(chǎn)將向著更高品質(zhì)、更大規(guī)模發(fā)展，造出更多、更物有所值的房子...
馬寧 171查看全文
系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 做房地產(chǎn)quot;投資商quot; 國美在香港上市以后，鵬潤整體的布局是這樣的： 一是以零售業(yè)為主的國美電器，二是鵬潤地產(chǎn)。國美電器有28個(gè)分部，分布在41個(gè)城市，占全國家電行業(yè)份額的4左右，進(jìn)入了全國20左右的城市，目前上市的是其中13個(gè)...
馬寧 157查看全文
系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 零售業(yè)短期現(xiàn)金流量大而利潤較??；房地產(chǎn)長期沉淀資金，可一旦啟動(dòng)銷售，則可立即獲得較高利潤。 黃光裕利用地產(chǎn)加零售這對(duì)黃金組合兼容互補(bǔ)，即獲得了1＋1gt;2的效果。所以在家電之外，他將地產(chǎn)作為國美發(fā)展的第二行業(yè)?！ 〖译姌I(yè)資深觀察人士劉步塵對(duì)...
馬寧 151查看全文
系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 1990年，中國修改土地法，允許批租國有土地，從而引發(fā)房地產(chǎn)熱。當(dāng)時(shí)，由于投機(jī)性需求已經(jīng)占到了市場(chǎng)的70％以上，一些房子甚至還停留在設(shè)計(jì)圖紙階段，就已經(jīng)被賣了好幾道手。影響深遠(yuǎn)的海南房地產(chǎn)泡沫，就產(chǎn)生于那個(gè)年代。泡沫的產(chǎn)生緣自于金融業(yè)的混亂和失...
馬寧 165查看全文
系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 第8章quot;投機(jī)quot;別論 黃光裕論資本運(yùn)作 我們強(qiáng)調(diào)的是天時(shí)、地利、人和。首先要有利，另外選擇的項(xiàng)目和未來的發(fā)展要符合我的需要，在各方面都能起到互助效果。 不抵觸投機(jī) 我國過去長期處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，因此quot;投機(jī)quot...
馬寧 157查看全文
系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 國美今天的發(fā)展，歸功于我們是一級(jí)市場(chǎng)，也是二級(jí)市場(chǎng)，甚至是三級(jí)市場(chǎng)。中國內(nèi)地做好以后我們才會(huì)考慮往國外發(fā)展，從目前來講，我們的戰(zhàn)略只是在香港地區(qū)建立我們國外發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)試驗(yàn)田或者基地。至于國外這塊什么時(shí)候發(fā)展，這是我們下一步要探討的問題。我們...
馬寧 157查看全文
系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 黃光裕自信地說： 我們并不是怕歐美的零售業(yè)巨頭，你敢來我就敢去，在國內(nèi)做扎實(shí)了會(huì)形成對(duì)國際巨頭的一個(gè)震懾，國際巨頭不見得是quot;狼quot;，就算是quot;狼quot;，以國美和目前中國幾家零售商的實(shí)力，如今也可以quot;與狼共舞qu...
馬寧 158查看全文
系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 可以看出，擁有著兩種身份的國美，在香港也實(shí)行兩種制度?！ 涝谙愀鄣慕?jīng)營，也應(yīng)該實(shí)行quot;一國兩制，港人治港quot;的方針。所謂quot;一國兩制，港人治港quot;，其實(shí)就是quot;一個(gè)國美，兩種制度quot;。同時(shí)，香港國美應(yīng)該由...
馬寧 151查看全文
系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 其四是人才。仍然堅(jiān)持人才本土化原則。香港國美電器總經(jīng)理王俊洲指出，針對(duì)香港市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，國美除采取quot;人才本土化quot;的策略外，還要以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的服務(wù)和良好的賣場(chǎng)環(huán)境來打動(dòng)消費(fèi)者?！ ∑湮迨谴_定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。百老匯、豐澤、泰林...
馬寧 163查看全文
系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 向東南亞乃至國際推薦內(nèi)地品牌的產(chǎn)品，是國美等家電零售業(yè)的一個(gè)重要的任務(wù)。黃光裕坦承，進(jìn)軍東南亞最大的困難就是國美的知名度在當(dāng)?shù)夭⒉桓?，要讓東南亞市民接受和認(rèn)同的難度很大。因?yàn)樵跂|南亞市場(chǎng)上早有英國quot;考斯quot;、臺(tái)灣quot;全國電子...
馬寧 142查看全文
系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 這同時(shí)也是一個(gè)企業(yè)家的胸懷和眼光。黃光裕已經(jīng)清楚地認(rèn)識(shí)到，經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展將使所有國家和企業(yè)都面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。 2003年，國內(nèi)眾多零售企業(yè)大喊quot;狼來了quot;的時(shí)候，黃光裕率先發(fā)出quot;我們也要‘走出去‘，做一只‘...
馬寧 157查看全文
系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 第7章要做quot;中國狼quot; 黃光裕論國際化 我們并不是怕歐美的零售業(yè)巨頭，你敢來我就敢去，在國內(nèi)做扎實(shí)了會(huì)形成對(duì)國際巨頭的一個(gè)震懾，國際巨頭不見得是quot;狼quot;，就算是狼，以國美和目前中國幾家零售商的實(shí)力，如今也可以qu...
馬寧 163查看全文
系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 同樣，阿里巴巴的掌門人馬云認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，就應(yīng)該把這個(gè)社會(huì)責(zé)任貫穿于工作中。馬云說，中國有十多億人口，20年以后可能會(huì)有很多人因?yàn)楦鞣N各樣的原因失業(yè)，希望電子商務(wù)幫助更多的人有就業(yè)機(jī)會(huì)。就業(yè)使家庭穩(wěn)定，事業(yè)發(fā)展，那么社會(huì)也就能穩(wěn)定...
馬寧 143查看全文
系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 黃光裕不僅為消費(fèi)者爭(zhēng)取最大的利益，為社會(huì)創(chuàng)造的價(jià)值也越來越大。2003年5月，quot;非典quot;惡魔肆虐全國，在這一特殊時(shí)期，黃光裕通過北京中日友好醫(yī)院，向戰(zhàn)斗在quot;非典quot;一線的醫(yī)務(wù)工作者捐贈(zèng)了總價(jià)值約40余萬元的電器。同時(shí)...
馬寧 147查看全文
系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 為什么74歲的沃爾頓在身患骨髓癌的7年里，仍然堅(jiān)持巡視自己的商店。為什么李嘉誠年近80，還會(huì)冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，將自己的大半身家投入到一個(gè)全新的事業(yè)前途未卜的3G運(yùn)營。這是因?yàn)樯虡I(yè)已經(jīng)是他們的一種信仰，一種全情投入的事業(yè)，已經(jīng)融入到他們的血液之中。...
馬寧 157查看全文
系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 這樣的回答可能會(huì)令一些人難以置信，認(rèn)為自己都沒時(shí)間花錢，賺錢還有什么意思呢？黃光裕進(jìn)一步解釋說： 實(shí)際上人總得有一個(gè)目標(biāo)，或者說有要去做的事情。事情一旦做到某種程度以后，人就身不由己了。能吃下的反而是非常簡單的東西。如果是北京人，可能是一碗炸...
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系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 第4章管理的配套 黃光裕論企業(yè)管理模式 家族式管理 不折不扣地快速執(zhí)行 讓制度quot;說話quot; 管理就是無限次的調(diào)整 商人經(jīng)營的是信息量 第5章重塑渠道價(jià)值鏈 黃光裕論贏利模式 甩開中間商 包銷 定制 招標(biāo) 向上...
馬寧 144查看全文
系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 quot;蓄水池工程quot;自實(shí)施以來，為國美培養(yǎng)了一批批部門經(jīng)理和業(yè)務(wù)骨干，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與員工的雙贏發(fā)展。尤為重要的是，這為國美后期的往外擴(kuò)張打下了很好的人才基礎(chǔ)。80的畢業(yè)生已成長為公司總部和分公司的部門經(jīng)理和業(yè)務(wù)骨干?！ ?005年2月2...
馬寧 130查看全文
系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 在我國，根據(jù)國家信息中心發(fā)布的零售行業(yè)預(yù)測(cè)報(bào)告顯示，2005～2010年之間，中國的零售業(yè)將保持每年8～10的增長速度，到2020年，社會(huì)消費(fèi)品零售總額將超過20萬億元。目前，世界零售業(yè)巨頭已有2/3進(jìn)入了中國，隨著零售業(yè)的進(jìn)一步放開，地域擴(kuò)張...
馬寧 159查看全文
系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 第3章按才能論處 黃光裕論人才任用 大多數(shù)家族企業(yè)里，家里人都是皇親國戚，高高在上，誰都不能管，我的企業(yè)不存在這個(gè)問題，我的家人既有管人的也有被別人管的。我的原則是有能力的人來管理?！ 〖易迤髽I(yè)的用人原則 將利益緊緊控制在自己及家人手里，...
馬寧 147查看全文
系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 4讓國內(nèi)廠家?guī)椭汉取 ≌f服外資廠家買單后，黃光裕又更進(jìn)一步地游說國內(nèi)家電廠家道： 你們的產(chǎn)品擺在櫥窗里，看得見，摸不著，作用不大。消費(fèi)者也不知道有貨沒貨，還不如在我們國美這做專柜，把產(chǎn)品送給我們當(dāng)樣機(jī)，再做些活動(dòng)，更有利于促銷?！ 】梢?，黃...
馬寧 197查看全文
系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 說到做到，黃光裕立即將這種想法付諸行動(dòng)，而他在廣告上的做法更是別出心裁： 1巧用中縫 黃光裕做廣告的想法得到了哥哥的認(rèn)可，但是國美當(dāng)時(shí)實(shí)力尚顯不足，沒有更多的錢支付廣告費(fèi)。黃俊欽擔(dān)憂地說：quot;廣告的想法是不錯(cuò)，但是不知道他們要多少錢，...
馬寧 151查看全文
系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 1999年quot;天津之戰(zhàn)quot;，由于低價(jià)策略的實(shí)施，國美受到當(dāng)?shù)厥笊虉?chǎng)的聯(lián)合阻擊。國美從維護(hù)顧客的利益出發(fā)，始終堅(jiān)持低價(jià)的作戰(zhàn)策略，最終贏得了當(dāng)?shù)仡櫩偷男?，也贏得了越來越多供應(yīng)商的支持。這場(chǎng)阻擊戰(zhàn)以國美勝利而告終?！ ?000年，在國...
馬寧 154查看全文
系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 你定1000塊錢，可能只能賣10臺(tái)產(chǎn)品。你定990元，雖然少掙消費(fèi)者10塊錢，但不可小看這10塊錢。它是一個(gè)心理杠桿。因?yàn)檫@10塊錢可以引發(fā)很多東西。你給客戶讓利了，1000塊錢的產(chǎn)品，10塊錢是1，是不得了的一筆賬。原來你可能掙3，你現(xiàn)在少掙...
馬寧 144查看全文
系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 quot;薄利多銷quot;的銷售模式給企業(yè)和我自己帶來了豐厚的利潤，但這一切都是靠quot;量quot;爭(zhēng)取的希望吸引10個(gè)消費(fèi)者這次來了后，下次還會(huì)再來，而不是一下榨干的方式。當(dāng)初我就想把國美做成一家百年老店，這樣在企業(yè)的布局和落腳點(diǎn)上才不...
馬寧 141查看全文
系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》 第2章經(jīng)商法則 黃光裕論市場(chǎng)開發(fā) 國美電器的成功，是因?yàn)槲覀儚氖贾两K、持之以恒地堅(jiān)持薄利多銷、服務(wù)當(dāng)先的企業(yè)經(jīng)營原則，同時(shí)整合各方面的資源，并通過不斷地創(chuàng)新，來向消費(fèi)者提供最好的產(chǎn)品。以最低的價(jià)格和最優(yōu)的服務(wù)來向消費(fèi)者提供我們的產(chǎn)品?！ ”?..